直播卖茶，初显颓势！数十万家线下实体店，仍是茶叶市场的主体！

谁能想到，去年过得滋润的直播卖茶。

今年越来越难做，利润越来越薄。其实，当红利过去，一切回归平静，市场还是原来的市场，难做才是正常的。

直播卖茶，红利到头

昨天，跟一位茶商朋友喝茶。

去年红光满面、走路带风的茶老板，今年看起来沧桑了不少。

一问才知道：去年，这哥们一场能卖小几万块，通过直播卖茶，把多年以前收进来的茶叶库存变现，一年800多万的流水。

但这几个月，一个直播团队，一个月就卖了6万块，根本不够日常开支。

原本想着：库存变现，一年有800万的流水。这日子太滋润了。

于是，今年春茶，大干一场，茶叶收进来一大堆，钱也花的差不多了。

不想，直播不好做了。5个人的工资，短视频，主播，副播，中控，再加上场地等运营支出，有时候还要借钱发工资！

整体来说：今年，大多数卖茶的小直播间，比去年难太多。

整体流量有限，新进来卖茶的人多，又起来几个大的直播间，小直播间的流量被分走了，茶叶也就难卖了。

而且，这种趋势是不可逆的。往大的方向说：自媒体行业，已经走过红利。

人口总数有限，意味着整体流量有限。进来直播的人多，每个人分到的越来越少。直播卖茶，还会越来越难做的。

可以预见的是：一些团队运营的茶叶直播间，由于茶企养不起团队，将被迫解散。

然而，对茶商来说：直播这个新的卖茶渠道，还是要继续做。

不同的是：以前是一个团队干。以后，茶老板带着几个人，亲自上阵，坚持在直播卖茶的路上。

直播卖茶，稍微改变了行业

回望3年，直播卖茶，

一批人走了，一批人又来。

在某种程度上，直播卖茶，让茶行业有了些许改变。

台地茶的暴利，被打回原形

云南普洱茶，绝大多数是台地茶。

台地茶，并不是完全喝不成。品质稍好的台地茶，也有一点花蜜香、还有一点点甜味和生津的感觉。但在汤感、水路、喉韵、体感等方面，和山头茶、尤其古树茶、有较大差别。

台地茶，品质达到能喝的程度，但算不上好。

以前，这些在茶山十几二十块一公斤的台地茶，披上冰岛、老班章、昔归、薄荷糖等名山的包装卖。

而且，卖价还不低。

100多、200多，甚至300多，卖一个357克大饼，大约280-840一公斤。

直播出现后，这些台地茶，仍然披着冰岛、老班章的外衣卖。不同的是，价格便宜了很多。

以前，实体店一两百一饼的茶叶，现在变成199一提7饼，大约70块一公斤。

直播最大的功劳，就是：把台地茶的暴利，打回了原形。

虽然，大多数茶客喝到了，还是台地茶，但价格，真的便宜太多了。

喝同样的茶，今天的茶比昨天的便宜很多，换了谁，都想买。

直播卖茶能那么火，不仅是平台原因，茶叶价格被打下来，是更重要的原因。

山头茶，夏茶秋茶的好去处

山头茶，拼的是原料。原料，一分钱一分货。

然而，直播间山头茶为什么能那么便宜。不可否认，一些用心做茶的品牌，一开始为了做数据，且自身茶叶存量相对较大，的确是春茶放漏。

然而，很多销量可观的直播间，号称正宗的古树头春头采，水分就大了。

那的确是山头茶。只不过是山头茶里的夏茶、秋茶，打着春茶的旗号卖，中小树打着古树的旗号卖。

原本，夏茶、秋茶只能用来发酵熟茶，制作绿茶、红茶，或压成造型千奇百怪的茶叶模型。

但直播火了之后，夏茶秋茶打着古树春茶的旗号，低价卖掉。

要喝高品质的名山古树春茶，请记住：一分钱一分货，好茶不再在捡漏，要喝就得花那个价。

市场，还是原来的市场

万物皆有周期，

走过红利期，一切尘埃落定。市场，还是原来的市场。

直播卖茶，作为卖茶的新渠道，将和曾经改变茶行业卖茶方式的渠道一样，在沉淀中慢慢走向平静。

20年来，卖茶渠道的变化

25年前，实体店的天下。卖茶，当街一个门店，坐等客户上门。

茶客要买茶，只有实体店一个渠道。开店的老板，掌握着实体店这个唯一的购茶渠道，也就掌握了茶叶的定价权。

一个城市，就那么几家卖茶的，爱买不买，茶老板的日子过得异常滋润。

20年前，有人把店铺搬到线上，在线上平台开店卖茶。

实体店老板垄断卖茶渠道的局面被打破，茶客有了不同的买茶渠道，线下老板彻底慌了。

一个实体茶叶店，能影响方圆3公里，最多影响一个城市。

而一个茶叶网点，能辐射几万甚至上百万的线上用户。并且，没有线下房租这个最大的开支，线上卖得更便宜。

实体店老板，躺平都能赚钱的日子，一去不复返了。

平台搭好之后，要运营。能把客户牢牢粘合在一起的，是内容。

10年前，图文内容时代，开个号，搬运一下茶叶知识，感慨几句人生如茶，畅想一个院子一壶茶的浪漫日子，引发爱茶人的共鸣，就能在圈里P图卖茶。

3年前，直播卖茶兴起，把卖茶从图文带到视频时代，茶客买茶，更方便地了解茶的条索，汤色。主播端着一盘茶叶，撩动茶客的情绪，客户果断下单。

然而，一切红利都是有限的，直播卖茶，将和电商、图文一样，经历兴起、红利、沉淀的产业周期。

说白了，今年之后，直播做不起来的茶企，可以继续轻装上阵地做直播，但不值得重投入了。

红利会过去，但所沉淀下来的渠道，并不会消失。

下一场红利，我们将在万物互联的时代中，亲品一盏淡茶。在那天到来之前，卖茶的人，依然在实体店、电商、图文、短视频、直播等渠道上，继续坚守着。

线下茶店，仍是市场的主体

实体、电商，还是图文、短视频。卖茶的路上，有过太多的新渠道。

然而，一切归于平静之后，线下数十万家茶叶门店，仍然是茶叶市场的主体。

茶产业，辐射全国各地，影响着数千万人的生计。她是一杯饮料，更是一方民生。

数千万茶叶从业者中，能把直播做好的人，只是万里挑一的少数人。

大多数卖茶的人，依然在原有的渠道中慢慢耕耘。把直播卖茶，发展为原有卖茶渠道的补充。

人生，能遇茶、识茶，爱上茶，是一种缘分。

喝茶也好，卖茶也罢，于人生数十载，不过大闹一场，终究悄然离去。

各自的圈子，做好自己的茶

茶叶，由于价格和品质没有标准。千茶百味，注定了茶圈很难出现资本垄断。

不同的审美，不同的茶叶品质，把茶圈分割成一个个小圈子。卖茶的人，无论做什么渠道，只要做好品质、服务好自己的圈子，都能在市场分到一杯羹。

茶商，仍在各自的圈子里，卖着自己的茶。不同的是，对于大多数茶商而言，直播卖茶，来过、看过，做过，留下了曾经努力的痕迹，终究一笑而过。

各自的圈子，喝好自己的茶

人到了一定年纪，总会爱上喝茶的。

喝茶的过程，如人生一般，是个慢慢回归平淡的过程。

刚开始喝茶，冰岛、老班章，昔归等名山，都想尝一尝。然而，交了很多学费，也不一定能买到适合自己的好茶。

明白了：在茶圈寻好茶，就像人在江湖，多有身不由己。喝茶，不再刻意追求山头古树，只求适口。

相比茶的名气，更享受喝茶的感觉。

春天艳阳高照时，泡一壶茶，春光绽放在茶汤里，亲品一盏茶汤，饮下一屋春意。

夏雨绵绵时，泡一壶茶，听雨声在茶汤里滴答，品茶更显几分禅意。

秋收硕果里，泡一壶茶，喝着喝着，只记得第一杯茶的味道，不觉间，心绪仿佛回到了童年时光。

冬雪皑皑时，与好友围炉煮茶，恍然发现：这一年，努力了，好像什么也没改变，就过去了。

我们喜欢的，不仅是一泡茶的舒适与宁静，更是有茶相伴的人间四时，

更是在平凡的日子里，努力过得幸福的、平凡的自己。

爱喝茶的人，是那么的爱生活。