何芳成：做小蓝帽增产药三年三跃升，未来做连锁邀大学生儿子管理

又见何芳成，与3年前完全换了个人。

3年前，徘徊、迷茫、无望、无力；

3年后，勇毅、笃定、远见、担当。

“我一定要做到全乡镇第一！3年前还是个问号，如今变成了感叹号，我实现了！”

透过一副近视镜片，何芳成的目光里，看不出“飘儿”，更多的，是一位历经风雨捶打的中年农资老炮儿，舍命拼出一线天后的勇气。

“感谢小蓝帽增产药和豫之星千万农资大零售课，是这两样东西，拯救了我，我实现了几年前想都不敢想的目标。”何芳成说。

何芳成，安徽亳州蒙城县小辛集乡小蓝帽增产药品牌店何芳成农资创始人。

近日，在何芳成农资店，小蓝帽增产药2023第五届全国粮王争霸赛玉米区启动仪式暨万亩示范田全国招募活动正式启动。

讲起与小蓝帽增产药和河南豫之星作物保护有限公司（简称豫之星）的缘分，何芳成概括为三个阶段。

【第一阶段】结缘、认可治病又增产的小蓝帽增产药

安徽亳州蒙城，位处皖西北，暖温带半湿润季风气候，粮食主产小麦玉米。蒙城又为庄子故里。

33岁前，何芳成在南方一化工厂工作，积攒下扎实技术。2007年回乡专做农资，生意做了10年，不温不火，总在几千亩地规模里转圈圈。

“全乡镇中不溜儿水平”，“主要是手里缺爆品，整个行业都没有；更重要的是对整个行业的认知局限，看不到未来！”

何芳成说，转机，发生在2018年。当时，他手里已经在推广小蓝帽增产药的前身金帝博增产药。

当年，当地冬小麦赤霉病爆发，没打药的小麦普遍亩产六七百斤，病籽仅卖到0.8元/斤；而打过金帝博增产药的，普遍亩产1300斤左右，并且籽粒亮黄，能卖1.24元/斤，每斤多卖4毛4分。一个典型事例是，一朋友家的97亩没打药的小麦，还没有打过药的58亩麦子卖钱多。

小蓝帽增产药，真正在当地打响名气的背景，是2019年玉米锈病大爆发。当年，金帝博增产药升级为小蓝帽增产药。

锈病，是玉米生长中后期，发生的最普遍、危害最严重的病害之一。一旦发生，常常造成大量叶片干枯，严重影响籽粒灌浆，最终导致产量降低，品质下降。

那一年，当地没科学管理的玉米，基本上都绝收了，即使收了几百斤的，因品质太差，也卖不上价儿；

但打过小蓝帽增产药的，亩产基本都在1000斤以上，并且是活秆成熟，籽粒金黄，卖的还都是高价儿。

“这种药太神奇了！能治病还能增产！”小蓝帽增产药的名气，开始在农户之间口口相传，一炮走红。

复购的，慕名来买的新用户，在何芳成农资店里熙来攘往。

【第二阶段】打了小蓝帽增产药6亩半的玉米比12亩还多卖两千七

小蓝帽增产药“治病又增产”的效果，在当地的小麦玉米上不断创造“奇迹”。

2021年，当地一农户，在6亩半地的玉米上打了小蓝帽增产药，结果，卖粮的钱数比邻居12亩还多卖2700元。这一事件，影响到全村40多个农户，大家全用上了小蓝帽增产药。

由全村用到村村用，由村村用到全乡用。

很快，小蓝帽增产药，在当地成为主导产品，稳坐头牌位置。

【第三阶段】店面升级为小蓝帽增产药品牌店，砍掉99%货品聚焦推广

2021年底，何芳成农资升级为全国小蓝帽增产药品牌店。这也是整个蒙城县第一家。

同时，何芳成也舍得花钱投入宣传品牌。他是全国第一个自费做三轮车车棚广告的，总量500多个，每个成本一二十块钱，撒出去万把块钱真金白银，免费为农村三轮车安装。

于是，当地大街小巷上，都能看到“小蓝帽增产药”的广告在流动。

农资店品牌升级以后，产品更聚焦了，何芳成说，砍掉了99%的产品。

“最重要的是，听了豫之星董事长李国建的千万农资大零售课后，认知改变了，方向明了，所有动作，就瞄准乡镇第一，反复打。”

何芳成说，当时不少朋友都劝他，这像是在“赌博”，弄不好，连翻身仗都难打。

何芳成回应，他宁肯把效果不好的产品扔垃圾桶里，损失一季的药钱，也不能再推了。“若继续推一季，挣点小钱，但是没效果，可能会永久失去一些客户；若推小蓝帽增产药，有效果，可能会永久得到一些客户。”

大多数人都没想到，何芳成成功了！

小蓝帽增产药做成了当地大单品，并且品牌力量也凸显出来，新客户增长3倍。以前固定客户300家左右，如今近1000家，并且还在往上增。尤其是，越来越多的种地大户都用上了小蓝帽增产药，并且还不断地转介绍来新的种地大户使用。

【愿景】未来开连锁店公司化运营，将邀读大学的儿子来管理

生意做强了，未来咋打算？

“对未来，敢想了，想的也更远了！”何芳成略微沉思后答。未来，他想连锁化、公司化运营，还要培养职业经理人，科学化标准化管理。

他说，他在考虑，正在上大学的儿子毕业后，也可以接手自己的事业，继续走下去。“未来，做农业，是有广阔前景的”。

“要做就做最好，要做就做得对得起老少爷们儿！”

2021年3月25日，豫之星千万级农资大零售学习分享会安徽合肥站。何芳成如是说。那是他对参与千万级农资大零售学习分享会欣喜之情的表达，更是对千万级农资大零售学习分享会实战落地初衷的最真实、最真切的阐释。

彼时，如果说，他对未来还有些许迷茫的话，如今，随着一个个目标的实现，更加夯实了他奋斗的初心。

“非常感谢李总的千万农资大零售课程，他为10多万乡镇农资零售人指明了方向。而我也用我的成功证明，是豫之星拯救了我们。”何芳成说出这番话时，眼里闪着光。他眼前的农资店里，来买农资的农户，摩肩接踵。

来源 河南青年时报·东风新闻

记者 杨军强

编辑 张磊

校对 杨阳

审核 田震