营收破10亿元！稳坐行业第一梯队！创立10年，易来做对了什么？

智能照明已经迎来全面崛起之势，随着资本的不断聚集，智能照明行业竞争愈发激烈。作为智能照明领域领导者，易来自成立之初便坚定瞄准智能照明赛道，并在2022年末，智能照明产品销售额突破10亿元，稳坐行业第一梯队。

那么，易来是如何仅用十年就达到如此规模？保持领先和竞争力的核心是什么？智能照明市场竞争态势如何？建博会期间，大照明独家对话易来CEO姜兆宁。本期，关注！

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您是如何看待今年的智能照明市场？您觉得智能照明现如今发展到怎样的一个阶段？

姜兆宁：从近期的几次展会情况来看，整个智能照明行业爆发的趋势非常明显。消费端也已经开始接受智能照明作为照明行业的升级方向，购买智能照明产品的意愿也在不断增强。

此外，除了专业的智能照明公司外，包括传统的照明公司，以及跨界而来的手机公司甚至是家电公司，都在投资这个赛道，行业热度非常高。我认为，智能照明市场已经进入了爆发的前期。

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智能照明正处在迅速发展的阶段，您是如何看待当下的竞争格局？您觉得易来在这个赛道占领着一个怎样的位置?

姜兆宁：当前的智能照明行业竞争格局是越来越卷，传统照明企业在进行智能化升级，很多不同行业的人也在跨界入局智能照明。随着越来越多的资本开始往智能照明行业聚集，行业竞争将愈发激烈。同时，行业内外对于智能照明的关注度也在不断提高，各个企业都在提智能照明，这是好事。

▲建博会期间，大照明独家对话易来CEO姜兆宁。

易来在“智能照明”这条赛道上处在领先的身位。过去十年里，易来一直专注于智能照明领域，起步比较早，有先发优势，对于智能照明的技术、产品和服务都有一定的积累和沉淀，也推出了一系列的明星产品，市场认可度高。

未来，智能照明企业只有以产品为王，扎实做好产品和服务，坚持长期主义，迎合市场的消费趋势，才能在竞争中长期生存下去，并保持增长态势。易来也将继续巩固行业领先的身位，努力把产品服务做得更好。

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我们注意到，您刚才演讲中提及了艾瑞报告，在报告中易来在智能照明产品的营收规模位列第一梯队。易来只成立了10年，是如何做到这样的规模的?

姜兆宁：我认为，易来之所以能够在过去的十年里始终保持增长态势，并在2022年末营收规模位列第一梯队，是因为我们抓住了两个发展的关键点。

▲建博会期间，易来举办了2023年品牌战略暨新品发布会。

首先是始终保持着“长期主义”的发展思路，并没有想着要短时间去赚快钱。易来的增长不是一两天就做到的，而是经过很长时间的蛰伏和蓄力。在“蓄力”期间，易来非常注重产品品质和体验，并进行长时间的技术积累。当把“内功”练扎实，把产品做好，把商业模式探索清楚之后，实现增长便成为自然而然的结果。

其次，是得到了“贵人”的相助。在过去的时间里，易来得到了包括小米在内的很多优质合作伙伴的协助，他们与易来一同投资，投入精力和资金，不断地去推进易来智能照明事业的发展。

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您认为，易来能成为智能照明行业第一梯队，并在未来持续保持领先和竞争力的核心是什么?

姜兆宁：我觉得，首先是充分关注市场，主动迎合市场的消费趋势，生产消费者喜欢以及符合市场长期趋势的产品。其次是注重保持业务生态的健康，不管是招商阶段，还是后端服务，亦或者供给端等，易来始终坚持“长期主义”，这样才能在未来的竞争中跑得更远。

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今年上半年，易来围绕市场做了哪些布局？取得了怎样的成绩？下半年有何规划？

姜兆宁：一个是继续扩大门店服务网络，易来的线下门店服务网络开始于2019年，从0到500，仅花四年的时间，便建设了超过500家门店，打下了一个很好的基础。易来下一步将继续扩大门店网络的服务半径，未来的目标是让每一个县城的消费者都能得到好的照明设计服务和智能照明顾问服务。

另一个则是进行跨界联合，扩大与家电、手机等不同行业的头部企业进行深度合作，打造出更多跨界产品，进一步提升易来门店的坪效，让易来的加盟商赚更多的钱。此次，在2023年易来品牌战略暨新品发布会上，易来与Sonos、光峰、云鹿与船歌等品牌达成战略合作，志在共同谋求智能照明场景深层次的应用与发展。

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未来，易来在市场上将会有哪些布局，或具体的市场计划或目标，如何进一步保持领先的行业地位？

姜兆宁：易来未来的市场目标有两个方面：第一个是，让照明设计成为大部分消费者在装修时能够获得的服务。要想达到这个目标，易来就必须打造扎实的设计团队、服务团队、安装及售后服务团队，这也是易来一直在为之努力的方向。

第二个是，迎合市场趋势的发展，打造智能家居的场景化销售，让客户在门店看到的所有东西都可以搬回家里去。基于这个目标，易来将进一步打通智能家居销售的供应链，进行场景化销售的升级，完善产品设计、销售培训等内容。

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您认为，传统照明企业发力智能照明领域，是否依然具备强大的渠道优势和品牌优势？

姜兆宁：传统照明企业所具备的渠道在升级为销售智能照明产品时，既是优势又是负担。要想适应智能照明产品的销售，传统照明企业需要改变原有门店的经营模式，吸收新的销售人员，学习新的销售形式，会带来新的销售负担。

智能照明是全新的赛道，所有企业都需要重新学习、研究、投资和建设。过去获得成功的企业，未必能够在这个新赛道继续维持品牌优势。此外，智能照明行业是比较复杂、门槛较高的行业，需要做好充分的准备，大力度投资，积累产品技术，只有真正地把产品做好，把门店网络做好，把消费者的需求做好，才能赢得市场的认可，才能够在这个行业获得最终的胜利。

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您认为，在当前的时间节点，新入局的智能照明品牌是否还有机会？

姜兆宁：我认为还是有机会的，当前的智能照明市场并未完全固化，所有人都有机会。同时，智能照明是重资产投资的行业，技术门槛高，要想入局，企业就需要做好长期坚持的准备，多去投资技术，投资产品，不要让产品和技术成为企业未来发展的瓶颈；也不能用传统的工厂思维和商业模式去运作智能照明，这是行不通的。

全球智能照明出货量8000万+，覆盖国家和地区200+，全球用户突破1400万+，设备日活跃数1000万+……快速崛起的易来，已然在行业内外尽显锋芒，被越来越多的目光注意到。

成立于2012年的易来，自成立以来，始终致力于智能照明领域的探索，在“长期主义”的引领下，铸就了一系列具备强劲实力的创新科技产品，并奠定了自身智能照明行业的领先地位。

如今，易来已然跨过十年，并朝着下一个十年稳步前进，属于易来的故事还在继续……智能化浪潮滚滚而来，在姜兆宁的带领下，易来将会奔赴一个怎样的未来？值得期待！

···THE END···