浙江
根据全国老龄工作委员会发布的《中国老龄产业发展报告》显示,2014年到2050年,我国老年人口的消费规模将从4万亿元增长到106万亿元左右,占GDP的比例将增长至33%,成为全球老龄产业市场潜力最大的国家。
在银发经济这片“巨大”的蓝海市场内,足力健老人鞋是一个标志性的存在。2015年,足力健正式成立,定位于“老人鞋”这一细分品类,目标为老人提供专业老人鞋。依照欧睿发布的《中国老人鞋行业报告》分析,老人鞋行业将历经市场萌芽期、品类探索期、快速增长期和市场调整期四个阶段,据其预测,2025年老人鞋市场规模有望达到10,561万双。相关报道显示,足力健老人鞋已获“2020-2021年连续两年全国老人鞋销量第一”认证,连续两年入榜中国品牌500强企业,2023年上半年更是完成了14亿GMV,无论是行业数据、企业成绩,还是目前市场对于该品牌的认可度,都可以判断出足力健的选择是正确的。
坚持爆品策略,足力健“打造爆品”更懂得“经营爆品”
“爆品策略”是足力健老人鞋一直坚持的正确的事情之一。为了能够更好地打造用户认可的“爆品”,足力健内部成立了用户洞察中心,对于目标用户进行了标签化,深度分析用户需求,围绕痛点对产品进行设计和研发。目前,足力健旗下老人鞋品类包含:爸爸鞋、妈妈鞋、旅游鞋、健步鞋、美利奴羊毛鞋等多类产品,充分满足了老年人各个使用场景的需求。
比“打造爆品”更重要的是“经营爆品”,足力健也在不断提升其产品的专业性。截至2023年6月,足力健老人鞋在产品外观、鞋底、鞋垫等方面,先后已获发明专利、实用新型、外观设计等335项老人鞋专利。
在专利的赋能下,足力健的“爆品”获得了较好的数据反馈。根据企业对外信息显示,销售方面,以足力健美利奴羊毛鞋为例,该产品已上市7周年,累积销售超570万双。此外,足力健已实现线上全渠道覆盖,2023年第一季度抖音平台业绩达成超140%,2023京东发布父亲节服饰消费数据显示,足力健爸爸鞋销量同比增长超200%。
爆品策略的模式下,足力健的周转率和库存率达均实现了行业内的突破和创新。
用户思维出发,足力健满足银发族多样化消费需求
足力健之所以敢于选择老人鞋这个细分领域,正是因为企业践行“以用户为中心”,基于对老人核心需求的深度洞察,以研发投入为“软件”,以打造全产业链为“硬件”,从用户思维出发,满足其多样化需求。
“打造专业产品”一直驱动着足力健老人鞋的发展。企业内部建立了用户研究团队,通过采集老人脚型数据,提取七大维度数据,研发出适合中国老人脚型的“专业老人鞋鞋楦”,解决老人出行八大问题。此外,足力健老人鞋与中国鞋楦第一人、国家一级鞋类设计师陈国学老师达成合作,并与苏州大学达成合作,成立多功能纳米新材料老人鞋服应用协同创新中心,多项举措都希望能够为老人提供“好穿、舒适、合脚”的产品。
面对老人这类特殊的使用群体,除了脚部感受外,年龄带来的病痛烦恼也会影响老人出行。企业创始人曾在演讲中提到,未来三年内,足力健将推出智能老人鞋、远红外理疗鞋等产品,切实满足消费者痛点需求。据悉,足力健已于西安电子科技大学达成合作,将共同建设“智能穿戴联合实验室”,从“阿尔兹海默症”的用户痛点出发,研发“智能老人鞋”,改善老人“走失”问题。
老人鞋消费者的多样化需求推动企业对老人鞋产品的研发与创新,企业在创新与研发之路上的不断求索又加速了消费者的消费升级。如今,足力健老人鞋专为老年人生产出适合他们的“超级爆品”,功能性与技术水平实现了齐头并进。相信在未来,无论是产品本身还是企业品牌都能不断为市场和消费者带来惊喜。
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