方便面巨头王中旺：3年把公司从年销20亿干倒闭，凭野心搞垮自己

3年时间，公司从年销售额20亿倒闭。方便面巨头王中旺是如何垮台的？

即使在这个快餐层出不穷的时代，我们的老牌选手——方便面，依然在快餐市场站稳了脚跟。从我们熟悉的方便面大佬——统一、康师傅，到本土特色明显、坚持做国货的百祥。尽管方便面在市场上不再像过去那样独特，但这些优秀的企业仍在努力创新，争取更大的方便面市场。

虽然现在的方便面市场由康师傅和统一主导，但在过去，有一个名为五谷道场的品牌脱颖而出，引领了国内方便面市场的发展。

一个引领行业发展的品牌，为何还没有消息？让我们一起揭开五谷道场失败的秘密。

五股道场的失败是从他们的总裁——王中旺开始的。

辍学者的求职之路

1970年，河北省隆尧县莲子镇出生了一个名叫王中旺的孩子。出身贫寒的王中旺就像田野里的一棵小草，疯狂地生长着。任谁看到都会感叹其生机勃勃的程度。

很快，王中旺初中毕业，但由于家庭贫困，他无力支撑高中学费。王中旺后悔辍学，提早进入社会。

初中刚毕业的学生，还是个孩子。他没有学历，而且是未成年人。哪里可以雇用他工作？王中旺只能从底层做起。

一开始是捡垃圾，长大后搬煤球。后来，他存了一些小钱，王中旺开了一家小店，做着很简单的小生意。

然而，王中旺的内心却并不满足于此。他心里总有一个声音告诉他：做大，做大。就在王中旺不知所措的时候，与他一起进入社会的同乡范先国的身影出现在了王中旺的面前。

范贤国

与王中旺不同，范贤国深谙社会，很早就积累了相当可观的财富。当王中旺还在经营小店的时候，范先国的公司华龙集团就成立了。

华龙集团主营食品，成立不久就开发了一款方便面，名为“华龙面”。由于“华龙面”味美价廉，很快占领了农村市场，在方便面市场站稳了脚跟。不久之后，华龙面占领了河北、山西等地的市场，成为河北、山西的方便面巨头。

没有学历、没有人脉的王中旺在得知范贤国的故事后有了一个想法。同为老乡的范先国难道不是他唯一能联系到的联系人吗？一个想法在王中旺的脑海中成形。

于是，王中旺带着所有的财富，接近了已经成为公司总裁的范贤国。

此时，身为华龙集团总裁的范贤国正坐在一栋窗明几净的高楼里审批文件，与王中旺那间破旧狭小的店铺形成了鲜明的对比。

这样的情况再次激起了王中旺的雄心，他心中成名的种子开始发芽。

“老王，你最近怎么样？有什么可以帮我的吗？”范先国问道。

此时，坐在沙发上的王中旺还有些尴尬。他向范贤国表达了自己的来意，范贤国脸上露出了愉快的笑容。

原来，王中旺向范贤国提出的，是当时非常流行的特许经营制度。王中旺愿意倾其所有向范贤国申请华龙方便面在兰州的代理权。

巧合的是，此时华龙集团正处于扩张期，王中旺的提议击中了范先国的怀抱。因此，王中旺成为兰州经纪人也就顺理成章了。

成为兰州经纪人后，见过世面的王中旺就不愿停下来。他日夜奋战，终于在三年后成为“化龙面”西北地区的代理商。

成为西北赛区经纪人后，王中旺的视野和收入都增加了。这一刻，王中旺心中的种子也长成了参天大树。

于是，王中旺做出了一个让所有人震惊的决定！

互相争斗：建立新团体

在做“华龙面”代理经销商的过程中，王中旺积累了资金，开阔了视野。口袋里的钱越来越多，他不再满足于现状，决定“奋起”，创办自己的方便面公司。

1999年9月，王中旺聚集了19位合伙人，在华龙集团总部旁边成立了自己的公司“三王子”食品有限公司。

这个名字一出，很多人对王中旺的看法都改变了。我们都知道三太子是哪吒的别名，哪吒为什么出名呢？

答案是，杀龙！

王中旺的前雇主是“华龙集团”。

王中旺曾解释，之所以将其命名为“三太子”，是因为当时方便面市场已经成熟，他希望自己的品牌能够像哪吒闹海一样，打破市场上领先品牌的行业垄断。命名是否是巧合我们不得而知，但王中旺的“三太子”确实在方便面市场建立了一片天地。

三太子方便面刚成立时，王中旺与合作伙伴合资17万元建立了一条方便面生产线，日产量3万包。

看似规模很大，但与华龙、康师傅、统一等大品牌相比，三太子的规模根本不算什么。紧随大厂的脚步，三台子集团也生产了一款名为三台子方便面的红烧牛肉味方便面，但销量却远远落后于其他大厂。

热情的王中旺一开始就碰壁了，但他并没有气馁。

这时，一种新型的方便面出现在王中旺的面前。它是一种既可以泡着吃，也可以晒干吃的方便面，被称为“Twins”。

“双胞胎”方便面一诞生就受到了消费者的好评，热度还在不断上升。不过，康师傅等各大厂商并不看好“双胞胎”的前景。

这样一款有一定前景但尚未受到康师傅等大厂青睐的小众方便面，不正是王中旺想要拯救三皇子的良药吗？

于是，王中旺放弃了之前的三太子方便面，推出了“双胞胎”方便面。消费者瞄准中小县城和农村地区，批量生产、推广。

同时，在经销商方面，王中旺还推出了购买奖励、累计销售排名等奖励制度来加大返利，让越来越多的经销商加入三太子。

此法一出，“双胞胎”方便面异军突起，成为当时方便面市场的一匹黑马。

然而，王中旺并不满足于此。“双胞胎”方便面毕竟不是他自己的原创品牌。于是，王中旺成立了三台子方便面口味研发中心，并于2000年推出了名为“一万香”的方便面，乘着“双胞胎”东风，一碗香爆全国。

到2000年底，三太子月销售额突破1000万，年销售额达到1亿。原小店老板通过自己的努力完成了转型。

一万香的出现，巩固了三太子在方便面市场的地位。从此，三太子正式成为方便面市场的龙头产业之一。

然而，当王中旺宣布集团品牌名称为三太子时，华龙与三太子就已经产生了关系。过去，三皇子主要针对中小城镇和农村市场。虽然华龙复制了华龙的营销策略，但华龙主要面向中端市场，三太子的走红并没有影响华龙。

此时，三太子宣布推出新品牌，开拓中端产品市场。这样的举动，无疑动了华龙的蛋糕。华龙集团终于坐不住了。

然后，争论就开始了。未来的日子里，只要三太子推出了新口味的方便面，华龙集团就会跟进推出同口味的新品，为三太子的产品瓜分市场。

这一招，花龙成功从三皇子嘴里抢走了食物。从此，三皇子和华龙就成了彻头彻尾的竞争对手，两家公司之间火药味十足。

到了2002年，三太子的年销售额再次创下新高。王中旺用了三年时间，成功将一家小企业变成了年销售额超5亿的大工厂。

就在这时，康师傅集团突然找到王中旺，表达了与王中旺成立合资公司的意向。康师傅的加盟，让王中旺更加放心地拓展自己的商业版图。同年，三太子实业有限公司正式成立！

孔师的加盟让王中旺更上一层楼，但俗话说：“因祸得福”。快速的发展让三太子在市场上获得了更高的地位，但却让王中旺这个三太子的领军人物王中旺失去了开阔眼界的机会。

此时在王中旺看来，三皇子的成功之路是最正确的，只要他保持这个步伐，就一定能够带领三皇子走下去。

但事实是这样吗？

绝望的老板，大厦即将倒塌的公司

值得一提的是，华龙集团在与三太子的竞争中认识到，与三太子无休止的竞争并不是企业发展的长久之计。因此，经过几年的说服，华龙集团推出了新的方便面品牌——“今麦郎”。

“今麦郎”的出现，改变了华龙集团在竞争中的被动地位。最早打破康师傅统一百香等各大厂商的方便面集团，再次回到了大众的视野。

为了宣传今麦郎，华龙甚至花重金请来了当时的知名明星张卫健为其代言。“今麦郎”红遍全国，成为方便面市场的有力玩家。

为了回应“今麦郎”，加盟康师傅的王中旺决定推出一个新的方便面品牌。2003年，为了应对方便面市场日益激烈的竞争，王中旺决定前往方便面的发源地日本，寻找新品牌的灵感。

去日本后，王中旺被超市里各种各样的方便面弄得眼花缭乱，但在看了很多方便面、尝试了很多口味之后，王中旺还是没有找到一个新品牌方便面的灵感面条。

就在这时，王中旺看到了一种“非油炸”的方便面。王中旺立即买了一盒非油炸方便面，打开盖子，一块他从未见过的灰白面包出现在王中旺面前。王中旺喝了一口，惊喜地发现味道和炒面没有什么区别。

于是，王中旺决定吃螃蟹，做中国第一家高端“非油炸”方便面！

然而，这样的抢先推出却遭到了当时公司第一大股东康师傅的反对。

“非油炸”面条的前景，他们可以预见。作为股东，“非油炸”方便面的计划当然可以实施，但作为竞争对手，他们投资三太子的目的是为了让三太子上市的时间更长，能够与华龙竞争。

而现在，三皇子在限制华农的同时，也想进军高端方便面市场。他不是跟他们一起抢饭碗吗？

尽管有人反对，王中旺还是表达了自己的观点。在他看来，推出“非油炸”方便面势在必行，让三太子变得更好！

不过，作为公司第一大股东，康师傅有权否决王中旺的提议。为了能够顺利实施自己的计划，王中旺决定用亿万祥的商标和名下的三个生产基地，从康师傅手中夺回全部股权，成为当之无愧的“土地皇帝”。三太子企业。

2004年，王中旺推出“非油炸”方便面——五谷道场，并全权负责三太子企业经营和开发“五谷道场”。

为了成功推出“五粮道场”，王中旺花了不少钱，在央视买了一个黄金时段的广告位，花重金精心打造了这则广告。

广告播出当晚，“不油炸，更健康”的朗朗上口口号立刻引起了消费者的好奇，不油炸的方便面是什么样的？

这个广告的成功，预示着五谷道场的成功。果然，与油炸味道一样的“非油炸”方便面——“五谷道场”在全国掀起了一股热潮。

从此，王中旺复制了“双胞胎”的成功之路，在公司下达了“只记录成功，不计成本”的命令。于是，五谷道场就像“双胞胎”一样，走上了快速扩张、占领市场的道路。

就这样，半年之内，“五谷道场”就在全国各地建立了分公司和生产线。当全国方便面生意呈下滑趋势时，五谷道场成为唯一的“叛逆者”，坐稳了方便面市场黑马的地位。

同年，王中旺集团成为中国企业成长100强，成为国家当之无愧的新兴企业！

然而，此时此刻，一直齐头并进的三皇子的事业第一次出现了分歧。

在一些人看来，三皇子现在的进步太快了。只要“五谷道场”和“双胞胎”稳定下来，企业发展的重点放在新产品开发和企业渠道拓展上，就能实现三太子的稳步崛起。

不过，王中旺和另一部分工作人员认为，现在的三太子应该保持这个趋势，一气呵成地将“五谷道场”发扬光大，然后创立新品牌，开发新的“五谷道场”产品。那就是复制“双胞胎”的成功。

此时此刻，身为“地皇”的王中旺却并不高兴。他固执地认为，如果“双胞胎”能成功，“五谷道长”为何不能成功？

因此，当企业内部分歧加剧时，王中旺挺身而出，辞去了反对创新的高管。

王中旺的举动无疑伤了老员工的心，因此越来越多的高管离职，但在王中旺看来，这些都不是事情。

从2005年底到2007年初，三太子集团斥巨资在全国扩建了30多条生产线。有了回扣和其他捐款，五谷道场陷入了财务危机。

2007年，曾经繁荣的三太子集团资金严重短缺。当不足以维持经营时，三太子公司旗下的“五谷道场”开始拖欠员工工资和银行贷款。道场的好评和口碑都变了。

这时候王中旺才意识到自己“不考虑成本，只考虑销量”的发展策略出了问题。于是，王中旺改变了之前的策略，开始调整管理架构，取消过多的分支机构，并裁员来自救。

但是，为时已晚。

2007年底，法院在催告无效的前提下，查封了“五谷道场”总部的财产。讽刺的是，当时法院扣押的图书资金只有几十元。

这几十块钱预示着五谷道场的失败，也预示着新企业三太子和行业新秀王中旺的商业之路的终结。

此后，王中旺带领三太子和五谷道场，在方便面市场沉浮数年。到了2009年，王中旺无奈将“五谷道场”转手，卖给了下家。

王中旺的传奇到此结束，五谷道场的风光不再，闹海三太子也没有像神话中的哪吒那样复活，就这样永远消失在商圈的汪洋大海中。

结论

王中旺和三太子集团的故事为全国中小企业敲响了警钟。发展成为大企业是每个中小企业的梦想。被称为大厂，不仅因为他们拥有知名的民族品牌，还因为他们有多年经营积累的基础。

古人云：“欲速则不达”。就是这么说的。王中旺的野心创造了三太子和五谷道场，同时也毁灭了三太子和五谷道场。

在衷心祝愿中国所有中小企业发展良好的同时，也希望大家能够“以史为鉴”，不要走三太子集团的老路。

参考资料：

[1]百度百科王中旺