2017年,杭州一家房产销售公司的业务员小余,一位记者走近,称自己是一名房地产推销员。盖完楼后,他被公司无故解雇,也不给佣金。
按照小余的说法:“这三栋楼的总价值已经达到1.8亿,公司的佣金是6/1000,我应该得到108万的佣金,但是过了几天,公司不但没有给我接受了委员会的委托,然后解雇了我。”
这是怎么回事?销售能力这么强的员工难道不应该得到很好的待遇吗?他怎么能被解雇而不是得到佣金呢?
带着疑惑,记者和小余来到杭州某房地产公司售楼部。
天上下了大单
2017年夏天的一天,销售顾问小余像往常一样在销售大厅等待客户。这已经是他来到这家公司的第三个月了,但业绩却没有任何起色。小余很苦恼。
就在这时,几个西装革履的男人突然走进了大厅,他们看起来不像是普通人。小余正想上去打招呼,走进去一看,这是我以前认识的一位顾客。
说是认识,但实际上,小余在写字楼出售房产时,向别人介绍了自己公司的房子。
“老板们,你们好,我是小余,你们今天来看房子吗?”小余立刻上前,脸上带着笑容说道。
其中一个黑西装的人说道:“我对你有印象,你是这家销售公司的吗?”
“对对对,你们今天想看什么样的房子,商品房还是办公楼。”小余说道。
“现在我们已经认识了,请介绍一下你们公司的办公楼、周边环境以及位置。”黑西装男子说道。
小余见有事,赶紧邀请几位客人到旁边的咨询台坐下,并向几人介绍了公司办公楼的位置、周边环境、配套设施详细。
介绍完后,几个老板听起来都还挺满意的。
“这里的价格是多少?”黑西装男子问道。
小余觉得今天有直接签约的可能,但又怕他们不买,所以就说了一个普通的价格。
这时,另一个穿着棕色西装的人说道:“给我们最低价就行了,我们今天要买的东西很多,就别要高价了。”
这时,小余心里嘀咕,有多少,一层,两层,还是三层。小余意识到自己已经这么多天没有接到订单了,今天说不定就能一举翻身,于是小余咬牙,报出了能降到的最低价格。
老板们听了,面面相觑,点点头。小余见状,暗自庆幸,今天就成事了!没想到,他们接下来的话却让小余吃了一惊。
“我们想要三栋楼,你能决定吗?”棕色西装男子说道。
“三栋大楼!”小余惊讶的说道。
“是的,你没听错,只有三栋楼!”
小余一时无语,停顿了三秒后,小余说道:“几位老板,我以前只是一层层买的,还没有一下子卖这么多。喝点水吧,你稍等一下,我去问问主管。”
闻言,众人纷纷点头。
于是小余赶紧起身去找他的主管。主管很震惊,但又拿不定主意,于是向销售经理请示。
过了一会儿,销售经理和公司高管过来,让他们来办公室讨论。
等大家坐下后,销售经理正要给老板们讲一下这些楼的情况,棕色西装的男人打断道:“这些不用你们说了,小余已经告诉我们了,你就说说价格吧。”
见状,销售经理坐下来,开始讲起三栋楼的价格。经过一番讨论,三栋楼的售价协商为1.8亿元。
讨论完一些细节后,黑西装男子说道:“一切我们已经有了大概的想法,我们回去讨论一下,确定了再给你打电话。”
毕竟这是一亿八千万的订单。想了几天也无可厚非,于是公司高层就说:“好啊好啊,想好了就联系我吧,我们过来直接签合同吧”
说完,几个老大一起送了出去。
坎坷的打工史
送走几个大佬后,小余已经开心了。如果订单签了,他就能得到一小笔佣金。小余一想到这里就忍不住想跳起来,毕竟我这几个月的收入实在是太少了。
其实,小余从事房地产行业也是一个错误。小余中专毕业,学历较低,进入社会后并没有找到非常称心的工作。
尝试过几份工作后,小余都觉得不适合自己。有一次,和朋友吃饭时,小余表达了自己的苦恼,一边说话一边把酒倒进肚子里,心情非常不好。
朋友听了小余的烦恼后告诉他:“其实你可以尝试做房地产销售。你能言善辩,细心,对他人友善。也许你能在销售行业突围。天呐。”
小余听了朋友的话,觉得很有道理。毕竟现在这个工作太痛苦了,何不试试这个方向呢。
小余立即说到做到,整理了当地几家房地产公司,将简历一一发了过去。几天后,小余也收到了多家房地产公司的回复,要求他面试。
面试了几家公司后,小余选择了一家他认为不错的公司,就去上班了。
真是生而有用,是金子总会发光。当小余第一次接触房地产销售行业时,他就觉得自己非常适合。
在这家公司工作了几个月,小余的业绩也从一开始的一无所有,变成了一个月就卖掉了几套商品房,工资也逐渐水涨船高。
半年后,小余觉得自己的能力得到了锻炼,掌握了各种销售技巧,但公司没有发展前景,于是他想到了换工作。
这次跳槽,小余把目光转向了大城市。经过上海、杭州、深圳的寻找,他最终选定了杭州的一家房地产公司。
来到这里后,小余感觉这里的一切都很新鲜。高耸入云的高楼大厦和精英白领穿梭于各个高端写字楼之间。小余决心努力奋斗,争取在杭州立足。
理想很丰满,现实却很骨感。小余加入杭州这家房地产公司后,发现自己的工作和以前不一样了。
以前在他们这个小地方,基本上都是卖商品房的,目标客户是买房结婚的年轻人,或者是在城市定居的家庭,所以小余和他们沟通得很好。
但是在杭州,这里的房子就不一样了。除了年轻人购买商品房外,还有写字楼出售给企业。目标群体也非常多元化,根本就很难应对。
另外,小余刚来这家公司时,被分配到售楼处主管,这让他非常痛苦。
以前小余只卖商品房,从来不卖写字楼,他也不知道如何下手。咨询了自己的主管后,主管说:“如果你想卖这里的写字楼,一开始就得到外面去一栋一栋地卖,积累了客户资源后,就能越来越顺利。”
小余无奈,只能凭着之前的经验,到外面一家又一家公司推销。毫无疑问,在没有任何资源的情况下,小余接连遭到拒绝。
几个月过去了,小余没有卖掉一栋写字楼,只是根据之前的经验,只卖了两套商品房。
本来卖房子是靠佣金,底薪极低。长此以往,在杭州就很难生存了。
当小余心烦意乱、郁闷,正在考虑是否辞职时,1.8亿的订单突然落在了他的头上。小余怎么会不高兴呢?
莫名其妙地被解雇了
几天后,老板们果然打电话来,说要来公司签合同。小余知道后,比娶了个漂亮女人还幸福。
正当小余高兴地准备拿佣金时,他却等啊等,奖金到了。小余实在不耐烦了,就去找销售经理询问怎么回事。没想到,陆经理的一句话,却让小余瞬间从天堂跌落谷底。
卢经理告诉小余:“你被解雇了,你拿不到佣金。”
听完这句话,小余如晴天霹雳般呆在原地。过了几秒,他连忙询问陆经理为什么。
陆经理只是敷衍地回答:“这个命令是我和王总敲定的,与你无关。对了,主管也和你一样被迫被解雇了。”
先生王先生是当天和陆经理一起来的公司高管。
小余不敢相信自己的耳朵,又跑到王老师身边,但王老师闭门不见小余,这让他很无奈。
无奈之下,小余只能寻求记者的帮助,讨回属于自己的正义。
当天上午,记者和肖肖来到杭州这家房地产公司,想要了解到底发生了什么。进入销售大厅后,接待员看到小余带着记者,立即想把他们赶走。谁知小余早有准备,直接冲到了卢经理的办公室。
看到记者跟着小余,陆经理的态度顿时柔和了很多。记者问:“卢经理,小余卖掉一栋价值1.8亿元的写字楼后,为什么无缘无故解雇他,连佣金也不给他?”
卢经理回复:“小余石的介绍做得很好,但是合同的签订主要是领导和公司做的,小余没有起到任何作用。”
但事实是,从老板进售楼处到送老板离开,小余一直在场,发挥着不可替代的作用,所以没有什么功劳。
当被问到小余为何被解雇时,卢经理只是含糊其辞地说:“小余的案件管理很混乱。”
陆经理的这番话,让现场所有人都觉得这简直就是杀驴。
当记者想问更多问题时,卢经理说:“你去找王总吧,我不想再说什么了。”
当记者想要找到王先生时,前台告诉记者,王先生和周先生不在。
但这时候,小余看到那边的走廊里走过来的王老师。记者连忙拦住了王先生,并上前询问到底是怎么回事。
周先生见不可能消失,就微笑着向记者打招呼,就像活生生的菩萨一样。
先生王告诉记者:“这件事情从始至终都是公司领导负责,小余只是一个销售顾问,没有权利签什么大合同。”
反正就是鸟用弓躲,兔子煮死,用完就扔一边,驴杀了。
小余对王老师的回答只说了一句话:“他做了一个函数式的方法。”
王先生闻言脸色一沉,问他:“什么是功能性手段?”
小余只是笑笑,没有说话。
记者又问:“这还不足以开除他。”
谁知道,王先生说:“我刚来这里上任时,想调查一下售楼处工作人员的情况,所以就冒充消费者来到这里买了这三套房子。销售人员说这些房子卖了,但实际上这些房子并没有卖掉。”
第二次,王先生拖着周先生来到工地,但销售人员仍然说三套房子已经卖了。
小余告诉记者:“王先生和周先生询问三套房子时,还有另一位房产经纪人在场,于是销售人员告诉王先生,这三套房子已经卖掉了。”我没有对王先生这么说。“
王总一口咬定是小余告诉他房子已经卖了。小余表达了自己的委屈。
原来,房产中介是买下三栋楼的业主特意派来试水的。如果其他购房者给出的价格太低,他们就会扔掉原来支付的100万定金,不再继续交易。这就是房地产的“试水”。
这时,陆经理进来说道:“对方(指购买这三栋楼的人)的这些做法,都是当时合同中的条款,我们没有权利阻止这种做法。”中介公司批准。”
这时,王老师突然打断了陆经理的话,让他不要乱说。由此可见,卢经理的利益也被封锁了,所以他才进来替小余说话。
说到这里,王老师无话可说了。他只是告诉记者:“我还需要请示上级,公司总部在宁波,请示总公司后再说。”
说到这里,相信大家已经知道是怎么回事了。当小员工触及大领导的利益时,就会无缘无故地被赶走。
怎么说呢这也是一家大公司啊。这样的事情如果处理不好,相信会让很多拼命卖房的打工者心寒!
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