中国制造业角落：中小微企业盈利困局

据公开资料显示，1—4月份规模以上工业企业实现营业收入41.07万亿元，同比增长0.5%；发生营业成本34.98万亿元，增长1.6%；营业收入利润率为4.95%，同比下降1.32个百分点。

自工业革命以来，世界各主要经济体竞争力的此消彼长，大多与制造业水平有密切相关。如今发达的制造业和先进的制造技术——或者说是否完善完备的工业体系，是否掌握核心技术，已成为衡量国家实力和发展水平的重要标准。

中国一直是在坚持这个原则。

飞速发展的制造业是中国经济腾飞的基石。往前看，没有制造业，中国就无法成为世界第二大经济体；往后看，几乎所有重要的经济发展增量，也仍将由制造业的升级贡献出来。

然而，中国的工业企业们，却一直被利润率低下的问题困扰。国家统计局的数据显示，近三年来，规模以上工业企业的平均营业收入利润率分别为6.08%、6.81%和6.09%。在已经足够低的利润率水平上，中国制造业的利润率还在继续降低。23年开年1-4月份竟然录得4.95%......

这是一个残酷的现实。制造业企业面对着利润利薄如纸的困局，唯一的出路就是向规模要利润，但规模的扩大就意味着风险的扩大。企业主担忧卖得多赔得多，但不卖或者少卖，又大概率会丢掉市场。

制造业利润受困的另一面，成品渠道方的生意越做越大，且与制造商之间的矛盾日趋激烈。以拼多多为例，其财报显示2023年第一季度总营收为376亿元，同比增长58%，净利润为81亿元，同比增长212%。那么是谁成就了拼多多呢？

“微笑曲线”理论是由宏碁集团创始人施振荣提出的，这个观察高度概括了制造业的价值分配和内部各环节的生态关系：价值最丰厚的区域应集中在价值链的两端——研发设计和营销市场。

根据工信部近期公布数据称，2022年我国平均每天新设企业2.38万户，中小微企业数量已经超过了5200万户。

产能过剩·大势所趋

产能过剩的中国制造业，必须向更广阔的市场流动。

产能过剩是中国经济发展不得已而为之的必经之路。自从市场经济的工业化开始，到外向型制造业的繁荣，虽然形成了全产业链、海量的、面向国内生产销售商品的工业产能，但是世界工厂、利润微薄、靠量取胜一直困扰着中国制造业发展。

2010年之后，商务部长期监测的主要消费品和主要生产资料中，一半以上的产品供过于求、库存增加，生产过剩严重，企业效益恶化造成大量银行信贷坏账。

当时的中国，工业化进程步入后期阶段，制造业对于经济发展所形成的边际效用越来越低，反而是因为过度的竞争，导致制造业企业难以形成资本累积，规模扩张困难。

2015年中央财经领导小组第十一次会议上，国家高层首次提出了“供给侧改革”理念。通过鼓励企业创新、促进淘汰落后、化解过剩产能等方式，确保高质量发展。

消费升级、供给侧改革，构成了那个阶段消费型制造业发展的主流趋势。各大电商平台更愿意去服务大牌企业，城市居民也更愿意消费品牌商品。

近乎同时，经过了多年经济发展的渗透之后，下沉市场开始成为经济增长中的重要议题，海量的商品有了一个“广阔”的去处：县、镇、乡村，也就是家电下乡的由来。

随着经济大环境由于疫情加速两极分化后，其中所谓的产业下游：杂牌商品（这类商品当然也可以很体面写所谓的“白牌”）在这个市场中逐渐走红。所谓杂牌，即品牌知名度很低，消费者基本不抱预期的，质量相对来说符合国家最低标准的，价格非常低廉的快捷消费成品，如各类纺织品、电子产品、日用消耗品、家庭消耗品等。它们主要通过品类词搜索获得销售量，属于产业下游，但就是这些商品成为制造业里产能最过剩、竞争最激烈的领域。服务于这类产品上游中国企业也开始“卷”起来，注塑机、包装机、喷码机、纺织机、原材料等等相关上游行业企业为了客户，不断压低成本，这就是最近几年中国制造卷死同行的真相的一部分原因。但减少的成本很大一部分被成熟的电商和物流体系所瓜分，但同时它们成功的将过剩的白牌商品制造和开始繁荣的下沉市场对接到了一起。

一系列的白牌商品成功销到下沉市场之后，品牌方的去库存需求也被吸引入局，越来越多的城市消费者也意识到白牌商品超高的性价比。如今，低价商品不仅满足了低价消费的需求，甚至也创造了大量基于低价消费的新需求。

产能过剩的中国制造业，必然会向更广阔的下沉市场流动。这个流动的过程必然会产生强势的渠道商。

事实证明了，拼多多创始人黄峥的战略定向狠抓痛点/风口。

骨感现实·单方盈利

对于中低端制造业来说，哪怕是下沉市场，只要有钱可赚，是不太在意压缩成本这事得。大家一开始想的就是通过平台触及下沉市场，与平台互惠互利，解决工厂过剩产能问题。

海量的过剩产能需要海量订单消化，但大家却都没有想到，由于海量订单则进一步放大制造业的规模效应。

中国市场超大规模的特性决定了，这里可以容纳超大规模的生产。就像国家高层在首届中国国际进口博览会开幕式上所说的：“中国经济是一片大海，而不是一个小池塘。大海有风平浪静之时，也有风狂雨骤之时。狂风骤雨可以掀翻小池塘，但不能掀翻大海。”

“大海”指的便是中国经济的超大规模，这让中国的制造业企业可以获得极为明显的规模优势。生产更多的商品，可以摊薄固定资产投入等一系列成本，进而有底气更大幅度压低商品价格，获得更大的销量。这对于其他国家的制造业经济来说，近乎于一场降维打击。

强势的电商渠道，进一步放大了中国制造业企业规模优势的潜力。

“集中化”本就是电商商业模式的特质，拼多多的商业模式进一步将其强化。通过拼团、万人团、百亿补贴等玩法，平台将消费者零散的需求汇集为大规模需求，这种机制更贴合工厂的生产逻辑，提升了制造业的规模效应。

对于杂牌相关的上下游企业来说，销售就是企业所需要考虑的第一要素。只有保证销量，产生合理利润，他们才能生存。而汇集了海量订单的平台，对于上下游生产制造环节、相关企业就有了更大的定价权。

拼多多的模式其实就是将海量的需求订单汇总，进一步放大了制造业的规模效应。类似的情况也发生在了其他行业的各类代工厂、杂牌商品生产企业身上。

小编 · 总结

当渠道商掌握客户群体，海量订单，从而对生产制造企业的产品定价过度干预，这是无法回避且难以解决的超级难题；而且从产业链上来看，这种压力传导很快就会波及到产业上游原料、设备类企业；同时这类企业很容易对平台产生订单依赖性，如同当年的果链一样。

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