金种子股东大会：组织重塑已完成，华润入驻后网点增加9.5万家丨现场直击

首次提出七场“必赢之战”

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

5月31日，金种子酒召开2022年年度股东大会，这也是金种子在历经管理团队调整、产品线重塑后的首次年度股东大会。酒业家现场获悉，在此次股东大会上，金种子酒管理层就股东们关心的产品、价格、渠道等问题进行了沟通。

在股东大会现场，金种子酒业股份有限公司董事长谢金明表示，2023年是金种子全面完成发展规划和布局的关键之年，金种子管理层根据年初制定的经营目标，紧紧围绕“深化改革创新、强化营销能力、提升发展质量”的经营发展理念，积极推进“两塑两改三精益”等重点业务工作的落地执行，确立全面打赢组织重塑、品牌重塑、渠道改造、精益销售、数字化改造等七场战役，实现公司收入和业绩稳步增长。

金种子酒业股份有限公司总经理何秀侠重点阐述了从华润入驻以来，金种子酒业内外的革新成果和战略推进成果和2023-2025年战略规划——“做强底盘，做大馥合香；提质增效，再创新辉煌”。具体而言，在产品战略上强调聚焦主线，做强“3+3”，即“头号种子、柔和、大师”和“馥7、馥9、馥20”；在区域战略上，则是立足安徽、布局全国。

同时，何秀侠提出未来金种子面对未来竞争必须打赢七场“必赢之战”，并针对每场必赢之仗进行详细的具体目标、阻碍因素、关键举措、完成时间进行详细拆解。

首场“必赢之战”便是组织重塑，打造具备优势竞争力的组织能力。截止3月，金种子基本完成股份架构、销售架构的调整。据介绍，目前金种子销售队伍主要是“三三制”，来自华润雪花管理的核心骨干占比20%左右，原金种子团队占比40%-50%，外聘有白酒经验者占20%，形成三股力量。激励方面则以赛马机制打造一个能上能下、能进能出的竞争环境激发团队活力。

其次则是品牌重塑。即重塑金种子品牌形象，建立金种子发展的源动力。金种子已完成“112+4”主线产品规划及馥合香品牌规划的基础调研工作，确定了馥合香品牌战略。据酒业家了解，今年4月，金种子在产品名称、包装设计、产品价格、渠道服务等多个维度进行调整和升级，并发布战略新品“头号种子”光瓶酒以及馥合香系列新品。这也意味着品牌重塑已基本完成。

第三，在渠道改造上，金种子的目标则是完成省内17万家终端的覆盖，做强做大经销商，培育N个亿级客户、N个5000万客户。针对终端网点建设，金种子以底盘覆盖率＋次高以上关键人核心店宴席拓展人员＋电商线上销售的方式提升网点的质量和数量。

何秀侠强调，将坚持一主两翼的产品结构，围绕基础的盒装酒、光瓶酒进行，高端酒醉三秋也在进行梳理和顶层设计。总体来看，馥合香百团千企、馥合香名烟名酒店和宴席酒店开发以及业务赋能渠道操作能力都在提升之中。

同时，据何秀侠透露，金种子在渠道改造方面已取得不错成绩：

今年5月相比去年12月网点覆盖数提升54639家，覆盖率整体提升19%，较2022年7月底华润入驻时网点覆盖增加至14.2万家，累计增加9.5万家。

此外，馥合香品牌百团截止5月达成146家，下一步重点在提升质量与补区域短板上攻关，全年总目标计划200家以上。千企截止5月份达成1090家，计划下半年再开展1000家，全年总目标2000家以上。

第四则是数字化改造。通过数宇化，助力企业提质增效。据了解，金种子目前已完成数字化的前期调研、论证及启动研讨会，并邀请外部专家及华润啤酒专家给子赋能与顶层设计指导。

此外，精益销售、精益生产和精优采购也是金种子当前重点推进的三大战役。

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