宜家，真是营销人的灵感来源！

作者 | 华姐

来源 | 营销前线（ID：MarketingCase)

文案，是产品卖点的突出，是将自身竞争力进行具象化，让产品的功能、虚幻的卖点变得可感可知，进而达到理想的销售效果。

但是，现在营销圈文案似乎产生了一种通病，可谓千篇一律，如谐音梗，好像是每一个品牌在营销中都会使用，以此来拔高品牌调性。殊不知，几乎雷同的创意，让消费者渐渐产生了免疫。

并让人产生了疑问，文案就只有谐音梗吗？或许，我们从宜家的文案中，能找到一些灵感。

治愈型文案

在当代消费观念中，购物，是一种欲望的发泄，也是为了让自己更好地享受生活，而如何才能让消费者与产品的产生更紧密的关联呢？宜家特地为用户打造了一组极具生活气息的文案，劝更多人去享受生活。

可以说，宜家文案的号召力跃然纸上，正如繁忙的生活让人无暇旅游，于是宜家以“给生活更多值得”为主题，给了用户休闲的方式，提倡用另一种方式看问题，并表示“聚会一推再推，迟早推到天涯海角”。文案中有一种别样的心境，有一种心安之处便是生活中的值得，而让人想要带着宜家去享受生活中的小惬意。

简单又灵动的文案中，描绘出当代人的状态，如生活态度、休闲旅游、人际关系、处事方式等，品牌通过精准的洞察，让产品的无形陪伴显得十分重要，在治愈人心之余，也展现了品牌对生活的热爱，进而吸引更多热爱生活的年轻人。

情怀型文案

心安之处便是家，为了增加品牌与用户之间的粘度，宜家用极具情怀的文案，去撩拨消费者的心弦。并将产品功能与生活情怀融合到一起，去感染更多的消费者。

不得不说，宜家真的很会，产品功能、文艺内涵、生活情怀，均融合在了这组寥寥几笔的文案中，正如手写板的文案一样：

手写板绘制了灵感的蓝图

绘图，信手泼墨的超凡脱俗；

意境，简简单单的恰到好处；

文字，没有任何形式的束缚；

阅读，身体和作者的灵魂融入；

书写板，给灵感绘制了一张蓝图。

宜家让那个司空见惯的手绘板，变成了用户灵魂栖息之所。也让消费者的选择超凡脱俗，更具情怀与灵动感，同时还可以让用户在文案中找到更多生活与工作的灵感。

一直以来，情怀都是品牌营销的一把利器，能够将产品的灵魂融入到文案中，再植入到消费者的心智中，进而拉动销售。这是情怀文案的魅力，也是宜家这组文案颇受欢迎的原因所在。

卖货型文案

所有的文案，都是为动销服务的，如何才能让消费者自掏腰包，如何才能将产品功能写进用户的心理？让人蠢蠢欲动。这里有宜家的一组卖货文案，为消费者提供了更多的消费选择。

如买洗碗海绵，要买两个。这样就完美地解决了“一个海绵会产生谁要洗碗的问题”，因为“两个海绵就可以发出一起洗的邀请”，这既是生活的智慧，也是宜家为家庭量身打造的卖货文案。

如果说，洗碗海绵的文案还不能打动你，那宜家这组杯子的文案，可以让没有恋爱的人想要谈一场轰轰烈烈的恋爱，同时指出了爱恋爱过程中可能面临的问题，这时候宜家没有简单直白的说“第三者”，而是用杯子作为了类比“三杯的爱情，喝起来怎么有点苦”，引导着用户积极向上的价值观。这样一来，品牌就赋予了杯子甜蜜感，让水杯不再是简单的喝水工具。

宜家还为消费者生活中司空见惯的毛絮粘、收纳袋、屁股垫写了文案，既展现了产品的功能，又与消费者的生活紧紧相连。

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这组宜家文案像极了小朋友写的流水账，朴实又不失幽默感，让品牌的卖货文案更有趣，给消费者提供了购买多个产品的理由，轻松地实现了产品的促销。

正所谓高端的营销，简单又接地气，同时还极具说服力，正如宜家收纳袋文案一样“王先生刚买走了八个真空密封收纳袋”，像极了有人在讲一个“销售故事”，加上“世界上这些事情正在发生着”文案的暗示，无形中形成了更多消费者选择在宜家量贩购买的印象，让品牌文案更具号召力。

痛点型文案

影响用户认知，通常需要品牌的不断尝试与营销积累。而宜家为了激发消费者的购买欲望，则采用直戳用户痛点+“治愈”的方式，帮消费者找到了解决问题方案，以此来增加文案的说服力。

如很多人在生活中、工作亦或者是其天马行空的想象中，都有着自己的痛点：找不到可靠的男朋友、房东不允许养宠物、在动物园看不见动物的“正脸”、很怕不小心碰坏神龟而需赔偿30万、没机会去看动物大迁徙、不能回到侏罗纪公园等，于是，宜家为消费者找到了解决办法。

在这组文案中，宜家洞察到各类消费者的痛点，通过人格化的方式为消费者找到了一个两全其美的办法，成功刺激了用户的购物欲望。用更感性的方式完成了产品卖点更突出的诉求。

参与型文案

营造参与感是品牌拉近与消费者之间的距离的方式之一。而那些积极参与型的文案，能够有效吸引用户的注意力，让人在潜移默化中加入到品牌预设的问题/程序中来，刷一波存在感，从而获得成就感。

宜家洞察到用户出身社会后，很多人会将知识遗忘，于是，写了一组开头均为“虽然大部分都还给老师了，但是……”格式的文案，将大众常见的语文、数学、物理等知识融合到了文案，让每一个人都可以参与其中。

参与型文案能够有效引导用户认真对待品牌设定的每一个细节，而很自然的加入，让参与更具仪式感，同时还顺势将产品特质植入到用户心中，提升了用户的参与感，进而赢得用户的好感。

小结：

很明显，与那些天花烂醉的文案相比，宜家文案更简单明了，同时，文案极具感召力与吸引力。究竟宜家文案有哪些明显的特征呢？

口语化，通俗易懂

宜家的文案，基本上摒弃了高大上的形式，而是用更亲民更口语化的语言，来突出产品卖点。同时，还在文案中融合了娱乐化、趣味性以及生活哲学，让整个内容简单易懂，更亲民。

场景化，代入感极强

场景化产生的代入感，极其容易激发消费者的冲动购买情绪，宜家的文案很容易让那人产生信赖感，并相信文案中所描述的场景，购买了宜家的产品后便会实现，这样的效果与宜家文案场景化息息相关。

化解顾虑，让人换个角度看问题

换句话说，宜家文案巧妙化解消费者忧虑的方式，就是将人的眼界打开，让消费者可以用另一个角度看问题，如帆布包文案所写的“一边背负匆忙，一边及时行乐”，让人感受到忧虑并不可怕。

人格魅力，增加了温度感

在宜家文案中，消费者总能够发现品牌/产品更懂自己，且能够与消费者的内心对话，并赋予了产品人格魅力，让人感知到宜家产品并不是一件冰冷的物品，而是化身成了用户身边的“朋友”，有温度、有情怀、有生命，更值得信赖。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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