上半年成都宴席市场增长25% 剑南春战略定力和品牌张力再显成效

“今年上半年，剑南春成都宴席市场增长25%左右，市场份额占到了40%-50%”在市场调研中，剑南春上半年的好业绩让酒商向长江酒道表示出了对剑南春的强大信心，“这种态势在下半年还将持续！”

在消费经济的弱复苏和白酒市场动销不畅的上半年，剑南春通过主抓宴席市场与电商渠道、优化产品结构、加强品牌价值输出等方式，再一次展现出了其增长确定性。

宴席增长25%，电商持续发力，剑南春上半年多渠道开花

今年以来，消费场景的复苏使得宴席市场开始迎来补偿式爆发增长，吸引众多酒企入局。有着“中国宴席之王”之称的剑南春表现可谓是可圈可点。

“上半年成都宴席市场增长25%左右，市场份额占到了40%-50%”该酒商还透露，不仅在成都市场，四川其他区域总体表现不错，其中川南、川北市场宴席市场增长率要高于成都。

成都婚宴市场往年主要是剑南春、水井坊、舍得等品牌，随着红花郎今年高调进场，市场逐渐被挤压。该酒商坦言：“因为强大的市场基础以及品牌影响力，剑南春受影响较小。仅今年1-6月，剑南春成都婚宴场次达到近万场。”

众所周知，剑南春在近年来针对宴席市场投入非常大。以水晶剑为例，今年上半年水晶剑采取“一箱起就能办小型宴会”的低门槛，同时开展盖内有100%中奖的现金红包、盒盖拉环回收等动销活动。

不仅成都市场，剑南春在其他市场也表现突出。有长沙的酒商表示，“五一”期间，长沙桌数破千，宴会桌数整体增加200-300场，同比增加40%-50%。

此外，针对刚刚拉开帷幕的升学宴市场，剑南春推出了“强国青年 金榜题名”促销活动，福利包括旅游、笔记本电脑、行李箱、尊享礼盒等。

不仅在宴席渠道成果显著，今年上半年，剑南春在电商渠道同样收获颇丰。今年618期间，剑南春官方旗舰店以超高交易指数和超高人气，排名618天猫平台白酒行业品牌官方旗舰店交易指数第一名，这也是剑南春连续4年在该平台拔得头筹。

无论是电商渠道的成功，还是宴席市场的火热，其背后展现出的是剑南春在市场端和消费端的号召力，以及消费者对剑南春强大的品牌青睐度和忠诚度。

完善产品结构，剑南春实现价值与价格双提升

在白酒品牌缔造中，关于产品价值体系的构建是最具挑战的环节，尤其在当下品牌化、集中化愈演愈烈的趋势下，企业更应积极在产品端构建出一套完整的防火墙，从而实现价值与价格的双重提升。

上半年，剑南春频频发力产品端，构建出完整产品结构体系。

今年1月中旬，剑南春在官网宣布剑南春老酒正式上市。作为核心单品水晶版剑南春的上延产品，剑南春老酒具备冲击高端白酒市场的实力和底蕴。

剑南春老酒的正式上市，也意味着剑南春在500元-1000元价格带之间实现了精准覆盖，承接了水晶剑南春和珍藏级剑南春的中间价位段。而在行业内，目前此价格带尚未出现绝对优势的品牌，剑南春老酒在此时卡位，具有一定的战略意义。

通过水晶剑南春、剑南春老酒、珍藏级剑南春三款产品，剑南春进一步强化了从次高端到高端的产品矩阵，激活了新增长引擎。

5月25日，定价1818元的剑南春战略新品皇家剑南春礼盒装正式开始预定，消费者可通过支付定金、锁定购买名额。6月18日，首批30000套皇家剑南春礼盒装一经上线便引起极大关注。

随着中产阶级的不断壮大，高端酒消费市场也在加速扩容。

168report高端白酒研究分析报告显示：“2021 年至 2028 年，全球高端白酒市场预计将以 6.7% 的复合年增长率 (CAGR) 增长。”

剑南春老酒及皇家剑南春的相继上市，为剑南春不断向高端市场渗透作出铺垫，剑南春也由此实现产品价值与品牌价值的递增。

同时，剑南春上半年在高端市场动作频频，也是承接高端市场扩容红利的有效措施。而渐趋完善的产品结构体系也将依附于剑南春的文化表达体系，为其斩获更为强劲的后发优势。

品牌价值持续提升，释放剑南春强大内生动力

对于白酒企业来说，品牌价值的提升对于企业业绩有着举足轻重的带动作用。而品牌价值的提升离不开显著的品类优势、强大的资源投入、独特的文化标签以及营销团队的创新思维等核心优势。

在文化自信和传统文化复兴成为新兴潮流的背景下，今年上半年，剑南春手持这些核心“王牌”，紧扣文化主题，以一系列丰富多彩的活动为载体，持续维持品牌的曝光，加深消费者的品牌认知，逐步实现破圈营销，将文化、品质优势，转变成品牌优势。

今年6月，德阳举办的四川国际美酒博览会期间，剑南春就推出了“‘行走的故宫文化’皇家剑南春特展”、剑南春文化之旅、剑南春唐宫夜宴等系列活动，与广大消费者进行亲密互动，以全新的视角演绎剑南烧春的由来与兴盛，带领观众沉浸式领略剑南春的文化、技艺与品牌。

酒博会期间，近万人次走进剑南春，了解剑南春历史，成为了其品牌张力最好的证明。

不仅如此，剑南春还将这种品牌张力延伸到海外。

6月11日，曼城赢得2022-2023赛季欧冠冠军，成为欧洲历史上第8支“三冠王”球队。剑南春随即抓住机会，与曼城合作推出“剑南春曼城三冠王纪念酒”，通过专属定制、英国旅游、英超观赛球票等方式，进一步与消费者建立连接，持续释放品牌力。

纵观剑南春上半年的收获与打法，在展现出名酒的“新”魅力的同时，其增长方式与价值进阶模式也让行业及外部观察者对下半年的剑南春充满了想象空间。