直击欧派家居股东大会：定制家居进入存量竞争时代，市占率仍有提升空间

界面新闻记者 | 张艺

“定制家居行业市场集中度偏低，欧派家居（603833.SH）市占率在5%左右。对标日韩市场，我们认为公司市占率还有很大提升空间。”在5月29日召开的欧派家居2022年度股东大会上，欧派家居董事刘顺平如此表示。

界面新闻还从现场获悉，定制家居已进入存量竞争时代，一季度业绩下滑的欧派家居提出了10%-15%增长目标，公司拟通过渠道改革等措施提高市占率，提升业绩。同时衣柜业务和整装家装等业务将是业绩增长点。

不过，去年下滑的橱柜业务今年依然承压，“不给集团整体10%-15%的增速拖太多的后腿就足够了。”相关人士称。

作为国内定制家居“一哥”，欧派家居今年披露了一份低于预期的一季报，公司营收下降13.85%，归母净利润降幅近40%，为1.52亿元，是近两年最差成绩。受此影响，公司股价二季度期间跌幅约20%。

欧派家居业绩大幅下滑更多地与地产行业周期相关。

欧派家居董秘欧盈盈现场解释称，房地产行业是家居行业的上游行业，住宅一手、二手成交情况跟行业未来的销售情况是密切相关的。目前来看，房地产已经从一个增量的市场进入到一个存量的市场。房地产在总量均衡的阶段下，房子的结构在发生变化，非新房的占比在逐步提升，因此受影响定制家居行业也进入存量竞争的时代，竞争将会进一步加剧。

同时，欧盈盈表示，欧派家居的核心客户将由原来的新房客户变为非新房客户，整个客户发生了变化，那么家居行业的渠道也更加多元化、碎片化。

尽管一季度的业绩大幅下滑，但欧派家居全年目标仍有超过两位数增长。

去年年报中，欧派家居提出，2023年公司力争实现营业收入同比增长10%-15%，力争实现净利润同比增长10%-15%。不过公告特别指出，指标旨在明确公司经营及内部管理控制目标，并不代表业绩指引或盈利预测，更不代表业绩承诺。

“欧派的整体增长要高于GDP的3倍到4倍，我们是这样来设计目标的。”对于经营目标的确定，欧派家居副董事长谭钦兴如此解释，欧派过往业绩增长与当年的GDP也是如此关系，公司的增长目标与国家宏观经济形势一致。“因此，如果国家实现3%-5%的增长，那么欧派的目标就是10%-15%。”同时他认为，未来的市场不确定较高，“我们也期盼大的环境好”。

前四大公司市占率仅10%左右

如何实现这一目标，欧派家居寄望于市占率的提升。

欧盈盈表示，国内定制家居行业是一个产品与服务并重的行业，服务链条比较长。各地生活习性、消费倾向差异非常大，导致行业中小企业众多、主体分散、行业集中度偏低。

第三方机构数据显示，定制家居前四大公司的市占率在10%左右。以日、韩市场来看，例如韩国汉森橱柜市占率已近40%。欧盈盈表示：“我们参考发达国家单个家居龙头的市占率，普遍在15%-40%之间，因此提升空间较大。”

“我们以前是单一渠道，以零售经销商为主。总部机构改革后，我们全面地拓展全渠道，民宿渠道、整装渠道等各方面渠道。通过渠道的多元化来提高市占率。”刘顺平指出。

此外，欧派家居今年的增长点还在衣柜业务和整装家装业务。

“（对业绩）拉动力最大的是衣柜业务，我们认为是可以持续相对高速增长。这一业务体量较大，衣柜和衣柜配套产品营收占比一半左右，对整体增长的拉动较为明显。”欧派家居投资者关系负责人任才对界面新闻表示。

任才还称，整装和家装相关的业务也会贡献较为明显的增量。“2022年整装和家装相关业务占比在20%-25%，占比在快速提升。未来进一步提升空间很大。”

这一业务同样可提高客单价。任才告诉界面新闻，欧派家居2021年零售橱柜客单价约3.2万元，衣柜客单价约5万元，而整装大家居的客单值已可以超过8万元了。

整装家装是传统零售渠道以外的渠道。据任才介绍，传统卖场的流量越来越差，不足以支撑企业未来的增长。客户不是消失了，更多地出现在家装公司或整装公司。主力家装消费者群体在发生变化。

今年3月的投资者交流会上，欧派家居曾透过，今年预计可以新开200多家零售大家居卖场。

不过，任才坦称，橱柜业务今年仍将承压，“不给集团整体10%-15%的增速拖太多的后腿就足够了。”

欧派家居未披露一季度各业务占比，从近几年数据来看，其橱柜业务营收占比持续下滑。2014年及之前公司橱柜业务占比超过70%，到2018年占比约50%，之后便跌破50%。2020年至2022年营收占比分别为41.12%、36.83%和31.91%。

如果说前几年橱柜营收占比下降与业务的多元化相关，那么去年则不同。去年是绝对金额也出现了下降。2022年公司橱柜业务收入71.73亿元，同比下滑近5%。

近期欧派家居股价跌跌不休，伴随着公司的回购与重要股东的减持。

最新公告显示，截至5月19日，欧派家居共斥资1.63亿元回购股份138.64万股，占总股本的0.2276%，回购最高成交价131元/股，最低成交价104.78元/股。

与此同时，欧派家居副董事长姚良柏在3月7日至3月22日期间共减持200万股，减持比例0.3283%，减持价格在124.21元/股至132.88元/股期间。其共套现2.58亿元，高出已回购金额近1亿元。

值得注意的是，减持刚好发生在定期报告前的一个多月。据交易所规定，公司高管在定期报告发布前30日不得买卖公司股份。

当下来看，姚良柏减持时间精准，减持价格也十分划算。