企示录 | 研究苗木37年，帅光明 ：城市空中花园，是园林产业的未来

随着城市化进程加快，园林绿化成为城镇人居住环境的重要组成部分，中国园林产业在2000年后进入快速发展阶段。然而近年来，园林市场却逐渐低迷。据中国花卉报报道，27家园林上市企业去年共亏损128.2亿元。

业内人士告诉【企示录】，当下，园林产业发展受阻，陷入困顿时期，不少园林企业正积极谋求转型。

园林企业转型之路在何方？近日，帅好蓝田农业科技园董事长帅光明与【企示录】对话时道出关键：园林产业已来到变革拐点，城市高端空中花园，将会成为园林产业的发展主阵地。

△帅好蓝田农业科技园董事长帅光明

搬盆栽时嗅到创业商机

平头，面庞黝黑，个子结实，见到帅光明是在长沙最热的季节，60多岁的他在种植园里忙来忙去。

“当时我一个月工资是6块，一年72块，而那时一盆盆栽的价格却是我1年多的工资。”一次搬盆栽的经历，让帅光明嗅到盆栽背后的商机。1986年，从部队退伍后的他回到浏阳，反复琢磨后，在自家田地里种起了树桩。

“不种庄稼种树桩？”把奇形怪状的树桩种到稻田地里，乡亲们不理解，父亲也责怪他不务正业。

早年，公路畅通比两侧有树更重要，园林产业也没有那么大规模。在帅光明看来，风景园林行业是一个“慢行业”，只要坚持下去，就能享受到时间积累带来的认知优势，不会轻易“被取代”。

白天，帅光明会拿着锄头上山挖树蔸，把农民砍柴留下的树桩搬进自家农田；晚上，他则挑灯夜战学习种植知识。闲暇时，他还跟着亲戚外出炸爆米花，赚钱买书。谈到此处，他笑称自己是“零成本，低风险”创业。

1987年，长沙一老板下乡，发现饭都吃不饱的偏僻山村竟有人种植盆景，惊奇之余更是以1.7万元买下全部盆景，帅光明一下子成为村里“万元户”。

洞悉风向，学习国外种植技术

“农田不种庄稼改种树”，帅光明被村里人称为“奇葩”。但他并不满足于“盆栽价值”的甜头，而是作出第二个重要判断：城市园林绿化是趋势，只有学习先进的园林种植技术，才能抓住产业风口。

“你一年的销量不如荷兰一早上的销量。”同乡一句话点醒了他。彼时国内园林行业规定以及各种技术标准、从业标准和服务标准等都尚未完善，国外园林种植技术将成为他占领市场份额最有利的“武器”。

变卖所有家产，放弃万元户，帅光明来到长沙，白天摆摊卖水果，晚上读夜校。从英文学到拉丁文，最后这位农民，只身前往意大利和荷兰学习园林种植技术。

有意思的是，到了罗马后，他进了家公立城市建设工程学校攻读环境设计。期间，他发现利比里亚（非洲西部）蚊子特多，中国的清凉油很受欢迎，便利用假期批发了20万盒清凉油销往利比里亚，净赚了17万美元。

1994年，帅光明回国。基于对整个园林行业的观察，他开始做园林景观，把回国第一站放在了上海。

“江浙园林发展要远超内陆地区。”帅光明认为，厚重的园林文化让江浙一带消费者快速接受自己从国外带回来的景观设计理念和种植技术，并且有能力买单。

很快，帅光明所强调的生态、低碳理念以及自然天成的景观设计理念，让他在园林界站稳了脚跟。公司的苗木、景观等产品也在上海打开了国际市场，并远销日本、韩国等国。业内人常常把他称之为“种植大王”。

从场地到场所的全新探索

一名优秀的决策者，除了实事求是调研，从更长远的角度考虑外，从来不是简单的二选一，而是主动提高决策的范围，间接提高决策的质量。

此前，风景园林的实际工作，大多面对现代化的城市环境，对公园、广场、居住区外环境等常见户外空间，进行规划、设计、施工、管理等。近年来，园林景观设计涉及的城镇化发展、旅游业、创新技术、生态宜居、乡村振兴等多个领域，在提供庞大的市场容量的同时，也催生的大批现代园林企业，加剧了行业“内卷”。

面临重要节点，园林企业家如何破局，未来的机会在哪？帅光明把目光聚焦“慢行业”的细分赛道上。

“很多人觉得园林产业到了终点，但我认为现在才是起点。目前很多地方开始进行恒温栽培、无土栽培，苗木生长或将不会再受天气影响。可以通过技术让它长成品相好、易存活的优质景观。想象一下，随着城市发展，人们对居住环境要求也会进一步提高。比如城市高端的空中花园，将会成为园林产业的发展主阵地。”帅光明认为这是从场地到场所的全新探索。

帅光明这一认识是对恒温栽培技术的考察。在他看来，园林产业终将走向细分市场及高端自动化，能掌握核心产品技术的园林企业或能在拐点后“攀升”。

潇湘晨报记者王茶茶 实习生张春浩 丁宇