全明星演唱会有多酷？【雪碧】争做音乐营销场的六边形战士

如果要问今夏最流行的社交活动，TOP君的回答必然是音乐节和演唱会。

艾媒咨询《2023-2024年中国演唱会行业发展趋势研究报告》节选：

2023年7月之后，演唱会的相关话题热度呈现迅速增长

是的，如今演唱会成为了年轻人追求生活体验的新方式。当一群同样向往着释放与自由的音乐爱好者齐聚一堂， 音乐也不再是一个单纯的艺术作品，更是连接情感的媒介。

这一潮流趋势为很多品牌所洞察，但于【雪碧】而言，将音乐场作为品牌营销的主阵地已经不是什么新鲜事。其作为老牌音乐营销品牌，对于将音乐作为媒介沟通年轻人这件事已有多年经验，可谓是音乐营销方面真正的六边形战士。

而在今年，品牌不仅将雪碧酷光灯项目全新升级，推出雪碧酷光灯华语专辑，更是打造了KEEPIN' ME ALIVE雪碧酷光灯闪耀之夜，以一系列音乐营销动作对话年轻一代消费者。

当市场同质化现象日趋严重，如何洞察Z世代对音乐的共识性喜好并利用营销手段突破圈层，值得每一个营销人思考。而在这场演唱会中，TOP君找到了音乐营销的答案。

地区潮流融合

以音乐表达“酷爽”态度

雪碧酷光灯项目始于2022年，在去年的campaign中品牌邀请了格莱美金奖制作人James Blake制作主旋律，由各地先锋音乐人作出各具风格的演绎。

今年【雪碧】沿用了这一模式，邀请格莱美三届金奖得主&OneRepublic乐队的主唱Ryan Tedder操刀，并由【雪碧】全新全球品牌代言人、国内实力派歌手兼唱作人张艺兴演唱2023年品牌主题曲。

当代年轻人的生活中，难免有那么几个“燥热时刻”。它也许是学生时代一道解不出的数学题，也许是初入社会后突如其来的职场压力……于张艺兴而言，燥热这一情绪，常常出现在被兴趣班填满的周六。

“你从小就想当明星吗？”童年的自己“跨越时空”向张艺兴发问。每个周末无穷尽的兴趣班中，他尝试过舞蹈、钢琴、相声……但太多的选择令他感到迷茫。当我们遇到种种燥热时刻，该如何面对呢？张艺兴的答案是“把世界装进冰箱里”式的降燥，当内核稳定下来，他也能在音乐的路上继续前行。

【 雪碧 】×张艺兴 “Alive”

今年【雪碧】的降燥不止通过这一首主题曲表达，雪碧酷光灯campaign全新升级，邀请了7位先锋华语音乐人以“KEEPIN' ME ALIVE”为主题推出了7首各具特色的歌曲。

雪碧酷光灯 华语专辑

本次雪碧酷光灯华语专辑，采取新潮&经典曲风融合中国各地区器乐的方式，以音乐链接情感，实现双重共鸣。

张靓颖和韩庚可以说是华语乐坛中以实力著称的两位歌手，但他们也有属于自己的纠结。无论是极力追求完美而不得的张靓颖，还是被“标签”所限制的韩庚，都在面对纠结时选择“自己”，走好自己的路。

“You Ain’t Right”中电子乐与华中地区传统乐器编钟的组合搭配坚定的鼓点，在灵动之余增添了一丝铿锵有力，诠释着张靓颖在不完美中找寻新方向的坚定；《从不后悔》则在DISCO欢快的节奏下，融合了东北大鼓和三弦的活力，又何尝不是韩庚面对种种标签时的洒脱，做自己故事的主演才是撕掉标签的最好方式。

袁娅维和陈粒则是华语乐坛中极具个人风格的两位歌手，她们在音乐创作的路上难免遇到外界嘈杂的声音和灵感不足的时刻。

【雪碧】× 袁娅维 陈粒

《须臾尽兴》在袁娅维最擅长的R&B风格中融合了华东的古琴，须臾间的留白以古琴诉创作时所需的沉静，“奏妙曲，扬白雪”，作为一名音乐人，她也不会再为外界的嘈杂所扰；《耳旁风》则将陈粒具有虚幻质感的民谣通过华南的琵琶与扬琴演奏出来，在思绪繁杂时也能冷静下来找到灵感。

刘宇、李汶翰和姚琛作为新生代华语歌手，分别用流行乐、摇滚和说唱的音乐风格融合华北、西北和西南的地区特色，表达他们以音乐保持冷静的降燥态度。

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【雪碧】× 刘宇 李汶翰 姚琛

音乐的魅力之一，就是可以在音符跳跃中引发人的共情，而在【雪碧】本次campaign中，音乐亦意味着“冷静”“降燥”。

华语专辑中的7支单曲，用各不相同的曲风和中国各地区的器乐特色，诠释了年轻人面对“燥热”时选择降燥的心境。【雪碧】作为深耕音乐营销多年的“老音乐人”，不仅get到多元化音乐对年轻受众群体的吸引力，也以情绪共鸣表达“燥不可挡，酷爽以对”的品牌主张。

KEEPIN'ME ALIVE

与Z世代情绪共振

7首“降燥”的单曲发布后，我们终于迎来本次【雪碧】音乐营销campaign的重中之重——首创全明星演唱会KEEPIN' ME ALIVE 雪碧酷光灯闪耀之夜 ，一场现象级音乐盛典。

KEEPIN'ME ALIVE 雪碧酷光灯闪耀之夜

由线上的音乐专辑延伸到线下开办全明星演唱会，可以说是一次大胆的挑战，而【雪碧】的尝试成功了。

在经典“【雪碧】绿”的视觉锤下，7位歌手开启了雪碧酷光灯华语专辑的线下首唱。无论是张靓颖歌声中对于新可能的坚定，还是刘宇对于音乐创作的坚持，抑或是李汶翰对于自我节奏的掌控，都向观众传达出面对燥热保持冷静的态度。

每首歌中出现并不断重复的KEEPIN'ME ALIVE，也正是【雪碧】想通过这场演唱会唱进人们心中的品牌主张。本次演唱会不仅收获了乐迷们的热情应援，举办演唱会的【雪碧】本身也受到好评。

现场观众评价

品牌大受好评的缘由不仅是“全明星”带来的精彩演出和现场的氛围感，更重要的，是现场歌曲中传达出的年轻态度。

【雪碧】选择了7位各具特色的歌手作为本次企划的主角，他们各有各的迷茫与不安，唱出了年轻人心中的“燥热”；他们也各有各的目标与坚持，以音乐为年轻人实现情感上的“降燥”。

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演唱会舞台照

即使大家身处不同的领域，处境总是相似的，这种相似就是歌手与年轻观众们的共鸣点：面对现实压力和心中理想，年轻人总有自己的坚持，他们希望将“燥热时刻”转变为前进动力，降燥后向着所盼目标进发，KEEPIN' ME ALIVE也是一种属于Z世代的人生态度。

如果说【雪碧】发布的华语专辑是通过这种共性表达，以音乐对话年轻消费者、以情绪击中Z世代心智，那么KEEPIN'ME ALIVE 雪碧酷光灯闪耀之夜与消费者的沟通则是更上一层楼。

现场版演唱会与线上发布专辑不同的是，品牌可以更为及时地获得受众反馈，观众也可以在最大程度上实现与品牌对话。临场的体验感有利于消费者打破对品牌的想象边界，也通过多元化歌曲的共鸣情绪表达实现圈层扩列。

【雪碧】本次雪碧酷光灯campaign，打造了一套完整的音乐内容营销链路。

全明星演唱会不仅在行业内具有首创性，让【雪碧】除深耕音乐营销的老牌选手这个身份外，更成为了音乐营销新方式的先行者和开拓者。

此外，品牌在腾讯全域进行演唱会联动直播，吸引亿万乐迷同频狂欢；并在【雪碧】瓶身附上二维码，向无法到场的乐迷和粉丝提供明星直拍视角，吸引消费者进行线上沉浸式观演，也大大增强了线上直播的观看体验和互动属性。

【雪碧】瓶身码互动

音乐营销的全链路战略

积累品牌内容资产

一场音乐LIVE狂欢背后的营销逻辑，是对表达媒介和传播媒介的灵活运用，也是对消费者情绪情感的精准洞察。

在【雪碧】今年的雪碧酷光灯campaign中，全链路营销不仅是“燥不可挡 酷爽以对”这一品牌主张植根消费者心智的桥梁，更是【雪碧】在音乐营销领域对品牌内容资产的积累。

印度诗人泰戈尔曾说，“世界用图画和我说话，我的心灵以音乐应答。”音乐本身具备唤起情感、产生联想等其独有的属性，这些属性也正是品牌营销时所需要的特质。

以音乐为介质来实现品牌和消费者的无界连接，是【雪碧】沟通年轻世代消费者时的主要路径。但KEEPIN' ME ALIVE 雪碧酷光灯闪耀之夜比起寻常的单曲，更具备互动性和交互性，双方的同时刻交流也让这场营销的效果达到了顶峰。

通过这种强沟通、强表达，品牌使“燥不可挡，酷爽以对”的品牌主张在消费者脑海中扎根。而全套的音乐内容营销也积累了品牌的内容资产，使消费者在提及音乐营销时，首先会想到曾开办全明星演唱会的【雪碧】——音乐营销领域的“六边形战士”。

说它是“六边形战士”并非空穴来风，在本次雪碧酷光灯项目中，我们可以看到它的垂直向内容，也可以看到其时间上的纵向延伸和媒介的横向扩展：

内容上，【雪碧】的品牌主张“燥不可挡，酷爽以对”以音乐为媒根植年轻世代心智，利用视听冲击成为年轻世代中的心智狙击。从一而终的主题在反复强调和层层递进中不断强化，最终形成消费者脑海中独一无二的品牌形象。

时间上，品牌利用了音乐本身具有的延伸性，与消费者达成的沟通不会随着时间逝去而被人淡忘。雪碧酷光灯项目让品牌音乐营销的效果更具感染力，从而获得更丰富的情感通道和想象空间，这也是品牌坚持长期主义的体现。

媒介上，品牌不仅未局限于单曲发布，更通过互联网时代的直播技术，将互动拓展到演唱会场外。腾讯全域的演唱会联动直播，不仅仅是为乐迷提供了线上参与通道，更利用直播的互动性传播【雪碧】“降燥”的内涵。本次直播预约人数约280万，而最终的直播观看量更是达到1.5亿，高互动属性也进一步扩大了品牌声量。

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KEEPIN'ME ALIVE 雪碧酷光灯闪耀之夜 直播截图

【雪碧】瓶身码提供明星直拍视角，也在线下销售+线上营销的配合下，于吸引观众的同时邀请消费者购买产品达成获客目标，实现了“人货场”的统一。

【雪碧】瓶身码提供明星直拍视角

三重加持下，音乐内容营销链路为【雪碧】打开了与年轻一代消费者对话的大门，也利用长尾效应再度塑造用音乐与消费者沟通的品牌形象。在为年轻人“降燥”这件事上，音乐就是【雪碧】的态度。

结语

音乐营销，于品牌而言是触达消费者的便捷之法，但能把它做好、做精不是易事。

【雪碧】的雪碧酷光灯项目，为我们带来了音乐营销的全新视角，以华语专辑和全明星演唱会玩转线上+线下的全链路营销，让“燥不可挡，酷爽以对”这一品牌主张植根消费者心智。

未来也期待这位“六边形战士”为我们带来更多精彩的音乐营销，将冷静对抗燥热情绪传递到每一位年轻消费者的心底。

参考文章

艾媒咨询 | 2023-2024年中国演唱会行业发展趋势研究报告

https://mp.weixin.qq.com/s/nezY3TuOQW_clUB28MP8kA