西咸新区：“三秦最美家庭”带领乡亲们走致富之路

近日，西咸新区空港新城太平镇王亚楼一家荣获2023年度“三秦最美家庭”称号，这一家带领乡亲们共同创业致富的故事引起了许多人的共鸣。

太平镇是远近闻名的“杏枣之乡”。2015年，在城里有着“体面”工作的王亚楼，面对家乡高品质杏枣等杂果价“贱”难销的困局，毅然带领全家返乡创业，成立了电子商务公司，通过技术指导、品牌搭建、统一收购等形式为果农提供服务，让果农们搭上电商的时代快车，将小小的红杏卖到了五湖四海，乡亲们在致富的道路上越走越勇。

心系乡梓返乡创业——热血青年成了致富带头人

“5毛一斤，一口价”，看完杏子又返身坐回躺椅的客商漫不经心地说道。这一幕，深深地刺痛了陪父母来卖红杏的王亚楼内心深处。

2015年5月，王亚楼走遍太平镇红杏主产区域——太平湾，这里的红杏鲜润饱满、酸甜可口、产量充足，但是销售信息严重不对称，杏果价格普遍偏低，该如何让更多人看到太平镇产品的优势呢？

这让原本在城里工作的王亚楼下定了返乡创业的决心，他计划利用自己市场开发与营销专业的特长，以互联网思维为家乡做点力所能及的事，带动家乡的父老乡亲一起发家致富。

创业维艰。2015年底，王亚楼成立了自然出色生态农业公司，主营农业电商业务。彼时太平镇还没有人做电商，王亚楼一开始通过微信以45元卖出了第一箱苹果。但因为太平镇没有用于发快递的苹果纸箱包装和耗材，苹果要去礼泉或兴平发货。王亚楼在凛冽的寒风中，骑着三轮摩托车来回奔波在太平到礼泉和兴平的路上。慢慢的订单多了，在快递运输上也渐渐有了议价权。

潜移默化中，不理解的农户开始理解，感到好奇的农户开始尝试，尝试过的农户开始明显感觉到收益。这一年，原本0.7元一斤的苹果，通过王亚楼探索的微商买卖形式，卖到了4-5元一斤。“亚楼，发快递！”在旺季，凌晨三点休息、早晨六点又被农户的叫喊惊醒是家常便饭。

作为太平镇电商领头企业，自然出色生态农业公司率先为农户传授销售技巧、售后处理、包装指导等电商专业知识，并向农户低价销售包装耗材，免费提供美工美图，王亚楼还联系到了低于市场价的快递服务。通过提升种植管理技能、拓宽销售渠道等不懈的努力，两年间，太平镇陈贠湾村、太平堡村、孙家堡村、枣坪村等红杏主要种植村直接受益，上千户红杏种植果农增收。在王亚楼的带动下，太平电商、微商企业及个人增长到了300多家，太平镇政府顺势而为，发动多家农业经营公司，创办了电子商务服务中心，让更多果农“学网”“用网”，在红杏、苹果成熟季更形成了全民皆商的态势。把准了市场导向，果农们对于果树的种植也有了新的认识和方向，不再追求产量第一，而是把质量放在第一位，做精品杏果逐渐成为太平果农的共识。

2017年，王亚楼的自然出色公司还与太平镇97户贫困户签订协议，主动发起“电商+公司+贫困户”的新型扶贫模式，为贫困户培训果树种植经营管理知识，高价回收贫困户果农水果并按季度分红，想方设法带领贫困户脱贫致富。在2020年底的村“两委”换届中，他被选为太平堡村党支部委员，他计划聚焦集体经济，以太平镇的红杏、苹果等水果销售为抓手，任期内在太平堡村探索集体经济发展，为巩固脱贫攻坚和实施乡村振兴提供保障。

老骥伏枥志在千里——“杏奶奶”红遍大江南北

天有不测风云。2020年，红杏收购及销售因疫情原因渠道受阻，着急上火的王亚楼注册了直播账户，希望通过网络增加销量渡过难关。在一次直播中，有网友问到当地红杏的品种和特点时，王亚楼一时紧张表达不清，家里的吃杏“专家”、80岁的奶奶崔淑侠连忙坐到了直播台前，“咱当地的杏主要有这几个品种……杏又软又甜，好吃得很，我没牙都能吃十来个，我吃给你们看啊……”。操着一口地道“老陕话”崔淑侠用淳朴的方式将红杏的酸甜爽口向广大网友表达得淋漓尽致，她非常自如地讲着太平红杏的故事，还笑称自己是为了吃杏才嫁到了这里。崔淑侠也因此被推上了平台热搜榜，一时间订单纷至沓来，仅当天就收到上千单的预订，而“表演吃杏”的崔淑侠也被网友亲切的称为“杏奶奶”。

起初崔淑侠并不知道自己成为了40后网红。依旧每天帮着孙子理货，然而随着直播的场次越来越多，“杏奶奶”的知名度也逐渐提升，吸引了大量网友的“围观”，一些粉丝和媒体慕名而来一睹“杏奶奶”的风采，甚至得到了央视的多次关注。在她的影响下，2020年太平镇的红杏订单量比往年翻了五番，越来越多的村民拿起手机，利用各种网络平台为自家的农产品带货。为了把自己已经打出去的品牌做得更加可靠，也为了给家乡的红杏做更多的宣传，崔淑侠在次年红杏成熟的季节，不仅自己提高了直播的场次，更是带起了徒弟，她把自家两个比自己年纪略小的亲戚叫来跟自己一起学直播。除了日常的直播外，崔淑侠还会帮着分拣装箱，由于年事已高，装一会就得躺下休息，“坐时间长腰疼，歇一下继续装。”虽然面露疲惫，崔淑侠还是笑着介绍着等待发货的红杏，正是这种“接地气”的亲切感染了网友，纷纷在直播间下单购买。

又是一年杏熟时，连续直播了4年的80岁网红“杏奶奶”作为太平红杏的大“IP”，不仅带着太平红杏走上央视舞台《人民的小康》，更让太平镇依靠强大的流量风口催动红杏种植走上了规模化、集约化的道路。2020年，太平镇组织辖区16个村集体经济组织，依托集体资产按比例入股，联合成立了陕西空港红杏实业集团有限公司，通过农业种植、土地发包、土地托管、工程建设等项目共营收361.28万元，年底为16个村集体经济组织共分红32万元。2022年，全镇共有8000亩杏林，年均产杏超过1200万公斤，总产值超过3000万元。2023年3月，还举办了以“及第花开·有杏遇见”为主题的2023“及第花”大地艺术季系列活动，通过杏花又名及第花的吉祥寓意，打造“文旅+”品牌效应，吸引八方来客齐聚太平共赏杏花美景。

相信太平红杏和王亚楼一家艰苦创业、团结乡亲共同致富的故事，将随着一年又一年的红杏成熟，续写出更多振奋人心的篇章。