选择线性照明赛道，他用10万元启动资金撬动千万业绩！

提起浙江，除了如诗如画的江南风光，还有一个深入人心的印象便是“浙商”。浙商这一成功的现代商业群体，已经成为中国民营经济的鲜活教材，先后涌现出了钟睒睒、马云、李书福、丁磊等一大批顶级商业大佬。

浙商也因此成为中国经济发展过程中的重要角色，其模式和精神越来越受到大家的关注和赞扬。

本期聚焦来自浙江台州的照明商人——煜炫照明总经理林巧，且看他如何将浙商特有的“坚毅”“果断”“感恩”“敢闯”等特点发挥得淋漓尽致，把企业做大做强。

01 谈初心，成于笃行

2002年，才20岁出头的林巧，拿着10万元启动资金，凭着一股冲劲前往灯都古镇开设工厂。但其创业道路并非一帆风顺，在历经产品破损、客户欠款等波折后，林巧亏损了6万元，最后决定关闭工厂，再觅新机。

煜炫照明总经理林巧

在这段时间里，林巧并没有因此而颓废，而是一直在反思自己的问题和不足。第二年，林巧在江苏无锡成立了一家门市，通过对市场的不断观察，终于找到了新的商机——线性照明。为了抓住市场机会，他果断关闭了门市，决定前往江苏常州开设工厂。

“我记得很清楚，当时工厂只有十几个工人，也没有技术人员。”林巧表示，“在那个年代，做灯带产品的企业其实很多，而且他们都有专业的设备和技术人员，这个时候就需要比别人付出更多的努力才能让工厂活下去。

起初就靠着自己一点点摸索，忙起来的时候甚至要身兼数职，自己学会技术以后再教给工人，就这样一步步把工厂给做起来了。”

而那些磕磕碰碰并未给林巧带来伤痕，反而助他积淀了更沉稳、坚毅的气质。在林巧的带领下，仅用两年时间，煜炫照明就以常州为中心，逐步辐射至整个华东地区，年销售额也从300万元增长到700万元，增长率高达133%。

02 谈发展，成于远见

纵观优秀品牌的成功路径，大多都是在国内成功后进军国外市场，先国内生产，出口海外，然后再通过海外投资建设工厂，扩展品牌影响力。煜炫照明的品牌发展之路也遵循这一路径。

“2006年下半年，我去浙江义乌商贸城考察，发现义乌市场大部分商家卖的都是传统的米泡灯带，只有一小部分店面在销售LED灯带，市场并未饱和，于是决定在义乌设立门市。”林巧继而言之，在经营过程中，发现义乌小商品出口外贸成绩斐然，也因此对海外市场产生了浓厚的兴趣。

尽管当时煜炫照明已经取得了700万元的成绩。但林巧认为，只有不断走入市场、融入市场，才能打造发展新高地。

煜炫照明线性照明产品

事实证明，林巧的选择是正确的。凭借品质优良的产品以及专业的服务，煜炫照明在海外市场的订单猛增，捷报频传。仅一年时间，外贸市场的销售额就占公司总销售额的55%，到2010年销售额更是突破了2000万元。

现如今，煜炫照明的销售业绩已超7000万元，其中海外市场销售额占比就达45%。面对良好的发展势头，林巧计划在未来3年内建设2-3家海外工厂。

03 谈未来，瞄准下一个19年

随着灯带技术的成熟，市场竞争愈发激烈，线性照明市场也呈现出百家争鸣的现状。为抢占更大的市场份额，许多商家纷纷推出低价灯带产品，扰乱市场秩序。

在林巧看来，厂家更应该立足于产品，线性灯带的可塑性很强，应用场景也十分广泛，只有不断创新，才会有更好的发挥空间。

除此之外，还需建立清晰的发展理念。以“先做好人，再做好产品”为发展理念，煜炫照明多年来吸引了不少忠实的合作伙伴，而这一理念也助力林巧在市场上积累了不少人脉。“时至今日，还有几个创业之初的合作伙伴一直陪着我。”林巧庆幸地说道。

煜炫照明工厂

经过多年发展，煜炫照明的工厂面积已从当初的300平方米扩展至6800平方米，拥有独立的SMT车间、塑料生产车间、全自动注塑机和产品检测设备；产品从原来的米泡灯带、圆二线、扁三线、扁四线转变到现在的贴片5050、2835、5730等型号，种类愈加丰富；服务的客户遍布全球各地，过硬的质量和专业的技术获得客户的一致好评。

在向笔者介绍公司未来发展规划时，林巧表示：“压力更大了，会经常思考在当下竞争激烈且充满不确定性的市场环境下，我是否能带着煜炫照明实现更长久、更持续地发展。

我曾认为，把公司做到现在这样就可以了，后来发现这其实是一场‘马拉松’，单跑好第一公里远远不够，我们还需要保持充沛的体力跑赢接下来的几十公里。在这19年青春岁月里，有苦有甜，有泪有汗。下一个19年，煜炫照明将顺应市场形势，突破自我，再创新高。”

稻盛和夫曾说：“如果要让自己更上一层楼，途中就会遭遇多重障碍，所谓障碍，就是自己那颗追求安逸的心。只有战胜安逸心的‘克己之心’，才能使人超越平庸，出类拔萃。”

正是因为林巧拥有一颗不甘平庸的心，在市场冲击下不断破局立势，才创造出了煜炫照明今天如此优异的成绩。在与笔者的交谈中，林巧用“言而有信、敢作敢当”来形容自己，相信在他的带领下，煜炫照明必将披荆斩棘，再创辉煌佳绩。

文：何以其

编辑：许愿

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心