红布林徐薇：每一代人的自驱力都有所不同

“我是在自驱力很强的环境里成长起来的80后，高考后我就来到北京，上了北大，后来去了牛津读研，拿了全奖。”7月29日，在创业邦举办的璀璨计划-创投、科技、跨界精英女性的专属社交生态活动上，徐薇做了关于“自驱力”的主题演讲，结合自己的成长过程以及在创业过程中对员工的观察了解，她认为，每一代人的自驱力都是有所不同的。

“自驱，不用问不用想，是你的条件反射”

“自驱，这个事情你不用问，也不用去想，它就已经在你脑子里，它就是你的条件反射。”徐薇是一个特别典型的80后，而她身上的自驱力可能也是这一代人身上的缩影。“我的自驱力就是我要满足别人的期待，而这个事情在我的成长经历当中，会通过比较单一的打压式的方式完成。”徐薇谈道，自己是典型的摩羯座，韧性特别强，所以对于别人的期待，一定会努力做到。

基于成长过程中形成的这种自驱力，徐薇在早期进入创新工场做投资人时，会将这种自驱力投入在工作上，“当时投的所有项目，它们的底层逻辑都是能够驱动行业发展的布局，后来也看到所投的这些项目都发展的很好。”当身边的人都认为她非常适合做投资的时候，她却体察到自己在工作中开始有怀疑的态度。

或许是内心深处自驱力使然，经过很长时间的思考之后，徐薇认识到投资虽然适合自己，但不是当时的最优匹配。投资人的工作不能让她达到终极满足，甚至越是站在近距离观察的角度，她越能够意识到内心深处的渴望，并不想做一个评判者，而是想做一个创造者。

对于这个阶段的徐薇而言，更享受的是那个创造的过程，以及由此带来的更饱满丰富的人生体验。在认清自己的目标之后，徐薇选择了辞职创业，创办了红布林。

创业之初，会把自己的自驱力投射到团队上

在创业之初，曾经有这样一个过程，徐薇会把自己的自驱力投射到别人身上，给自己提更高的要求，同时会将对自己的高要求投射到早期团队的所有人身上，希望团队的人都能够跟自己同频共振。

“让每个人变成‘特种兵’，把公司所有的事情全部都要做到位，这对于公司规模不是很大、组织的复杂程度不是很高的阶段，是可以的。” 伴随公司的发展，当时徐薇很快认识到，“在公司里面，做同一件事情，自己的效率是最高的，所以尝试复制这个模式到很多人身上，但其实不应该这样。”

创业第二个阶段，认识到每一代人有不同的自驱力

再谈道自驱力的时候，此时的徐薇认识到，“因为每个人的成长环境和背景太不一样了，他是个活生生的人，80后、90后、00后会非常不一样。”于是，她带领红布林进入了第二个阶段，在这过程中红布林留下的一些种子选手。

当直播电商刚起来的时候，市场上没有成熟的人才，徐薇敏锐捕捉到这个市场的机会，于是从团队中选中了最拔尖的90后山东姑娘来“攻山头”。正是由于这颗耐受度很高、自驱力很强的好苗子，帮助红布林在直播业务上抢占了先机，也推动红布林的整个直播业务不断向前发展进化。目前，红布林已形成端内直播+外部直播的多元化布局，是行业内常销+直播汇聚在一起流量最大的平台。

随着公司业务和组织结构的发展壮大，市场环境也在发生变化，徐薇意识到，“必须要去驱动团队，自己需要抽出来去看更长远的事情。”

抽出来看更长远的事，接受不同的自驱力

《战争论》中有这样一段话：当战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用是什么？就是在茫茫黑夜中用自己发出的微光带着队伍前进。这句话里面包含着很多层意思，第一是做一个领导者，需要接受在黑暗的隧道中行走的现实；第二是茫茫黑夜中，领导者一定要让自己发光，照亮大家前进的道路。身居高位不容易，因此需要不断修炼自己，使自己各方面不断进化。

回归当下来看，当管理者的意识和驱动方式能够不断自我进化时，企业也会随之进化，并不断做大做强，获得市场的肯定。发展到2022年，红布林已经完成了1亿美元C轮融资。值得一提的是，红布林新完成的这笔融资，创下了当年二奢领域融资事件的金额新高。

也是在2022年，红布林迎来品牌发展历史上最大的一次升级。徐薇由一封内部信《新品牌战略发布，让循环时尚成为一种生活方式》，宣布公司开启品牌升级计划。这封信也引发了行业和大众关注，其中提到的“循环时尚”“点燃”了市场的热烈讨论，循环时尚成了时尚业的新热词，而红布林作为国内首家倡导循环时尚生活方式的品牌，也迎来了新的发展阶段。

企业发展壮大的根基在于业务的健康良性发展。红布林采用的是C2B2C、B2B2C模式，具体来说，上游用户寄卖的商品寄至红布林的商品标准化处理中心，进行鉴定、评级、拍摄、数据录入等一整套标准化流程后，再进行上架销售，将每款非标品转化成“平台标准化商品”。

在业务上，当寄卖业务和回收业务“两架马车”并驾齐驱之后,红布林的发展速度也加足了马力。2022年，红布林业务收入较去年同期实现翻倍。

当业务体量向前大步迈进的时候，徐薇依然坚持“用户第一”的价值观，2023年，红布林也推出了“省心卖 放心买”的长期战略，深耕用户体验与服务。以用户需求为导向,在经过不断打磨之后,今年上半年红布林在行业内创新了直播模式，推出库播，用户在线即可跟库播的主播沟通，清晰了解商品实物成色，数万件时尚单品可以边看边“试”，同时可以获得更多专业的时尚搭配建议，库播在线下单最快1分钟进入物流环节。

成色评测作为二手交易环节的重要一环，目前在业内没有成文的规范，如何让用户更清晰、更透明的了解二手奢侈品的成色评测环节？红布林在行业内首先给出了答案，即把成色评测模块变成结构化，用户可以通过结构化的展示，清晰了解到每个瑕疵点的情况，更加直观地感知到9.9新、9.5新、9.0新、8.5新这些不同商品成色之间的区别，并且能清晰了解瑕疵所在的位置以及具体瑕疵情况。

自驱力极强的创始人背后，所带领的团队也是拥有强而又强的自驱力，只不过徐薇的这种自驱力在随着环境、企业发展的变化而不断进化。在创业的过程中，她接受不同代际的自驱力，接受不同有棱有角的人，一起为着同一个目标自驱向前。