创业者的融资策略和独角兽思维《穿越寒冬》

穿越寒冬 1：创业导师劝你不要创业！

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，很久没讲过创业的东西了，今天我们找来一本很好的书，叫做穿越寒冬，副标题是创业者的融资策略和独角兽思维，这是一本写给创业者的书，而且里面很详实，从各种各样的问题出发，告诉我们什么人该创业，什么样的想法才靠谱，如何组建团队，啥时候该放弃，怎么寻找客户，如何打造属于你和你的产品的故事。然后该如何寻找投资人，把你故事变成现实。作者是硅谷的创业教父，天使投资人，史蒂文霍夫曼，江湖人称霍夫曼船长，他写的东西比较接地气，实操性很强。他的另一本书，更有名，叫做让大象飞，后面我们也会给大家讲到。如果你正在创业，或者未来打算创业，这本书都十分读一读，不说能帮你成功吧，至少能避免你踩到很多的坑。

作者上来就说，创业者要面对的第一个问题，就是是否要辞去工作，花掉自己毕生的积蓄，赌上自己后半辈子，踏上一段，90%失败概率的旅程。这绝不夸张，有人形容创业，就是九死一生的游戏。而且这一生，也未必比你上班赚的多。有的老板表面光鲜，但其实承担了巨大的风险，收益也是十分有限。无数人也给作者提出过这个问题，我应不应该创业。作者则会反问一个问题，你为啥要创业，大部分人的答案都是不想错失掉眼前的机会。但其实只是他们的误解，在媒体上，大家发现那些成功的创业者都赚了很多的钱，所以自己就感觉到很振奋，也想快速发家致富。又或者被一些广告洗脑，总觉得加盟进去，没什么风险就可以赚到大钱。

但是作为创业导师的作者，给大部分人的回答都是不要创业，之所以你能提出这个问题，就说明你犹豫不决，而只要有一丁点犹豫那就不会百分百投入。就说明这里面风险极大。甚至对你是一种折磨。很多人都觉得打工很卷，打工人很累。但是一旦你开始创业，你就会更卷，更累。你也不在有任何的休息时间。那么这其中有个关键的问题，必须回答，你是否能在创业当中乐在其中，如果不能，那么你会变得非常焦虑。甚至会让自己崩溃。

作者说，只有一类特殊的人才会接受这一切，也就是那种真心享受工作的人。老齐补充一句，这些人通常有个特点，就是不怎么顾家，也不怎么觉得累。他们除了工作之外没什么爱好，或者正在把爱好变成工作。这种人在自己享受的行业当中去创业，才是有可能成功的。如果你不是这样，你工作起来很痛苦，然后还要去创业，那就自寻烦恼。还不如找一份普通的工作，再怎么内卷，你也还有节假日和休息时间。

还有一类人，就更可笑了，他们要为了创业而创业，甚至都不知道自己想干点什么，作者的回答更明确，你还年轻，对社会还没有认知。所以你应该先去就业，而不要去创业。创业并不好玩，他需要你做好各个方面的准备。最重要的是你的思维方式，必须调整到创业者的思维方式上去，这个跟打工截然不同。创业是要提前布局的，很多东西都是先投入再产出。如果你没有提前布局能力，也没有这种计划性，那么风险就会极大。很多人从来都没算过，自己的生意该怎么盈利，结果一腔热血，把一辈子积蓄都投进去了，发现毛利率都是负的。那么这就跟自杀没啥区别了。

另外，创业是追求波动的，而打工是追求稳定的，如果你寄希望于你的生意能够线性增长，那么几乎必死无疑。人无远虑必有近忧，这句话在创业当中极为适用。作者举例，达拉斯小牛队老板马克库班，原来在梅隆银行打工，他说自己就好折腾，总想着折腾一些事情。在银行里他还成立了一家菜鸟俱乐部，还主动组织过很多活动。他以为这样老板就会对他刮目相看，但结果却被臭骂一顿。这时候库班决定离开。后来他去酒吧当过服务员，也去卖过软件。这些经历听起来很心酸，但是他从这些工作中，接触到了自己的客户群。也知道了该如何去做销售。但最后他还是因为没有执行老板的命令，而被解雇了。尽管那一单，他为公司赚了1.5万美元。从此库班开始创立他自己的公司。很快成为一家年入3000万美元的公司，他快速把公司卖了，然后另起炉灶继续创业，最后他以57亿美元的价格把新公司也卖给了雅虎。而这刚好是互联网泡沫的巅峰。

创业者就是那些，在岸上做好准备，跳到浅水区里寻找感觉，慢慢学会游泳的人。一般人则会通常犯3个错误，1是你没做好准备就跳水了，2是你学了很多姿势，但却始终不敢下水。3是也准备了，也下水了，但却直接跳到了狂风巨浪的大海里。

所以作者能帮助我们的，就是让我们尽量先做好准备。让后帮你分析在哪下水，风险更低。也就是说我们要学习运营一个企业方方面面的知识。就跟解剖青蛙一样，你得去拆解企业的方方面面，所以什么人容易创业成功，就是他已经在一个行业里面干了很多年了，拥有大量的经验。也知道很多行业内幕，甚至产品，渠道，客户他都有相当的把握。还有一支同样资深，且能力互补的团队。这样的人创业更容易成功。

我们经常会见到这样的情况，一个团队全是工程师，或者全是市场营销的。这种团队很难成功。因为完全没有互补，一个地方专业，其他地方就会很不专业。比如全是技术，你可能代码写的很好，但是软件根本营销不出去。也没办法获客。而全是营销，则产品力肯定会有问题。所以这样的团队风险也是很大的。

作者说，如果你想创业，就应该先去学习，到你要创业的行业里去深入学习，这样至少能帮你少踩很多的坑。总之，确保我们走出的每一步，都能让自己学到更多地东西，只有这样，才能让你最后跨出的那一步做好充分的准备。老齐也多次表示，创业应该是水到渠成，钱就在那里，你不去拿都不好意思的时候，在去行动。

2是能够很快的发财，确实有很多一夜暴富的故事，但这样的概率其实太低。反而一夜破产的概率要高得多得多。其实一辈子吃喝玩乐真花不了多少钱，但是创业有可能会让你赔掉很多钱。

3，想逃避一份无聊的工作，其实你可以换一份工作，未必要去创业。

4、想要解决某个情感问题，对自己的生活不满。那么你创业之后，会发现更糟糕。那种巨大的压力，会让你的心里问题更严重。

5，让另一个人满意，比如配偶，父母，子女等等。等你创业后，他们可能对你更不满意。

6、跟风，别人都赚钱了，于是自己也跃跃欲试，这个跟炒股票一个道理，但创业会让你赔的更多。有些事别人做能赚钱，但是你做未必能赚钱。

7、不想错过机会，但事情并非你想的那个样子，机会其实一直都有。但当你把钱输光之后，你就彻底失去了机会。

8，为生活找点刺激。真的开始创业你才知道，他为你增加的只能是焦虑。

9，让生活更有意义。但其实能让生活有意义的只有你自己，创业并不能解决这个问题。

10、改变世界。只有乔布斯和比尔盖茨等少数人做到了，这个概率太低了。

通常提出这些理由的人，作者都非常不建议他们去创业。因为他们根本还没想好该怎么去做业务。思想也并不成熟。

创业头等大事就是资金，很多人甚至去借信用卡。但是信用卡的利率是非常高的。能达到年化15%。只是很多人不知道。他的还款方式，掩盖了他的高利率。所以如果你对这些金融，财务上的东西，也不太了解的话。那么创业很容易让你背上巨额债务。

另外就是团队的问题，你可以大胆的把你的点子分享出去，看看是否能说服那些，你认为很优秀的人跟你一起创业，如果大家都不认同你的点子。也不想跟你合伙，那么你就要好好再琢么一下。明天我们再讲讲，该如何启动你的创业。

本内容节选自《穿越寒冬》本书正在知识星球播出

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