照明界“中国好房东”广西南宁澳华时代灯饰城高歌迈进第二个10年

近几年，“好房东”这一称号在照明灯饰行业并不少见，尤其是“疫情三年”期间，受疫情影响实体店销售率明显下滑，全国各地灯具卖场为减轻商户的压力纷纷推出降租政策，此举得到了商户们的一致好评，社会各界也为他们纷纷点赞。

2023年1月8日，国家对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”后，人民在一片欢呼中感觉“春天来了”，可当大家撸起袖子加油干时，发现行业并没有迎来春暖花开，相反出现了“倒春寒”，不少照明灯饰经销商在销售数据上不增反降，市场内的店面退租和缩减面积现象此伏彼起。

诸多不稳定因素的出现，引来了不少负面的流言蜚语，大大打击了卖场和商户的积极性。今年年初，有关于澳华时代灯饰城因业主对商场的承租有分歧，澳华时代灯饰城即将四分五裂等谣言传出，扰乱商户的思维，导致商场内部一度处于动荡不安的状态。

对此，澳华时代灯饰城负责人石建发第一时间与卖场的业主沟通协商，快速平息事件，承诺该续约的续约，该辟谣的辟谣，总之卖场要稳定才能保障商户的正常经营，持续发展。

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击破谣言稳发展减租赋能缓压力

一直以来，广西南宁澳华时代灯饰城负责人石建发经常走访各大门店，了解行业发展现状以及结合商户们的经营情况，调整管理策略。基于商户反馈的情况，在2023年6月续租的时间节点，对租金进行适当幅度的下调，彻底粉碎了市场上的谣言，发扬南宁人“能帮就帮”精神，通过减租的方式缓解商户们当前的压力，真正做到卖场与商户共渡难关。

广西南宁澳华时代灯饰城负责人石建发

此举受到全体商户的一致好评，并被外界传为佳话，商户们纷纷积极办理续租的合约。

尔后，十年如新的灯饰城，迎来了门面品牌升级换代、改造装修、扩店的小高潮。顾家照明扩建80平方米建造智能灯光体验厅；视贝照明进行重装，以焕然一新的形象亮相；公牛照明开设150平方米家居照明展厅······一系列动作，让场内商户们真正吃下“定心丸”。

02

打造充分、高效的信息沟通平台

团建活动一直是商场的一种管理机制。

不同于其他市场，澳华时代灯饰城的店铺中并不会出现“同行免进、拒绝拍照”等字样。澳华时代灯饰城始终秉承着能在一个卖场经营也是一种缘分，大家就是一个团体、一家人，因而市场在商户团建方面也是自有其“法宝”，目的是希望通过市场主导，举办团建活动牵线搭桥，让商户们坐到一块加深感情，畅所欲言。

石建发表示，作为卖场经营方有义务为商户提供一个交流沟通的平台，从交流中让商户们能解决日常的产品同款同质化、产品定价、品牌冲突等问题，和谐的经营环境将是商户留下来的不二法宝之一。

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高歌迈进第二个10年

十年磨一剑，十年育一城。

广西南宁澳华时代灯饰城于2013年10月开业，即将走过第10年。十年前，人民西路的好百年国际灯饰交易中心是当时南宁最高端、最时尚、最现代化的卖场，为延伸人民西路好百年国际灯饰交易中心的血脉，澳华时代灯饰城诞生了。

澳华时代灯饰城是一个小型的灯饰卖场，场内均为“星级”店铺，不少商户见证了澳华时代灯饰城走过辉煌的10年，如今澳华时代灯饰城正高歌阔步，迈进下一个新的10年。

顾家照明总经理谭学强

一失足成千古恨，足以用来形容广西南宁灯饰人这十几年来选址营商的成败史。从南宁闻名遐迩、热闹非凡的灯饰一条街——人民路，到以批发、工程为主的华西北大周边，辗辗转转，除了当年能够打上80分的人民路好百年灯饰城，几乎没有一个让商家可以安身立命的灯饰卖场。

南宁的神奇之处在于房地产辉煌发展至今，仍没有一个像模像样的专业中高端灯饰城。致使灯饰人在创业路上损伤无数，成功者寥寥无几，当地能以长期主义的态度稳定经营的卖场实数不多。

南宁市快环建材市场仍是目前广西南宁堪称一绝的综合建材市场，依托南宁房地产的飞速发展，至今屹立不倒、蒸蒸日上。整个的经济圈健康有序，在这里安营扎寨的商户都是沉淀已久的商家，有着稳定的客户群体。该市场辐射范围广，物流、交通、仓储条件优良，客户云集而来。

南宁市澳华时代灯饰城正好处于快环建材市场的包围圈中，且南临南宁交通枢纽快速环道秀厢大道，发展十年，带动整个片区灯饰发展，已经渐渐成为了灯饰街区。从过去三两家灯饰店发展成品牌商铺林立，约有30家灯饰店。

2013年7月，好百年灯饰城一夜之间宣告终止灯饰合同，全体商户顿然不知所措，很多商户来不及思索考察，就仓促搬至一些名不见经传的卖场，也有一部分自建了新的灯饰城。

在此背景下，原好百年灯饰城的商户——飞利浦照明石总和吴总，拿下了澳华时代灯饰城的租赁权。在一片质疑声中，原好百年灯饰城中为数不多的十几家商户带着期待和信任入驻市场。仅三个月时间，一个中高端灯饰卖场应运而生。我也有幸成为了第一批租户，最初租赁面积仅10平方米，经营批发松本开关、正野排气扇。

当时，我们选择在澳华时代灯饰城建店不是盲目之举，而是通过大数据的统计，进行谨密筛选，最后决定建店。

市场内宽敞整齐且灯光明亮的过道，让经营成为一种享受。每个店保持最新的装修风格，每位老板在经营上都十分有原则，不串货，不雷同，不恶意竞争，营造出良好的经营环境，让大家能够一门心思的做好生意。此外，经调整的停车规则，也保留出了相对以往要好得多的停车位置。

今年6月在商场下调租金的优惠政策支持下，我们果断把已有的100平方米店面扩大到180平方米，增加了智能灯光——库博照明体验店。面对商场管理方的长远战略，我时常提醒自己说：我要在这一市场经营灯饰直至退休。最后祝福澳华灯饰城明天更好，也祝福自己明智的选择。

毅力灯饰总经理黄毅

我在澳华时代灯饰城将近十年，回想这些年真是感慨良多。10年前，我第一次创业店面入驻人民路的好百年灯饰城经营第一个灯饰店，由于商场搬迁产业转移，新装修的店仅经营一年多时间就结束了，不仅没有盈利，反而亏损了数万元，对于一个刚刚步入行业的新手来说真是“晴天霹雳”。

后来石建发带领我们迁至澳华时代灯饰城，让我们重新燃起了希望，我们是同行更是良师益友，经过努力也实现了从亏损到稳定盈利。

最近几年，疫情和各方面的因素导致少部分的商户改行或者搬离。在此关键时刻，石建发再次发挥大将风范，推出降低租金、与商户共渡难关的举措。这十年来，商场管理方与商户之间的情感宛如兄弟姐妹，曾有人问我为什么一直在澳华时代灯饰城营商，因为这不仅是一个有温度的灯饰城，更是一个有情怀的大家庭，未来的十年我仍选择与澳华时代灯饰城在一起。

文：陈昌成

编辑：谷穗

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心