跑得更快：律师营销，都有哪些规范动作？

文：邹玉杰律师
做一辈子刑辩，防一万人失足……

律师营销的途径有很多，以下是一些常见的方法：

1. 网络营销。

网络营销的优点是投资少、传播速度快的营销模式。主要是通过建设个人品牌SEO和SEN,包括运营微信公众号、短视频平台，还包括直播、入驻第三方APP等方式来进行宣传和引流。

具体有：微信公众号、头条号、百家号、微博、知乎、抖音、快手、视频号等等。

如果能充分利用起来这些平台，效果绝对不是一般的好，对于律师来说，这些平台几乎都是免费的广告平台。

2. 出书营销。

律师在办案的同时，将自己的法律思想和职业感悟写出来，出版成书或者汇编成册，也是一种不错的营销模式，而且背书作用很大。

一个成功案例都没有几个的人，和那种可以拿出好几本书的律师相比，高端的当事人肯定会选择那个出书的人。

毕竟律师的办案能力，很大程度上是无形的，客户有的时候很难第一时间就感觉到，或者了解的很清楚。

靠什么能快速了结呢？

看律师写的书。

3. 授课营销。

律师可以通过不同的渠道，以授课的方式来营销自己。常见形式有给学生讲课、给群众普法，还可以给律师群体讲课。

各行各业来讲，最好的传播途径就是通过身边的朋友，开发更多的客户。

因为这种情况，有更多的信任基础。

如何才能通过结交更多的朋友，挖掘潜在客户？

讲课就是一个不错的选择，通过普法宣传，让更多的人看到自己的专业和能力。

或许一些有法律需求的人，就在你的听众里面。

4. 会议营销。

律师可以通过参加各种会议、论坛等活动来扩大自己的影响力和知名度。

就拿刑事律师来讲，目前有各种刑事论坛或者刑事沙龙，比如西北政法大学搞的刑事论坛，还有刑辩二十人论坛，有机会都是可以参加的。

通过参加论坛可以结交不少的优秀同行，如果能在会议论坛上发言，就可以更大的提高自己的影响力。

影响力和知名度，对于一个律师来讲，绝对是个硬通货。

5. 口碑营销。

口碑营销，是指通过客户口口相传，来推广产品或服务。这种方式需要律师提供优质的服务和咨询，让客户满意。

金杯银杯，不如客户的口碑。

口碑相传，是最低成本的营销，也是最有效果的影响，毕竟口碑相传获得的客户，都有巨大的信任基础。

而律师和潜在客户之间，最缺乏的就是信任。

但是获取口碑的前提是，要有专业优质的法律服务，要能够给当事人带来更好的案件结果。

6. 广告投放。

广告投放，是指通过各种媒体进行广告投放，来推广产品或服务。这种方式需要律师有一定的经济实力。

不过，如果前面的几种方式做的都比较好，最后的广告投放只是一个补充而已。

前面的几乎都不需要花费重金，需要的只是花费律师的时间而已。

但是一旦能够坚持下去，就会有复利的效果——比如出书、写文章、拍视频，都是干一次活，可以获得多份或者说多次的收入。

甚至即便你都忘记了你曾经写过的文章，发过的视频，但是他们仍然在给我们提供不间断的服务。

所以，要优先使用前面的几个方法，实在没有办法再选择最后的广告投放。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！