让GMV暴涨，井心如何与中小达人一起撬动品牌专场的吸金密码？

对于达人而言，品牌专场直播可以在短时间内带来可观的销售额，达人本身累积的粉丝量加上品牌粉丝的加持，直播转化效果必然更为显著。同时借助强有力的品牌背书，既节省对粉丝的互动教育，又可以提高自身的含金量。所以一般而言，只有头部达人才能获得品牌专场的相关运营服务。

为了支持中小达人更好发展，井心给中小达人也提供了一系列的品牌专场服务。相较于日常场直播，品牌专场需要投入更多心思和精力去布局直播流程和节奏。这对达人的综合统筹能力也提出了一定的要求。从开播前期的预热方案到开播后的运营服务，井心将与达人全程紧密配合，共同创造一场高转化的直播活动。

前中后期的全流程中，每一个环节井心与达人是如何通力合作，打造一场完美的专场直播？往下看：

前期策划：

提供完整的直播间玩法策略

品牌专场前期策划中，内容上需要涉及到人货场匹配、直播间活动等方面。

首先，井心会根据达人粉丝画像和往期带货数据等，结合达人意愿喜好帮助其寻找匹配度最高的品牌，重新进行选品、排品；在直播间场景设计和搭建方面，配合策划能引起情绪共情的直播主题，以优质内容聚合平台话题流量，以创意场景助力达人和品牌共赢。

直播间活动策划关系到一场直播拉取流量的效果。在完成人货场匹配后，井心会规划好专场直播流程和福利机制，包括产品独家机制、满赠、抽奖活动等，目的在于刺激直播间活跃度及下单转化。

中期预热：

让更多用户提前锁定达人直播间

在中期预热阶段，井心会先策划专场预热方案，通过预热短视频、私域预热、专场预约等形式，帮助达人对直播专场进行宣传预热。同时通过短视频提高粉丝对品牌的信任度，打好直播转化基础。

首先借助活动短视频预热，从产品种草、达人日常vlog、活动预告等内容扩大直播间流量池，提升转化基础。从脚本输出到辅助拍剪，短视频团队会全程给予达人支持。

除了短视频外，还将通过预热海报、朋友圈文案等在达人私域加强粉丝粘性，引导私域用户进行预约，为直播间做好流量蓄水。

后期直播：

全程跟播 辅助达人做好直播间运营工作

临近开播，将由井心运营人员输出直播话术，帮助达人更加熟悉产品外观特点、卖点优势、试用方法，以及根据粉丝需求和痛点，梳理出营销话术提高直播间停留。此外，井心直播团队还将与达人进行直播预演，提高双方配合度，优化直播流程。

直播现场，达人只需要做好台前的直播工作，所有的运营工作都由井心直播团队配合完成。井心运营人员将全程跟播，根据实时数据反馈及时配合达人调整直播节奏，通过调整达人话术、带货节奏、福利品发放节奏等运营动作，拉高直播间互动数据和成交数据，以此撬动更多公域流量进入直播间做好流量承接，迅速提升直播停留与转化。

为了冲刺更高GMV，井心也会根据达人直播间需求配备投流方案，以付费曝光的形式精准定位直播间消费人群的消费偏好和兴趣内容引流进入直播间，提高直播间的曝光度，加速销售转化率。

一场达人品牌专场最重要的角色就是达人本身，达人是直播间的灵魂。作为达人服务商，井心的使命就是陪伴达人、赋能达人，辅助达人完成所有直播工作，让达人可以更加轻松上阵。