光生资讯 | 首播带货2800万，B站头部UP主入局直播

进军直播电商的内容平台，又多了一个。

6月3日，B站美妆区头部UP主“宝剑嫂”和生活区UP主“雨哥到处跑”发视频宣布，即将开始在B站直播带货。6月10日下午5点，445万粉丝UP主“宝剑嫂”在B站开启带货直播，助播是她的男友、331万粉丝的UP主“雨哥到处跑”。

两人都曾被评为“百大UP主”，加起来粉丝近800万，影响力远超此前试水直播带货的几位百万粉UP主，一开播就登上B站热搜榜单前5。

B站也给足了流量曝光，不仅设置App开屏跳转直播间，还在推荐信息流中多次推送。

整场直播持续7个多小时，直到凌晨12:20左右才结束，一共上了62个商品链接，多个单品销量超过1000件，直播累计观看人次达到220万，直播GMV成交额达到2800万元，总成交单量超过25万单。

作为首次试水直播带货，能有这样的成绩已属不易。总体而言，直播正逐渐成为B站的新业务增长支点，平台在逐步放宽对于带货主播的限制，同时迫切需要更多像宝剑嫂这样的头部UP主入局成为范例。

01宝剑嫂初试直播带货

实际支付成交额超 2800 万、总互动量 200W 次、总成交单量 250000 单、最高同时在线 55000 人……这是宝剑嫂首场直播带货对外公开的成绩。

宝剑嫂曾经在视频里提到，之所以想做直播，是因为很多观众会被她的视频广告种草好物，但只做视频很难有好的价格机制。

无论粉丝是否真的认可这个理由，但从预热视频反馈来看，第一条视频播放量超过284万次，即便评论区仍有不同声音，但热评大多是期待和支持，直播预约人数超过11.5万。

那么到底是什么撑起了 " 哥嫂直播间 " 的业绩呢？

光生传媒认为，促成用户成交的关键，归根结底还是优质内容种草的长期铺垫。作为拥有 445 万粉丝的 B 站头部 UP 主，宝剑嫂在 7 年的时间里产出了 500 多条视频。多年创作过程中，宝剑嫂在内容种草方面积累了充分经验，同时也在 B 站用户里沉淀了相当高的信任值。

值得一提的是，作为 B 站多年的老 UP 主，宝剑嫂和雨哥也在平台内积累了不少人脉。直播时，数十位头部 UP 主刷起 " 大航海 " 捧场，也在一定程度上助推了直播间的热度。

总结而言，这次直播带货2800万GMV背后，不仅反映了B站高粘性、高消费力的粉丝群体，更凸显出具有鲜明人格特色的UP主，其商业化潜力具备一定想象空间。而B站能否推动更多的 " 宝剑嫂 " 开启直播带货，需要一定的时间进行验证。

02 口碑两极分化，UP主带货难在哪？

从账号定位来说，宝剑嫂和雨哥是适合做直播带货的。

宝剑嫂从2017年开始在B站发视频，她在视频里经常素颜出镜、敢于自黑，看起来很接地气，凭借这样的人设圈粉无数。

雨哥最初是在宝剑嫂的恋爱vlog系列中出镜，被观众认识，到后来自己开号做UP主，和宝剑嫂也保持着高频的互动客串。

性格有趣、擅长表达、镜头感好，是两个人的优势，而且因为热度高，内容不缺广告，长期下来粉丝对于他们做商业化的接受度也比较高。

然而，即使有这么多基础优势，宝剑嫂带货首秀依然难以避免争议的声音。

最受诟病的是价格机制。在前期的预热宣传中，宝剑嫂曾多次提到谈到了很好的价格，但实际直播过程中，不少观众发现直播间的价格优势并不明显。

部分粉丝表示谅解，说刚开始直播拿不到最低价也正常，但对于冲着低价来的人来说，失望也在所难免。

对此有网友评论：“他们面对的是一群想要全平台+全时间段最低价的消费群体，想要价格赶超双11、李佳琦和拼多多，一旦达不到这个预期就会差评和脱粉。”

03 带货或将成为B站新的增长点

一直以来，如何发掘生态内的商业化潜力始终是摆在B站和UP主面前的重要课题。

对于B站而言，除了已有的广告、游戏、增值服务等业务，平台还需要挖掘新的增长点实现商业化目标，同时维持社区的内容生态；而对于UP主来说，只有拥有了清晰的变现路径以及充足的商业化空间，才能维持持续创作的动力。

以往，B站用户对UP主的商业化较为敏感，出于粉丝情绪的考虑，但随着环境的变化，用户开始逐渐理解单纯为爱发电并不足以支撑UP主长期创作，他们对UP主商业化的态度逐渐转变为支持和鼓励。

在这样的生态基础上，直播带货便对B站的商业化带来了新的可能性。在创作者激励计划、广告商单等变现途径之外，UP主有了新的创收渠道，这对于创作者留存有积极作用。

今年618期间，除了宝剑嫂开启直播带货首秀且取得一定成功，早已在B站开启直播带货的UP主 "Mr迷瞪 " 业绩也再创新高。

多位头部UP主纷纷开启直播带货，这意味着在B站的商业生态里直播带货不再是简单的试水，在用户支持且鼓励UP主恰饭的社区氛围下，带货或将成为B站未来商业化道路中的一个新支点。

综上所述，长期来看，带货对于UP主以及B站是一件双向利好的事情。

纵观其他平台直播电商的崛起，标志性的转折点无一例外都是标杆案例的出现，就像淘宝直播的李佳琦，快手的辛巴，抖音的罗永浩，小红书的董洁、章小蕙等，B站直播带货要想真正立起来，或许亟需一位标杆主播。

宝剑嫂直播带货首秀释放了B站在商业化上的积极信号，而对于未来B站在带货领域的探索，如何更好的契合社区生态，在发挥UP主特长的同时兼顾用户体验，是需要思考的关键。