FORIA荧禾方培鑫：智能家居厂商如何突围？这些是方向……

近日，第25届中国建博会（广州）落下帷幕。作为大家居建装行业全球第一展，此次中国建博会（广州）设置了“定制、系统、智能、设计、材艺”为五大主题展区，而FORIA荧禾则以独特的“智能x高定 家居美学的空间革命”为主题在建博会上大放异彩。

那么，FORIA荧禾如何引领家居美学的空间革命？全屋智能的核心要素是什么？智能家居厂商如何突围……建博会期间，大照明走访并对话了FORIA荧禾运营总监方培鑫。本期，关注！

△FORIA荧禾运营总监方培鑫

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请您介绍一下，荧禾此次建博会的展厅主题，以及展出的最新产品或系列？

方培鑫：此次建博会，作为新时代智能家居新锐品牌、空间生活氛围营造大师，荧禾以“智能x高定 家居美学的空间革命”为主题，携全屋智能美学馆亮相建博会。

传统的高定更多的是将空间的美学和功能进行叠加，而荧禾凭借诺克照明集团28年来在光学、美学和技术的沉淀，在智能技术的基础上把“功能”和“美学”这两种要素融合在一起，上升到一个可调节且舒适的空间场景。荧禾展厅的“智能x高定 家居美学的空间革命”这一主题也因此诞生。

荧禾首次亮相建博会，带来了一众极具美学且出圈的智能新品。其中，融合智能控制与设计美学的夏朵系列和云慕系列智能面板，钛星系列遥控器，智能旋钮（π系列、瑰丽、V8）等新品备受业内关注。

我们希望能通过此次参展提高品牌曝光度，同时加以新媒体的宣传推广，从而触达更广泛的渠道端，提升渠道招商效率。

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今年上半年，荧禾的业务表现如何？下半年，荧禾的渠道布局及市场推广有何计划？

方培鑫：上半年，在终端市场，荧禾新开20多家专卖店，以及数量可观的品牌专区。虽然上半年的市场回暖缓慢，不少企业感觉到项目投资吃力，但是大家还是看好“智能家居”这一极具发展潜力的市场，这是当下的风口，也是符合消费迭代和科技发展的趋势。

下半年，荧禾将会在新媒体平台持续曝光品牌，也会针对有意向的客户，通过私享会等方式分析并传达目前智能家居市场的环境变化、发展趋势、最新技术，包括荧禾运营思路理念和综合优势。

此外，荧禾的主要市场是在一、二线城市和百强市县，但也逐步开始以“轻合作”的方式去进入三、四线城市。我们深知行业转型给厂商带来的挑战，所以在渠道招商的同时更加注重育商，这是本着对商户和用户负责的态度。

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近年来，随着智能化浪潮的掀起，全屋智能发展迎来爆发。您如何看待全屋智能？下一步的突围方向在哪里？

方培鑫：随着智能系统和技术的普及，智能家居将从各个行业，以各种形态走进千家万户。全屋智能基于对用户生活需求的理解，专业的设计方案、全品类的智能设备和生活场景的落地能力，将共同构成高端智能家居的核心要素。

随着全屋智能的发展，当智能家居的产品功能及应用达到一定的标准，品牌如何呈现差异化？产品的颜值、人性化的场景体验以及家居空间的美学，可能是未来要进一步突围的方向。基于此，荧禾在做好产品技术及品质的同时，也在往“家居美学”方面不断探索。

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未来，全屋智能市场的发展态势如何？

方培鑫：一方面， 智能是一个面向家居建材全行业的技术革新，随着泛家居行业智能技术的开发与渗透，用户会逐渐由智能家居的单品功能需求转向生活场景需求； 智能家居会在各个行业的技术层面链接打通，从而为用户提供更高品质的生活。所以，智能家居生态的“开放度”和产品生态的“延展性”会是品牌发展的关键要素。

另一方面，智能家居毕竟属于家装行业，需要专业的技术服务作为支撑；家居行业从以前的“卖产品”发展成如今的“卖方案”，对厂家、商户都是一种极大的转型和挑战。在这样的发展趋势下，不管是厂家，还是商户，他们都必须具备前瞻视野，以及提前布局和专业团队的构建能力，同时能够理解一线家装现场的搭建过程和技术协同。

此外，在终端运营方面，从品牌的定位输出到渠道的链接、专案价值的体验与植入，再到用户群体需求偏好的引导和提供，以及成交后方案落地的维护和服务等，这些都将是品牌提升终端运营效率、避免经营风险的关键。所以，我们不能从产品技术密集型这单一维度去理解这个行业的发展。

在未来，全屋智能很难做到一家独大，其发展需要靠每一家企业以及每一个从业人员共同发力。与此同时，随着产品迭代和消费需求变化，全屋智能发展周期性会比较长，还会经历一个较长的探索期。

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依您来看，全屋智能厂商如何拥抱高质量发展？

方培鑫：我觉得全屋智能厂商要往两个方面多下功夫。 第一，智能技术的稳定性和产品品质是全屋智能厂商安身立命的基础，不管是做智能还是做非智能，技术与产品的品质一定是摆在首位的。 第二，目前行业的市场渗透率还较低，行业发展潜力很大，但受限于从业人员对技术实施的掌握能力，打造技术实施落地的快速可复制，是品牌的一项核心竞争力。

也正因如此，荧禾在这一方面持续投入了不少的资源和人才，只为研发更好的全屋智能解决方案，给用户提供更好的生活体验；同时在渠道商及其团队的培育上，荧禾也在不断普及全屋智能的运营以及技术等知识，建立专业型人才“造血”机制，从而加强商户全屋智能方案的实施和落地能力。

【关于“FORIA荧禾”】

FORIA荧禾，是诺克照明集团旗下专业智能家居品牌。基于诺克照明集团28年来在光学、美学和技术的沉淀，荧禾在智能生态系统、智能控制、智能灯光、智能灯饰等10余个产品品类500+SKU产品有核心技术研发能力，以高安全性、高兼容性的物联系统，高颜值、全品类的产品优势吸引了众多用户，以“1+3+N+D”的全屋智能解决方案为用户提供融合科技、美学为一体的家居生活体验。

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