茶商的四大幻觉，戳中无数卖茶人的内心！

茶圈，是个江湖。

这个江湖，无奇不有。然而，最神奇的人，还得是卖茶的。

是文化人，不是生意人

老王还是小王的时候，就进入茶行业卖茶了。

有一回，小王去找老前辈，请教茶叶怎么才能好卖。

小王说：老人家，您的茶叶，卖得那么好，太让人羡慕了。

谁知，一听到卖这个字，老人家脸色突然变得不好，小声嘀咕一句：怎么能叫卖茶呢？

小王感觉自己说错了话，连忙道歉，请老前辈指正。老前辈说：卖茶的，是生意人。我是茶人，茶人是文化人。文化人不是生意人。生意人卖茶。茶人的茶，不能叫卖。

小王恍然大悟，问：你的茶叶不卖噶？

一听到卖，老人家脸色又不好了，略带几分生气地说：再说一句，老夫是茶人，不是卖茶的。茶人的事，能叫卖吗？叫分享。古人收徒，要收取束脩（即费用），分享茶也是一样的道理。

小王越听越懵，分享茶，收束脩，这不还是卖吗？明明卖茶，偏又不好意思，把自己标榜成文化人。生活里，有卖车的、卖房的，卖红酒的，卖百货的。可是，就卖茶的奇怪。

后来，小王听说，他曾拜访过的那位不卖茶的茶人，因为卖假老茶，被人告了，还背着一屁股的债。

小王实在想不通，那位茶人说：茶人是文化人，不是商人。

可是，这所谓的文化人造起假来，真不是一般的猛，

把自己都搭进去了。

自己的茶最牛

有一天，小王去找同行的茶商喝茶，

刚好，几个老板正在喝一款磨烈的古树茶。

主人刚把茶叶泡出来，一个茶商说：刚注水的一瞬间，浓烈的兰花香扑面而来，好茶，好茶。

另一个茶商夸赞说：这货真价实的磨烈古树就是不一样啊！这么好的茶，换了我，我就舍不得卖！

这一波彩虹屁，吹得主人满面春风，赶紧谦虚地说：哪里，哪里，你们的茶，才是真正的好茶啊！

小王端起茶杯喝了一口，实话实说：这个茶汤很厚，花香融在汤里，生津很好，穿透力很强。这样的品质，涩感可以忽略不计。

另外两个茶商也附和道：能喝到这种好茶，要靠缘分。

喝了四五杯，小王明显感觉到磨烈的茶气，额头和后背都发汗。小王赶紧说：这个茶的茶气太猛了，融在茶汤里的山野气韵喝进身体，简直太享受。

喝了正宗的磨烈古树，小王豁然开朗，好茶能让人心情愉悦。

后来，小王跟其中一个茶商聊到这主人家的茶。

茶商顿时换了一副脸色，说：他那个磨烈，工艺太次了，回头试试老夫的懂过，坝气山的小树，都比他那磨烈好太多了，老夫的磨烈要是拿出来，把他那茶秒得渣都不剩。

小王又找了另一个茶商，谈起那天喝的磨烈古树，茶商也说：那也配叫好茶，他不懂茶，那种级别的茶，老夫的仓库里，能拿出几百斤。

小王厚着脸皮讨了一泡茶喝，但都没喝出那天的山野气韵和发汗的感觉。

小王突然悟了：茶叶江湖，自己的茶再差，都是茶中翘楚、万里挑一，越陈越香的典范。别人的茶再好，也能千方百计挑出瑕疵。如果原料没得说，一定会从工艺上下手。

大概是因为，大家都爱茶爱得深沉，把自己所有的精力和激情都集中在了茶上，对茶过度的热爱，演变成一种狭隘的偏执：老子的茶，就是天下第一，品质再差，也是天下第一。不认，你别喝。

感觉别人的茶，都假

小王看着行业，遍地冰岛，家家老班章。

这混乱的市场，让小王欲哭无泪，想喝个茶而已，怎么就那么难呢。

于是，小王在网上看见一个，号称每一片茶叶都是古树茶，“不是古树，我嫁给你”的美女聊聊。

小王说：现在的市场，家家名山古树，茶客已经不敢相信真假了。

美女感同身受地说：是啊！市场太乱了，我们真正做好茶的不被茶友发现，反而是假冒伪劣卖得好，劣币驱逐良币的市场，太累了。

小王问：你们家的古树真吗？

美女提高嗓音，拍着胸脯保证：绝对真。春茶的时候，我们在茶山盯采鲜叶，全程守制，我们的每一片古树茶都是保真的。

美女继续说：因为我们是源头吗？没有中间商赚差价，我们直接把茶叶做出来，卖给茶友，价格比较便宜。

小王听得一愣一愣的，问：你们的冰岛多少米？

美女继续提高嗓音，拍着胸脯说：299一饼357克，冰岛的春茶。她一边说着，从手机里翻出一张照片，解释道：你看，这就是我们冰岛老寨的茶园。

只见那照片里，一片茶园里插着一个牌子，至于是不是冰岛，小王也不知道。

小王又问：你们家有多少古树茶。

美女突然觉得，展现实力的时候到了，大胆地说：我们家有7.6吨冰岛的古树茶。

小王喝杯茶压压惊：春茶要茶的人多，只要古树，茶农不会卖给你。这么多量，只能自己包茶园。古树茶的产量，大约占3%。要253吨冰岛山头茶，才产出7.6吨古树。果然有实力。

后来，小王又找了几家卖“古树茶”的，结果都一样。小王终于悟了：遍地冰岛，家家老班章，真假已经不重要了，自己喝着舒服就好。至于拍胸脯保真、夜夜盯采的事，连标点符号都不敢信了。

毕竟，跟卖茶的聊了之后，会有一种错觉：整个市场都是假的，就他家的真。整个市场卖的都贵，就他家的良心。

-04-

终于，活成了人生如茶

很多年后，小王变成了老王。

被生活毒打之后，老王终于发现：果真是人生如茶。这如茶一般平淡的生活，细品方觉有味。

老王在卖茶的路上，并没有活成想象中的样子，老王辛辛苦苦守山做茶，可是，一片真情在套路面前，根本不值一提。

看着自己用心做来的茶叶，卖的不如别人好。喝别人的茶的时候，一定要挑毛病，然后，觉得：这个级别的茶，卖这么贵，居然还卖得那么好。我的茶卖那么良心却卖不出去，想不通，实在是想不通。

终究，小王变成老王，人到了一定年纪，老王跟自己和解了。一边喝茶，一边卖茶，终究是个苦中作乐的过程。

不同的是：跟茶叶打交道十来年，茶，让老王养家糊口，老王对茶多了几分难以割舍的情怀，对一路陪伴，找自己买茶的茶友，也是万分感激。

对茶的理解，也慢慢发生了变化。老王先是爱茶，把品质好的分享给有缘的人，赚取一点辛苦费。

与茶打交道，首先是基于爱茶。这时候，老王对“茶人”二字的理解，也有了微妙的变化。

有一天，老王遇到一个年轻的后辈，95后的小杨，老王说：我是茶人，不是卖茶的。

年轻气盛的小杨，实在想不通：茶人有什么特别的？搞个奇怪的称呼，显得自己很不一样似的。

老王看着年轻的小杨，想起了年轻时候的自己，只得苦口婆心说一句：我也曾如你般不羁。

都说：人生如茶，

可人这一生，相互嫌弃也好，相互羡慕也罢，似乎是没有意义的。

喝茶的人，年少不知茶的好，看着喝茶悟道的人，倍感嫌弃。不料，自己终究还是变成曾经嫌弃的人。

卖茶的人，刚入茶圈，看着行业茶人无数，遍地茶界独孤求败，越看越嫌弃。不想，自己终有一天也会变成同样的人。

爱茶的人，看着卖茶的人。觉得要是自己也卖茶，不用买茶，就能喝遍名山。

卖茶的人，看着茶客，一次买茶大几千块，觉得做其它工作真好，一次性能花几千块买茶。

大概，生活就是一堵墙吧，墙里的人看着墙外，墙外的人看着墙里，都是互相羡慕。

终究，无论哪一行，做着什么。我们都在拼尽全力，过着平凡的一生。

这一生，虽然平凡，有茶喝，有人爱，也会很幸福。