九月秋招将至，满满干货助你提高offer成功率

本文转载于知乎，作者：我是孤岛

编者按：本文转载自2018年的一篇知乎推文，选择此文的原因在于其丰富的内容既适合于秋招求职小白，也适合于有一定了解的求职者阅读。该文的前三部分分别介绍了秋招的基本流程，秋招与校招、春招、社招等其他招聘类型的区别以及秋招中所涉及的各种文件的性质，秋招与春招、社招等招聘类型的难度对比。第四部分则分享了简历制作，群面考察得分点，自我介绍要点及模板，常问问题及参考答案整理，以及如何委婉拒绝offer等技巧。内容诚恳而详细，相信会使求职读者们颇有收获。

目 录

一、正常秋招的流程

二、求职中的特定名词解释

三、为什么要参加秋招？

四、提高成功率的技巧

开始前说几句，经历过秋招会收获很多，没经历过会错过很多。秋招机会多，公司平台大多会有系统的培训，转行成本低。但同时秋招参与人数基数大，筛选流程严格，时间跨度和地点跨度都较大，存在一定难度。因此，参不参加也是个人的选择，但我个人的建议是最好去参加，即使没拿到offer也要感受一下求职市场氛围，学习一下面试技巧，锻炼一下内心承受能力。

秋招的时候，上午穿着小裙子去外企用英语夸自己能力有多强，下午就穿着正装去银行用中文夸自己学习多好，晚上回到家自己一个人刷着题做笔记，各种场地无缝对接随时切换随叫随到，秋招使人精神分裂，这个世界上没有什么会比秋招再让人迷茫、绝望、自卑、崩溃、自我怀疑、气馁、胆怯、茶饭不思、胡思乱想……的事情了，但是想去好的公司必然就会受到打击，不是每个人都是面霸，世界上比你强的人也有很多，所以学姐在这里也先和你们提个醒，提前做好心理准备，心态要放宽放平，what doesn’t kill you makes you stronger.

一、正常秋招的流程

网申→宣讲会（一般现场投递会增加入选概率、但如果只是企业吹牛逼而没有现场投递简历和面试环节的就可以不用去）→网测（谷歌浏览器）、现场笔试→一面→二面→终面→试岗、企业文化体验之旅、体检→发放offer→培训、实习

ps：每个企业招聘的实际情况不同可能会删减掉某些环节，但网申、一面、二面、终面、发放offer都是必经流程。我去银行的时候就有一星期试岗环节，还有听说别人房地产面试还去了公司总部体验文化，这个环节一般只要态度端正，融入较快便都不会刷人的。

二、求职中的特定名词解释

1.校招

校招顾名思义就是校园招聘，是面向校园学生（应届毕业生）的招聘，相当于高考提前批，在大三暑假或者大四开学就可以准备起来。校园招聘分秋招和春招，两者都是一种特殊的外部招聘途径。

2.秋招（9-11月）

秋招是校园招聘的一种。各企业直接从学校招聘各类各层次应届毕业生，一般从9月份开始启动，10月份进入校园招聘的旺季，高潮会一直持续到11月底。

秋招招聘企业一般以互联网、房地产、银行企业居多，时长不定，但一般而言，银行秋招结束了就意味着整个秋招的完结。秋招以规模大、专业广、选择多著称。校招通常分为内推渠道和正常校招渠道。

3.春招（3-4月）

春招就是指普通高等学校的春季招生，相较于秋季招生来说春招生具有同等国家认可的学历。按照历史的经验，3，4月份就是春季招聘的日子。春招招考的周期较短，节奏紧。银行的春季招聘一般是集中在3至5月份，2015年的春季招聘预计会在3月中旬至4月达到招聘高峰。

4.社招

即社会招聘，是面向社会人员招录的一种形式，社招主要招的是往届的有工作经验的人群，比较关注的是应聘者所具备的专业技能，与所需求职位的匹配度，主要通过各大招聘网站或人才市场以及猎头公司进行招聘，周期较长，效率相对较低。社招会依据全年招聘计划以及临时性需求，持续保持招聘状态。

5.就业协议（三方协议）

就业协议书俗称“三方协议”，是由当地教委统一印制，由毕业生、用人单位、学校三方签订的明确三方在就业择业过程中的权利义务关系的书面协议。

就业协议书是用人单位确认毕业生相关信息真实可靠以及接受毕业生的重要凭据；是高校进行毕业生就业管理、编制就业方案以及毕业生办理就业落户手续等有关事项的重要依据。

毕业生与用人单位达成就业意向且用人单位同意解决户口及人事档案时方可签署三方协议，由三方各执一份，学校据此为毕业生进行派遣。

6.劳动合同

广义的劳动合同是指劳动者同企业、事业单位、机关、社会团体等用人单位为确定劳动关系，明确双方责任、权利和义务的协议。

需要注意的是就业协议书不完全等同于劳动合同，就业协议书自签订日期起至毕业生到单位报到、单位正式接收后自行终止，劳动合同有效期由毕业生和用人单位协商约定。

7.offer

全称是offer letter，汉语解释为录用信、录取通知。

电话通知等一类的叫offer，被公司通知面试合格能够录用就说收到了offer，而真正发offer letter的也只是很正规的大企业。简单的理解就是，你被聘用了，你可以来公司上班了。

秋招一般都是书面offer，个人建议不要轻信口头offer而拒绝其他已经到手的offer，口头offer是很没有保障的，你可以让用人单位给你邮件一份书面offer。

8.结构化面试

根据特定职位的胜任特征要求，遵循固定的程序，采用专门的题库、评价标准和评价方法，通过考官小组与应考者面对面的言语交流等方式，评价应考者是否符合招聘岗位要求的人才测评方法。

9.非结构化面试

非结构化面试就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。

主考官提问问题的内容和顺序都取决于其本身的兴趣和现场应试者的回答。这种方法给谈话双方已充分的自由，主考官可以针对被测者的特点进行有区别的提问。

10.内推

内推是通过在职员工、学校学院有资格直接推荐学生简历，可以跳过简历筛选或者笔试筛选环节，相当于提前优先选拔。

11.管培生

管培生是管理培训生的简称，是秋招中最常见、最受追捧的招聘职位。管理培训生是企业里面“以培养公司未来领导者”为主要目标的特殊项目，主要针对应届毕业大学生特别是英文流利又充满活力，积极参加多项课外活动的来自中国名校高材生。

但是你也要擦亮眼睛，比如说我本人自己的经历，某一房地产行业管培生年薪17万，听着很诱惑是吧，但到终面的时候暴露了真面目，所谓的管培生其实就是干2年售楼小姐拿提成而不是所谓的公司未来领导者，但其实这也要因人而异，有人会觉得能赚钱就行。

现在有很多公司追风，用管培生来包装（伪装）自己的岗位，所以不要盲目轻信。

12.应届毕业生

“普通高校毕业生”（以下简称“毕业生”）指按照国家普通高等学校招生计划和研究生招生计划招收的具有学籍、取得毕业资格的高职、专科、本科、硕士和博士毕业生（含结业生，但必须在《报到证》上注明“结业生”字样），不包含肄业和中途退学的学生。

根据我校学籍管理办法的相关规定，经教务处或研究生院对毕业生进行毕业资格审核并获得批准的即为当年应届毕业生。

一旦通过了学业资格审核，即使毕业时未能获得相应学历、学位，仍属于当年的应届毕业生。

13.编制审批

其实秋招会很少遇到这个，因为我本人遇到了所以也捎带提一下，终面结束后通知面试通过但需要走编制流程审批或办offer发放流程手续，让你耐心等通知。

终面流程结束公司出于某些考虑不会直接给你发放offer，而是需要继续面试招聘者再选择出最好的一个，这时候事实上你就是一个备胎，你只能一直等，很被动。

如何选择全看自己，在没拿到书面offer之前建议继续边找工作边等审批，因为一般人编制审批让你等通知然后就没有然后了。那一般需要等多久呢？你可以问hr大概需要的时间或者从网上百度，但你千万不能催hr，这只会拉低你的录用率，而且催是真的没有用的。

我从终面通过等编制审批到最后收到offer用了一个月。。。。。。所以也不是完全没有希望的。

三、为什么要参加秋招？

有实力的公司校招重点都在秋招，与春招相比，秋招进入自己心仪的公司概率大、可供选择的机会比较多。春招已经是一个年度校园招聘计划的后半截，通常被视为补录，这种时候可挑选的岗位数量大不如前，质量也不及秋招，但要求却会比较高，无形中增加了应聘难度。

另一类就是公务员和研究生考试结束，大量秋招被录取学生毁约进行二次招聘的岗位，这时候就像是旧货市场，有好有次，就看怎么淘了，难度也会有提升。

同时，考研考公均会在每年12月前后结束，然后投入到第二年的春招当中，相对竞争的人数也会多很多。对于学生来说，春招对于秋招更加残酷，所以一定要赶在秋招斩获自己心仪的offer。

与社招比起来，校招注重基础和潜力，自身能力可以在今后的工作中培养，社招直接看工作经验和能力，一般都要求你有工作经验，没有系统培训，期望你一上岗就能自己干同时社招的转行成本要比校招高很多。秋招更容易进入自己心仪的大企业，因为有学校就业中心及国家的保护，自身权益会得到比较有利的保障。

除此之外，秋招的工资也高出许多，而且待遇也相对不错。同样能力的人，应届生校招找到工作的薪资比应届生参加社招的薪资高出许多许多。秋招完了之后会空出来大把时间出去旅游、写论文，而错过了秋招你就只能看着已经找到工作的同学happy，而自己还要顶着压力找工作，这样你会更焦虑。所以如果有面试的机会，请千万把握住，你可能得到更好的 offer，也可能得不到，请给自己留一条后路。

四、提高成功率的技巧

A.怎么拿offer（要点：早行动、广撒网、多捕鱼）

1.简历

（网上download模板，要同时准备好pdf和word两种版本的简历）

怎么制作一份优秀的简历：

◆ 简历文件名称格式:姓名+学校+专业+面试岗位

◆ 整体感觉清爽，不多余，看着舒服。

◆ 信息完整，不冗余，突出重点。

◆ 真实，不造假。如果你圆谎的能力特别好，那我没的说。

◆ 与众不同。简历一般HR筛选的时候就那么几秒钟十几秒钟，除非特别优秀的会看三十秒钟左右。所以，你要做的就是抓住HR的眼睛，突出自己的能力和与众不同的地方。

2.工具（信息获取途径）

白熊小助手、校招日历、互联派，除此之外有些企业有自己的招聘微信公众号可以自己去搜

◆ 软件：

求职类：应届生求职、智联招聘、海投网、大街、58同城、前程无忧

面经类：看准、知乎，提前了解应聘企业的面试流程和面试形式、面试题目等等

◆ 面试完之后面对面建群

第一可以与他们交流、获取他人招聘信息资源，比如他们学校是否有招聘会等等；

第二，了解自己是否有通过面试，因为一般面试没通过企业都不发消息给你，他们只会发给面试过关的人

◆ 校园招聘网：

可以上网搜就近学校的就业招聘网

◆ 公司招聘官网：

可以去自己心仪的公司的官网上去找校招通道，同时也可以在百度中搜索“XX校招官网”去找自己想要的信息。

3.秋招各流程概况简介

◆ 笔试（网测或现场考试）：

题目基本以行测题为主，还有个人性格测试，不难，基本不会刷人但也要认真对待，可以自行从网上搜题做。

建议带电脑并安装谷歌浏览器，因为网测题手机做不了并且部分网测题需要打开前置摄像头进行录像监考

◆ 初面是啥形式：

初面几乎都是群面（无人领导小组讨论），大概十几个人一组，难度较大，是大量淘汰应试者的一个环节。

主要形式有给定辩题，十几个人分两组正反方坐对面打辩论赛，还有一种就是给定一份阅读材料及需要讨论的问题大家围起来坐自由讨论得出结论，全程面试官都不会参与但他们会观察和记录你的行为并给应试者打分。

不管是什么形式的群面，每个应试者都需要知道自己的角色有时候需要抢角色，如领导者、协调者、计时者、总结陈词者、破冰者、观点贡献者，我建议根据自己的性格和实力来定位自己的角色。

其实就是个游戏，解释起来比较复杂，可以自行百度知乎一下无人领导小组面试的技巧万能句什么的。分到一组的其实不仅仅是竞争者最主要的是合作者，主要的竞争对手是别的组，整组表现好每组的入选人数越多，整个小组是共存亡的。

经验要点：不卑不亢，不要急眼，多认同别人，多鼓励别人发言，一切有度。

群面考察得分点：

1、主动发言的次数

2、发表新见解或者不同见解的次数。（以发现思路敏捷程度及创新能力）

3、支持及肯定别人的意见，鼓励他人发言次数(此点很重要、此点很重要，以判断你的团队协作能力以及是否有足够的情商）

4、坚持自己的正确意见次数（你是不是够坚持，反之你是不是执拗）

5、消除紧张的气氛，创造适于讨论的气氛的次数（依旧是你的情商，你是不是可以在不足够发言状态下把控全场，同时在紧张气氛中镇定回归小组共同的议题）

6、意见引导向一致的次数（往往讨论激烈的同学会激动发言的一发不可收拾，你总是可以力挽狂澜去让大家有一致的意见或者引导回到正题）

◆ 二面是啥形式：

你与hr单面或你与hr+未来部门主管面或你+其他应试者+hr+未来部门主管面，相对比较轻松，主要是针对你的简历提问，也有专业问题，是面试的大头环节，是你进入终面的关键，下文提到的面试常问句就是用于该环节的。

◆ 终面啥形式：

我们过五关斩六将终于笑到了最后一轮，这说明你在能力上已经基本符合了，但也不能掉以轻心，这时候最重要的是自信。

终面其实就是公司的大BOSS给你面试，如总经理等公司中上层领导。相比前几轮面试，终面的提问已经跳过了岗位技能和实习工作经验的考察，而更多的上升到性格、思想等层面的洞察。

大BOSS们问的问题看似简单实际上往往暗藏着许多内容的考察，个人建议突出对公司的忠诚度及稳定性，在公司长远发展的决心，因为一般应届生第一份工作都是干不久的，这也增加了企业的招聘成本，这是大BOSS主要考虑的方面。

◆ 传说中的压力面：

是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。

其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。压力面试通常用对压力承受能力要求较高的岗位的面试。测试时，面试官可能会突然问一些不礼貌、冒犯的问题，让被面试人员感到很突然，同时承受较大的心理压力。

这种情况下，心里承受能力较弱的求职者的反应可能会较异常、甚至不能承受。

遇见压力面怎么办：你就想这只是个套路，hr不是有意为难的，问你了说明对你感兴趣，由于压力面的出现次数较少而且给予压力的测试问题较不统一，我这里就不赘述啦，有兴趣的同学自行百度吧

4.面试

（重点内容，成功关键，要点：真诚，真实，有礼貌谦逊，精气神，有血有肉有趣）

◆ 个人形象：衣着，发型，领带，正装，淡妆，精气神等，我们都知道一个清新精干给人亲和力的人永远是让人喜欢的人，毕竟是个看脸的社会

◆ 自我介绍：中英文1分钟3分钟5分钟各准备一套，这是为什么呢？因为每个企业要求不同呀，有的需要你英文介绍有的需要你中文，有的要你用一分钟自我介绍有的三分钟，所以都备全了以防万一。

切记不要吹牛逼，简历上有的面试官都知道心里都有数，你一上来就说自己多厉害拿过多少奖只会降低你的印象分，如果想展示自己的优点可以用委婉的方式，装逼于无形之中。

个人意见是个人基本信息+简历上没有的有趣的亮点、经历，毕竟他们选的可是以后要陪他们一起加班一起等两小时飞机的人，你不有趣只能聊不下去。

参考模板：各位面试官你们好，我的名字叫XXX（英文名叫XXX），今年XX岁，来自XX就读于XX大学，主修XX专业。兴趣爱好是XX，性格XX。说些简历上没有的吧，我曾经爬遍了国内的山包括XX山XX山，所以人送外号“山王”/我曾经运营了一份公众号目前为止有XX粉丝数量/我曾坐地铁2号线一路吃遍了每个站的美食写了好多美食攻略任送外号“吃王”。很开心今天能来这里面试，谢谢！

◆常问句及参考答案（需要结合自身哦，切记千万不要一问一答，自己可以补充扩展，和hr聊的时间越长说明他对你的兴趣特大，进入下一步终面的可能性也更大，但也不是所有越能聊的越有机会入选）

1) 为什么选择我公司？

可以从公司平台、公司结构、公司环境、公司发展前景、公司企业文化、个人职业规划发展方向、个人兴趣爱好等方面展开。

例：我很喜欢贵公司有阳光有梦想、向上创业的企业文化，因为我本人在大学期间就参加了全国大学生创新创业大赛拿到了XXX奖项，有过创业经历，也誓当一名积极阳光向上、有梦想能创新的新青年，贵司的企业文化和我很符合所以我来到了贵公司。（hr听到这个答案一定会流出高潮的表情然后频频点头，记住要点就是我上面提过的结合自身经验，装逼于无形之中）

2) 对我公司的了解？

可以从公司创业成长发展经历、最近的战略举措、公司业务、公司在行业内地位等方面展开

3) 对应聘岗位的理解？你觉得这个岗位最重要最需要的能力是什么？

根据自己应聘的岗位自行百度

4) 与该职位相关的专业知识问题

5) 应聘者那么多，为什么要选择你？

千万不能说你叫我来我就来了呀，选不选看你自己，这时候其实是在考察你对自己的认识和自我评价。

例：比我努力的没我专业，比我专业的没我有想法，比我有想法的没我稳定，比我稳定的没我能吃苦，比我能吃苦的没我好看+解释阐述

6) 你的职业规划如何？

根据自己应聘岗位网上自行百度

7) 面试了几家，拿到几个offer？

千万不要说没有，这会让hr质疑你的能力，然后结合自己的情况阐述

8) 分别说1或3个自己（最大）的缺点和优点（词或短句）

有的公司让你用词来概括，有的公司让你用句子，有的公司让你说1个，有的让你说3个，其实都一个意思。

例：

优点：建议研究一下应聘职位描述和任职资格结合来说，尽量与公司想要的人匹配度高一些，比如说一家公司的职位需要经常出差你就说自己的优点是抗压能力强、心态乐观、喜欢旅游等，还有学习能力强、执行力强、办事效率高等。

缺点：这是较难回答的地方，记住“三不要”原则，一不要说一些无关紧要的缺点比如自己爱臭美、吃不来香菜，说了就是傻；

二不要故意把优点当作缺点来显摆比如自己太追求完美追求细节，对自己要求太高；

三不要说明显不符合职位要求的，比如你去的外企应聘就不要说自己英语不好，需要经常出差的岗位就不要说自己宅。

我给出的参考答案是：做事情被打扰了会不高兴、对于没有活力死气沉沉的环境容易失去兴趣和耐心、有时候很倔喜欢钻牛角尖、有时候会因为过于关注细节而导致项目进度拖延等等。同时说明自己已经意识到这个缺点正决心要改或者已经采取了什么措施在改。

9) 万科十九问以及宝洁八问

面试常问句精华，太长了，有兴趣自己百度

10) 还有什么问题想问的吗？

一般结束面试之前hr都会问你一句还有什么问题想问的吗？其实这是HR最后考察你的一次机会，一般人都会问什么时候出面试结果、该岗位薪资福利待遇如何，但我建议你千万不要问福利待遇薪资，这是大部分行业的禁忌。

什么时候出面试结果hr每个人都会通知到，只是他的职责，不要浪费宝贵的提问机会，还有薪资福利待遇是双方都达成意向时hr会主动提的，比如你的期望工资是多少，hr都还对你没那么感兴趣你就问这个一方面让人觉得你只关心money一方面也浪费了宝贵的提问加分机会。

另外有实力的公司一般都有一套自己成熟的薪酬体系，对各个职位划分等级并设立对应薪资。大部分外企和其他企业如吉利都是对薪资保密的，就算同一个公司的同事都讳莫如深何况你一个还没进公司的人呢。那么应该问什么呢？

例：对公司最近XXX的举措怎么看？

（HR心想不错，你小子还关注了我们公司最近的发展呢，于是会心一笑）

（如果有幸加入贵司我需要提前做些什么？（HR哎哟不错哦，你小子不仅为自己考虑了还考虑到了公司，于是频频点头）

（如何才能成为像您一样优秀的人进入贵公司？或者说进入贵公司最需要的能力是什么？（HR立马高潮拍板，I want you！）

B.怎么拖offer

拿到offer之后，有些公司会一直催你签offer签三方协议去体检去实习，但是这家公司目前为止还不是你最心仪的或者你还没做好决定还在比较但又想找个垫背的，此时你该怎么办呢？

（都是套路，仅供参考）：

a,我现在的实习还没结束还要写毕业实习手册等实习单位盖章，盖章的hr admin休假了没法敲章

b,三方协议学校还没发，下个学期才会发

c,最近回学校答辩了比较忙，等忙完这件事就回来签协议

d,有事去了外地我下个星期回来再签

e,不知道什么缘故，贵司发给我的offer我打不开，希望您有空能重新发给我一份

f,真诚的说自己还在考虑，毕竟是步入社会的第一份工作，会在X天内尽快给你答复

C.怎么委婉拒绝offer

已经拿到手的offer不想去怎么办呢？这时候不要有罪恶感，企业招聘是双向的，企业选择你的同时你也在选择企业，所也还没正式签约前你都是有权利拒绝的，拒绝是门技术，切记委婉真诚得体。

参考套路：思考良久，由于个人规划和家庭影响等因素，我最终还是决定放弃贵公司给我的宝贵机会。非常感谢贵公司对我的肯定和厚爱，感谢XX的指点，更感谢XX的照顾，这一切都给我这个刚来XX的普通毕业生很大的信心和鼓励。虽然只是短短几天的接触，但真的让我学到了很多，再次感谢贵公司给我这个机会，没能与这么多优秀的前辈共事也是我的遗憾，但我相信在那么多智慧善良的人的共同努力下，贵公司一定会越来越好！

D.没拿到offer怎么办

心态放宽放平，总结经验再战春招，不能放弃，春招不行还有社招呐

降低期望、对自己重新定位规划

重新修改简历

心态焦虑时不要一个人扛着多与家人朋友沟通倾诉

总结失败经验了解自身不足

以上所述均为本人秋招自身经历所感所悟，存在部分不全面不科学不正确的地方，只提供借鉴参考学习之用，不可一一套用或用做商业途径，请结合个人实际情况活学活用哦～～～那么我就先提前祝各位学弟学妹秋招顺利，早日拿到心仪offer，前程似锦哦！

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本文责编 ✎ 煜雅

本期编辑 ✎十月-鲲

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