TATA木门推出高端定制品牌TATACASA 为何倔强的木匠不专注了？

从冬至到夏至，从北京到上海，TATA木门这场迟到了半年的约会，终于如约而至。让人惊喜或者惊讶的是，发布的不是木门单品的升级，而是重磅推出了更高端的品牌TATACASA，将产品品类延展至门墙柜一体化。

三年前，TATA木门还喊着“一群木匠的倔强”，标榜着一米宽一万米深，如今这群倔强的木匠为何就不专注了？TATA木门董事长纵瑞原曾说高定是伪概念，为何现在还要如此定位把自己束之高阁？这么晚挤进这么卷的赛道，还有什么优势可言？

代大家向TATA木门提出这拷打性的三问。

综合看这场TATACASA品牌发布会，纵瑞原的回答可以提炼这几个要点：TATACASA是独立平行于TATA木门的高端品牌，是为了满足不同层次消费者的需求；用不同的品牌来区分不同等级的产品，对产品和消费者都精细化管理，这不违背专注，更是以创新来坚守让家居更美的初心；TATACASA的客群定位是做腰部以上的，而不是做金字塔顶端的，这时候推出来，就是到时候了，TATA有能力做好这件事了！

缘起客户需求如今正是时候

TATACASA的诞生要追溯到十年前TATA木门的一位用户向TATA木门提出了“定制化高端服务”的需求，而面对这份信任，TATA木门报以绝对的真诚，并坦言那时尚且满足不了他的需求。

纵瑞原说，“TATA木门去做高端定制化并不难，而难的是如何跳脱出现有的高端范式，做何种产品、提供何种服务、达到何种品质，而这一切才是十年打磨的细节。如今TATA木门推出TATACASA，就说明我们已经有能力做这件事了。”

现在的市场需求和消费行为习惯已然发生了改变，人们想要省心的一站式服务，想要整体空间的设计，想要更高端的产品，专注不是固执，作为家居头部企业的TATA木门，没有理由把新老客户拒之门外，而且有这个能力，寻求一条新的增长线又何乐不为。

在变局中开新局。纵瑞原认为，卷是市场成熟的表现，创新是为企业和行业注入发展的动力。“TATA木门已经发展了24年，在保有TATA木门专注、简单的发展思维的基础上，需要改变和创新。创立TATACASA，能够通过品牌差异化把消费者精细分层管理，更加符合当下市场需求。”

变局之下，人找货？还是货找人？

纵瑞原抛出了这样让所有人深思的问题，也可以说是变相的回答。

聪明的是，TATACASA想清楚了自己明晰的客群定位，不做金字塔尖上的高定，而是锚定腰部以上头部以下的高净值人群。这大概划清了高端品牌和市场上存在的“高定”的区别，毕竟“高定”这个词已经被玩坏了。纵瑞原不喜欢“高定”这个词，开这么大的一场发布会，也说明TATA着重的还是可复制性强的、面向普罗大众的产品。

TATACASA应该说是亲民的高端定制品牌，独立的团队，独立的店面。据透露，TATA木门还在研发低端一些的产品，也会以独立的品牌运营，如此和TATA木门、TATACASA形成合力之势。且表示，无论是高端还是低端品牌都不会盲目的扩张，而是针对不同城市的消费水平和消费需求做出针对性的调整和应对。

把TATACASA推向市场才是最好的锤炼，纵瑞原希望，TATACASA能在市场的考验下得到反馈，结合反馈不断反思，在一次次反思和优化中变得更好。

10年潜心之作 务实的浪漫主义

TATACASA延续了TATA木门一贯的风格，简约而不简单。

三大产品体系：融系列、序系列、本系列，都没有过多繁冗的装饰，有的是东方意境下的舒适和愉悦。彰显的就是TA的品牌主张——“东方韵律，格调生活”。还有水性漆、ENF级、无孔工艺、多元材……这些都是TATACASA产品的硬核关键词。

TATACASA品牌在TATA木门的基础上进行延展，从店态、产品线等进行全方位迭代升级。通过门墙柜一体化全案设计，为大众提供空间定制与高格调的品质生活。TATACASA品牌主理人冯瑞刚说：“TATACASA将东方美学融于极简风格，追求的是对愉悦生活最简洁的表达，致力于精致家居的系统性解决方案。”

发布会现场，TATA木门抓取当代东方美学的人、空、景、木、韵五大主元素，搭建了以“人之高远”、“空之静谧”、“景之虚实”、“木之匠心”、“韵之激荡”为主题的5个不同的审美空间，给人以不同的空间想象。同时也传达出家居空间不再只是作为居住之所，而是不同情绪和审美的集聚地的理念。

正如TATACASA品牌创意设计师费云方所说：“从性价比到兴价比，情绪价值才是未来关键。”TATACASA关注产品的生命力，注重人与家居空间之间的情感交互，用生活方式传递情绪价值，满足消费者更高层次的情感需求和自我表达。

后记：

TATA木门最终的愿景是要成为一家伟大的企业。

如何才能伟大？产品向美、企业向善，推动行业、贡献社会。

从开放专利技术、分享成功经验以推动行业发展，到捐款种树做绿色公益、使用新型材料践行国家低碳政策等，都彰显着TATA木门的企业格局以及社会责任感。TATA木门秉承并呼吁着“每天用木材的人就要多种树”的理念，自2016年开始，持续每年为宁夏沙漠基金会捐助20万元，在宁夏设立了沙漠绿化基金林，每年还带领着TATA员工们参与种树项目。此外，每卖出一樘门就捐赠1元助力宁夏治沙行动。

从宁夏沙漠绿化与沙产业发展基金会获悉，TATA木门是他们整体治沙行动中行动最早且唯一持续性的企业，其生态林以每年至少20亩的速度在扩大，目前已经达到160亩9000多株树。更重要的是，现在这片生态林已经成为了参观学习的样板，在TATA木门的带动下，协会、学校、企业等社会各界开始捐款植树，影响力越来越大。

善的行为会传染，善是企业所有正确行为的基础。

善，将使TATA木门行稳致远。