拿下“戚薇直播间”，资本市场又现直播电商股？

两个月前，“华夏视听教育集团”（以下简称“华夏视听”）发布公告，对外宣称已与戚薇团队达成独家合作。

为了达成这次合作，华夏视听足足花费4380万元，才拿到戚薇及其丈夫的艺人经纪（包括但不限于影视及表演活动）及电商直播经纪的独家合作权。

说起华夏视听教育可能很多人不了解，说起它投资的电视剧，可能就了解了。

该公司曾投资了于正版《神雕侠侣》、《笑傲江湖》、《凤求凰》、《封神榜》、《新版倚天屠龙记》等多部影视剧，专注于“教育+影视”两个板块。虽说部分影视剧口碑不咋地，可人气还是很高的。

这就导致乍一听“华夏视听签约明星戚薇”这个消息，派派还以为戚薇即将脱离直播界回到影视圈，从此资源飞升。

仔细一看条约内容，派派又发现没那么简单。

预付高额费用签约主播的合同形式，多存在于商务保底签约。

按照条约内容，戚薇不仅需要在合同期内完成四千多万的收入，就连戚薇团队原有直播电商团队，也要并入华夏优品团队。

说是双方共同成立合资公司华夏优品，华夏优品将由东阳华夏持有70%，及由（戚薇团队）经纪人持有30%。可没啥控制权和话语权啊！

华夏视听这波操作，怎么看都像是馋戚薇的直播团队成熟的运营体系，想要收为己用。

戚薇赚不赚派派不知道，华夏视听绝对不亏。

后续发展也没太超出派派预料，两个月过后戚薇依旧在直播间打转。资源确实飞升了，但是不是影视圈的资源，而是直播间的资源。

在和华夏视听签订独家合作协议后，戚薇直播间分别与巨子生物、ubras、瑷尔博士等多个中高端品牌进行专场合作，反响极为不错。

派派通过第三方平台查询到，在618期间戚薇从一众主播中强势出圈，累计涨粉近50万，销售额高达5499万元。

中高端品牌纷纷涌入戚薇直播间，华夏视听带来的加成可见一斑。

目前，戚薇近30日直播销售额在2500万-5000万之间，场均销售额在250万-500万，保持这个速度继续发展下去，达成四千多万的收入要求并不困难。

但是华夏视听并不满足于此，有业内人士透露，华夏视听入局直播电商的目标是成为下一个东方甄选。

在今年3月底，华夏视听就在发布的年报中透露了其成立新公司华夏优选、华夏优品、华夏严选等，并且在北京及南京设立直播工作室，招募了一支经验丰富的直播电商运营团队。

可以看出比起传统的影视综商务，华夏视听开始将目光放在了“发展直播带货业务”的新路线上。

这一消息传出后，华夏视听教育股价一路震荡向上，从0.99港元一路上涨到1.7港元，区间涨幅达到72%，一度创造了52周新高。

可见市场对于华夏视听入局直播电商还是非常看好的。

尴尬的是，虽然一直在为入局直播电商做准备，可华夏视听旗下账号迟迟未开启直播带货。

就在所有人都以为华夏视听准备憋个大招的时候，却发现华夏视听入局直播电商的第一步，直接省去了孵化主播和培养账号的步骤，先找了一位明星直播探探路。

这样的保险路线确实有一定效果，在签约戚薇后的618首战，华夏视听迎来了开门红。

仅6月3日单日，戚薇直播间销售额就突破了1600万，同时还吸引了13万名新粉丝，名列榜单首位，更别说后续戚薇直播间合作多家品牌，带来的可观GMV收入。

618首战开门红过后，华夏视听教育6.21日逆势上涨，截至半日收盘涨4.62%报1.36港元。

华夏视听提供资源，戚薇提供人气，看起来似乎是双赢的局面。

可派派打开华夏视听官网直播带货详细页面，除戚薇夫妇占据了华夏视听电商页面头部流量明星top1之外，再无其他内容。

在签约戚薇直播间后，华夏视听的直播业务更多开始依赖戚薇团队。

过度依赖单一平台单一主播，未来或成华夏视听最大隐患。

在华夏视听6.21日股价逆势上涨，又开始震荡下跌，今日开盘1.21港元。从1.7港元降至1.21港元，华夏视听缩水了近4成。

可见资本市场还是比较冷静。