北京论道 | 芒果TV冯霞:打破区域壁垒 共赢电视未来

2023年6月15~16日，由流媒体网主办，北京新媒体（集团）有限公司、北京联通、北京电信、北京移动共同协办的「北京论道暨第25届中国智能视听与科技创新高峰论坛」在北京隆重举行。

　　本届论道以“电视的未来与未来的电视”为主题，邀请到了智慧大屏产业的行业专家、企业翘楚莅临齐聚，多维角度透视当下大屏市场，共谋电视新未来。

　　在6月15日上午主论坛上，芒果TV智慧大屏中心副总经理冯霞做了主题为《打破区域壁垒 共赢电视未来》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　尊敬的各位领导、各位朋友：

　　大家上午好！

　　都说“一生最需常相聚”，上个月，总局领导和来自全国新媒体的同仁们相聚长沙，共同开启大屏联合营销发展的新征程，今天很荣幸与大家以及更多合作伙伴们又相聚在北京，大屏行业伙伴们同源共流，本就密不可分，“相聚”更是聚势、聚能，百川相汇，方能聚合更多奔涌向前的澎湃力量。

　　今天，我想借着这次“相聚”的机会，和大家分享一下大屏联合营销发展的新机遇和创新模式，希望与合作伙伴们依托大屏聚宝盆共同探索和实践，聚力推开电视未来的大门。

　　第一，大屏聚宝盆是大家的聚宝盆。

　　在越来越开放的互联网时代，打通全国IPTV地域壁垒，集结大屏行业中坚力量，围绕大屏流量运营变现，寻求客厅经济发展的新机遇，这是大屏业务破局的共识。

　　2021年4月，来自全国20个省市的广电新媒体、第三方机构专家聚力聚势，首次推出了大屏聚宝盆平台，项目起步于广告、深入于内容，共谋于产业发展，全国IPTV在行业同仁的努力下形成全国一张网，让大屏成为价值不可估量的营销聚宝盆：

　　首先，大屏聚宝盆覆盖3.89亿中国家庭用户，家庭日活用户超1.9亿，日活率达50%，坐拥中国家庭流量第一入口。另一方面，受客厅文化影响，大屏日渐成为家庭娱乐中心，相对于PC、手机移动端等视频内容观看方式，电视大屏用户拥有更为稳定的收视习惯，多人共享的家庭客厅观看场景，能够轻松实现三代同屏，不同代际的人群在客厅场景中围绕大屏进行内容分享与互动，使大屏成为家庭场景中强大而稳定的流量入口。

　　在数据标准方面，广电总局CVB大数据与大屏聚宝盆联合，双方共同推进建立大屏点播数据的行业规范与多维度点播数据评价模型，合作打造科学、全面的大屏聚宝盆融合传播数据。同时，击壤科技作为负责广告数据洞察的第三方平台提供数据佐证，解决传统数据反馈模式下，大屏无法提供精确数据的痛点，形成高保真完善数据网络，为品牌主带来更为安心的广告投放体验。

　　在广告招商方面，大屏聚宝盆进一步打破渠道壁垒和地域界限，颠覆以往客户与单个省份对接的传统分散经营模式，通过聚合资源弥补全国性大屏投放载体的缺失，帮助品牌方在大屏端轻松实现“一对多”的高效链接。中国广视索福瑞媒介研究《洞察IPTV广告困局，解析IPTV平台价值》报告中的调研数据显示，近九成广告从业者对今后5年内IPTV平台的发展持乐观态度。

　　在超级流量平台、独特家庭场景以及权威数据标准的支撑下，大屏聚宝盆的市场竞争力大大提升。2022年，基于大屏聚宝盆，由广西IPTV、贵州广播电视台宽带电视G+TV 、芒果TV联合出品的代际互动答题类棚综《跨代答题王》获小度智能学习平板、山图酒业、珀莱雅、三星画境电视四家品牌合作，今年大屏聚宝盆第一部情景喜剧《欢喜一家人》，获当贝、海普诺凯1897、雷鸟科技等广告客户的青睐，大屏聚宝盆的营销价值实实在在点燃了广告客户的投资热情。

　　第二，聚力聚势，催生“众投计划”。

　　聚合平台，打通渠道，需要源源不断能够持续激活流量的独家内容，能够释放大屏聚宝盆平台巨大价值潜力的项目，一定是全国各省市新媒体共同参与，同屏共振，一起创造的独特、独家、首发的大屏内容——“众投计划”应运而生。

　　“众投计划”是基于“大屏聚宝盆”平台，由全国各省市新媒体共同打造的内容联合创投计划，打造更具行业影响力的IPTV大屏首播自制内容、建立更灵活高效的内容制作模式、更具想象力的商务创收模式等，以“共投、共创、共采、共享”为基本原则，共同寻找IPTV行业的新业务增长点。

　　在“共投、共创、共采”模式方面，“众投计划”采取领投+参投机制，成员可根据自身需求，领投或参投大屏聚宝盆项目。遇到“众投计划”成员集体决策事宜，采取合作方“一方一票”原则，进行集体投票决策。“众投计划”致力于打造具有行业影响力的IPTV大屏首播自制内容，成员可选择“计划”定期发布的内容项目进行跨域联合共创，也可以分享自有项目，由“计划”成员共同投资创作。以往，虽然我们面向的都是大屏家庭用户，但各省内容分开采买，由此带来了差异发展的同时，也造成了巨大的资源浪费，因此“众投计划”也推出一系列合作机制，鼓励参与方推进内容版权共采，和大家一起互通有无，开放共享内容资源，实现聚力共赢。

　　“众投计划”拥有完整的权益共享模式。在项目众筹期内，参投方以自有资金与领投方共同投资项目，即可获得广告收益、发行收益、衍生品收益等多种权益。项目在领投方、各跟投方自有平台播出产生的用户付费及其他收益则由各方自享。广告营收统一归口在“大屏聚宝盆”广告经营团队。

　　蓄势而动，内容先行——作为大屏聚宝盆“众投计划”首个项目，第一部由IPTV首播的剧集——家庭情景喜剧《欢喜一家人》正式开启。

　　《欢喜一家人》以家庭生活为创作背景，以单元剧的形式，轻喜剧的手法，精准聚焦家庭主题，围绕家庭成员关系，为家庭客厅场景量身定制，具备天然的大屏基因。故事贴近生活、题材轻松，让观众欢笑的同时，能在其中看到自己或身边家庭的影子，家庭话题更符合大屏受众的收视喜好，既能满足不同代际人群同屏观看的需求，又能引导观众探讨和传播正确的亲情观和家庭观。该剧预计将于2023年第四季度在全国IPTV首播。

　　第三、大屏聚宝盆的未来规划。

　　未来，大屏聚宝盆“众投计划”的内容形式将不限于综艺与影视剧，还可共同开发电影、少儿动画等丰富内容，聚焦客厅场景与家庭代际共享的需求，为更多家庭用户提供丰富的适合家庭场景观看的独家内容资源。

　　大屏聚宝盆“众投计划”的初步内容规划是一年四档，季季有内容，针对家庭人群，展现生活、职场、社交场景，包含三大节目带,有合家雀跃的欢喜冒险，有纵横四海的赤子初心，有温暖确切的人间烟火，为平台持续提供释放巨量广告营销价值的引擎与动能，各省市新媒体的优质项目也都有机会在大屏聚宝盆展示。

　　当IPTV大屏联合在一起的时候，其中蕴藏的巨大发展潜能与空间，让大屏聚宝盆的想象力远远不止于此。在合作模式上，还将进一步拓展到服务共享、生态共建等多种形式的合作，进一步打通地域间内容资源壁垒，并积极探索从视听内容到教育、养老、医疗、健身等更多元服务模式，将“大屏聚宝盆”平台构建成一个包含内容与服务、连接线上与线下、联动全国和本地的全新营销生态，助力品牌长期增长，持续释放大屏跨域营销价值。

　　大屏聚宝盆打破了区域壁垒，为大屏价值的释放织就了丰盈的羽翼，以“共投、共创、共采、共享”为原则的“众投计划”，则为联合中的我们提供了振翅齐飞的动能与风潮，芒果TV期待和大家一起，向着电视大屏的未来，蓄势而动，聚力而为，乘风而上！

　　谢谢大家！