品牌如何出圈？发掘品牌原力是第一步

随着互联网信息碎片化，抢夺消费者注意力越来越难了。如何发掘品牌价值，吸引用户注意力才是品牌出圈更好的助力。想要吸引消费者注意力，需要更多更新的策略和媒介。在商业运作化过程中，不断寻找品牌营销新思路、新理论是品牌出圈至关重要的一步。而今天我就想借乐剑峰《出圈》中“品牌共通论”理论谈谈，如何发掘品牌原力，顺利出圈。

一、什么是品牌原力？

品牌共通论认为：强大的品牌，皆因原力而生，继而通过爆品和符号不断延展这股原力，吸引整个生态圈中的参与者共创，最终形成营销闭环，品牌从此出圈。

品牌原力就是品牌的底层源代码，它将回答品牌从何而来，有何优势，它构成品牌的内在和外观。原力，就是品牌的“文化共通力”。

二、品牌原力的重要性

1、李宁

李宁运动品牌是运动员李宁创办的，他秉持着“创造中国优秀的运动品牌”这一理念，以“中国新一代的希望”为口号，在20年内一直都是中国第一体育品牌。

品牌的高光是1990年亚运会上，全体运动员和记者都身着李宁运动服亮相。这之后李宁运动服作为国家级品牌，在体育赛事上不断发光发热。但是自从2010年后品牌定位“90后”战略滑铁之后，品牌就痛失中国第一体育品牌地位。

但2017年，借助“国潮”风，李宁孵化出了“中国李宁”标签，重新赢回了消费者的信任。

这一转折的关键点就是品牌原力的回归，在品牌之初“中国化”“体育冠军气质”就是品牌的原力，是阿迪达斯、耐克等国外品牌不具备的。坚守品牌原力，才能完成自我价值的回归，品牌形象的重塑。

2、阿迪达斯

品牌原力就是其口号“没有不可能”。在成立之初阿迪只是一个小作坊，因有选手穿着阿迪获金奖而闻名。

但是随着时代的发展，只专注于专业运动鞋领域的阿迪被耐克反超，夺走了在行业中的领导地位。而随着“没有不可能”口号的提出，阿迪把运动变成一种潮流，运动不局限于运动竞技场，而是办公室、家里、菜场都能随时运动，发扬运动精神。

而此后“全倾全力”“由我创造”“我是专注”“创造前所未见”口号主题的提出，都是在向大众践行品牌强大的创新力量，和“没有不可能”的品牌原力。

三、如何发掘品牌原力出圈？

品牌原力不能挖掘，要靠唤醒，要么寻找过去的文化的根源，要么利用当下的，新旧文化观念的冲突。

而品牌共通论将这两种途径具体细分为九大原力值即九矩黄金螺旋原力通论。

1、创始人基因

比如苹果乔布斯的完美性格和对东方“禅”文化的追求创造出了苹果产品极简的特性。

2、企业战略

比如波司登聚焦羽绒服产品，制定了“全球热销的羽绒服专家”战略定位。

3、品牌势能

比如闲鱼背靠阿里巴巴、支付宝、淘宝的背书，三者协同打造了消费者对于闲鱼app的信任。

4、竞争态势

比如瑞幸的品牌原力就是“打破咖啡消费的场景壁垒”，向星巴克“专业、精致的咖啡文化”宣战。

5、集体潜意识

人们对于自己熟悉的事物在潜意识里会更容易接受。比如奥特曼就利用远古时期人与野兽搏斗的集体经验，吸引了孩子注意力。

6、人性洞察

人类最基本的需求动机都是一致的：爱、性、贪婪、饥饿感等，这些都是品牌营销的发力点。

7、社会共鸣

比如鸿星尔克捐款而引发的“野性消费”就是因为激起了国民的爱国情感。

8、神话图腾

比如华为的“鸿蒙”操作系统，“麒麟”芯片，“鲲鹏”服务器芯片都是来源于《山海经》。

9、亚文化

这是不同于主流文化的小众文化。比如“快闪”“街头涂鸦”“行为艺术“等都是偏离主流文化的市场。

以上九大品牌原力发掘方法，加以利用可以沉淀出品牌力量，帮助品牌出圈。