客服不仅是商店整体形象的展示,也是提高顾客转化率、回头客的关键。现在网上购物的趋势是无法阻挡的,由于消费者看到的都是照片和视频,而不是真正的产品,因此在购买过程中,难免会产生一些不满意的感觉,从而引起客服的投诉。顾客投诉率通常是评价顾客满意度的一个重要指数。所以,对于服务外包企业来说,如何有效地处理顾客的抱怨,就成为了一项非常重要的工作。
事实上,顾客的投诉本质上就是一种发泄,它可以将自己的怨气和不满发泄出去,这样顾客就可以将自己的郁闷或不悦情绪进行释放和缓解,这样就可以保持一种心理平衡。在这种情况下,顾客最想要的就是尊重与关注,所以,服务人员要做的就是马上给顾客赔礼道歉,并采取相应的对策。今天,我将为大家介绍一个解决客户投诉的小贴士:
1、快速反应:
客户觉得产品有问题,通常都会更担心,担心得不到解决,同时也会不开心。这时要迅速地做出反应,把他的问题记录下来,并及时地询问问题的原因,以便能及时地帮助客户解决问题。如果遇到了一时半会儿解决不了的问题,还得说我们会立即为你解决,立即为你解决……….
2、热情接待:
如果有客户来投诉,那么一定要以礼相待,要以礼相待,这样才能让客户对你有好感,而不是像那些人一样,一开始很热情,但是收了钱就不搭理。而那些被冷落的,则会让买主大失所望,不管商品有多好,都不再光顾。
3、表示愿意提供帮助
“让我看看有什么可以帮到你的,我很乐意帮你。”就像之前提到的,在顾客关心如何解决问题的时候,客户服务人员应该表现出很好的关怀和愿意帮忙的态度,这样客户就会觉得很安全,很有安全感,这样就能更好地减少彼此之间的敌意,并产生依赖感。
4、诚恳道歉:
无论由于何种原因引起了客户的不满,都应该真诚地向客户表示歉意,并为由此引起的客户的不快和损失而表示歉意。如果你很真诚地承认了自己的缺点,那么客户就不会再纠缠不休了。
5、提出补救措施:
面对客户的不满意,要能及时地提出解决问题的方法,而且要把问题的答案清楚地告诉客户,让客户觉得你在为他着想,为他做出补偿,而且你很看重他的感觉。一个及时而有效的补救办法,常常可以使客户对你的不满转变为感激与满足。
投诉处理5步走:
1、稳住情绪:在服务过程中,我们可以不与顾客站在同一立场上,但是我们必须理解顾客的感受,并且做出恰当的反应,先表示歉意,再保证会尽快将问题处理好。
2、主动倾听:平静地倾听顾客的诉苦,不与顾客争论,倾听顾客的情感,了解顾客的真正需要,不插话。打断别人的话是令人生气的,它只是给心怀不满的人添了一把火。
3、对客户服务的期待:一般而言,客户服务人员的期待有两个方面,一是想要被尊重,被倾诉,被倾诉;二是想要被解决,被赔偿。
4、深入交流:通过提问的形式,获取更多的信息,从而使问题和要求更加清晰。在别人情绪不稳定的时候,你可以找个相关的话题来转移话题,缓解一下紧张的气氛。比如一位顾客说他的工资很低,我们就可以和他谈谈工作上的事情,把话题拉回到主题上来。
5、对顾客表示谢意:为了让顾客对我们产生好的印象,我们会在交流结束时说:谢谢你的意见,拜拜。
客服作为店铺销售的核心,对店铺的发展起着至关重要的作用。而对于客服来说只有掌握专业的客服技能,才能提高店铺的服务和接待能力,从而更好的促进店铺的转化的提升,得到更多顾客的青睐和好评。
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