618预售战报：李佳琦一晚爆卖近50亿

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“来喽，来喽，所有女生们！”

5月26日下午，一句熟悉的开场白后，李佳琦再次回归618大促直播间。

在助播团的助力下，直播间显得异常热闹，李佳琦也充分展现了他的带货功力。

据淘宝直播数据，预售首日，李佳琦以“美妆节”作为618头阵，累计上架338个单品链接，其中包括324个美妆产品，GMV高达49.77亿元，同比增长21.4%。

香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝等直播间紧随其后，当晚交易额均破亿元。

而本次618预售率先出手的京东、快手、小红书等，也纷纷晒出了自己的“战绩”。

一场电商巨头短兵相接的白刃战正愈演愈烈。

一晚卖近50亿美妆
李佳琦仍是淘宝大促的
“擎天柱”

没有意外，时隔一年后回归的首场618大促中，李佳琦依旧稳坐“淘宝直播一哥”的位置。

从5月26日淘宝各大直播间的表现来看，李佳琦直播间“美妆节”在当天下午16点09分就率先突破了1000万播放量，而此次618大促预售首日的最终播放量高达1.7亿次。

远远领先于同日罗永浩直播间的587万、蜜蜂惊喜社的3022万、烈儿宝贝的2269万播放量。

有相关媒体统计，本次李佳琦直播间共上架了324个美妆个护产品，相比于去年双11增长了约22%。

其中，大部分产品仍为进口产品，国货产品占比约为25%。

不过，国货产品相比于去年618预售占比的22.73%还是有所提升。

·就本次直播间的具体表现而言，品类上，面霜、精华、防晒、面膜仍最受欢迎。

在39个销量超10万+的产品中，就包括了6款防晒产品、7款面膜产品、13款涂抹类护肤产品，而仅有三款彩妆产品上榜。

·品牌方面，本次李佳琦直播间共涉及137个美妆品牌，对比去年同期增长约15%。

其中，GMV排名前五的品牌分别是欧莱雅、珀莱雅、兰蔻、雅诗兰黛和OLAY，GMV分别实现3.2亿元、3.13亿元、2.32亿元、2.04亿元和1.83亿元，合计达12.52亿元，约占李佳琦直播间618预售首日总GMV的25%。

部分与李佳琦长期合作的品牌，也拿出自己最大的“诚意”。

如珀莱雅将大促商品数量从去年的五款增至今年的十一款。

珀莱雅早C晚A组合
在李佳琦直播间的
优惠情况

除了“老朋友”珀莱雅、薇诺娜等品牌，本次618李佳琦直播间还出现了一些美妆新面孔，如佰草集、瑷尔博士系、可丽金、毛戈平等。

当晚，瑷尔博士的益生精研平衡修护面膜销量更是突破了10万+件。

值得注意的是，今年618也是美ONE的李佳琦Austin、所有女生、所有女生的衣橱三大直播间首次共同参与大促。

从618首播的流量来看，已先开播的“所有女生的衣橱”直播间目前仍无法与李佳琦匹敌。

至于后期表现，还有待观察。

保健类同比增长804%
京东618多品类
迎来爆发增长

相比于淘宝头部主播在直播赛道上的亮眼表现，本次618大促的另一主角京东也不甘示弱。

5月23日晚8点预售开启，京东提前抢跑618。

京东官方披露的预售数据显示，截至5月25日24点，本次京东618人均购买预售商品数量同比增长超30%，县域及农村市场预售订单金额同比增长超40%。

参与预售的消费者中，90后是主力人群，占比近70%。银发族表现活跃，参与人数增长最高。

·在3C数码产品上，京东保持了一如既往的优势。

预售开启28小时，学生平板品类预售订单金额同比增长3倍；

雷蛇、ROG游戏鼠标预售订单金额同比增长均超5倍；

新兴歌词音箱预售订单金额同比增长100%；

折叠屏手机销量同比增长超3倍；

运营商合约手机销量同比增长超80%。

·同时，趋势类家电家居产品也迎来爆发增长。

预售开启4小时，超薄冰箱、2匹挂式空调、游戏电视等家电，原木风实木床、护眼灯、奶油风窗帘、珐琅锅等超60个趋势品类预售订单金额同比增长超5倍。

预售开启28小时，一次性旅行毛浴巾、洗脸巾产品预售期订单金额同比增长超4倍。

·另外，京东自有品牌京东京造，营养保健、家居日用、家装建材、箱包皮具品类产品最为热销，成交额同比增长804%、132%、64%、49%。

·以及车品消费、时尚消费、家居日用品消费等，都迎来不同程度的增长。

以服装品类为例，Calvin Klein等11个品牌订单金额增长超7倍，MUJI、Hush Puppies、HAZZYS等200个男女装品牌订单金额增长超200%，维多利亚的秘密订单金额增长84倍。

不仅如此，此次618大促上，京东除了加大补贴力度来拉动爆品销售，还会邀请行业超头主播来加盟带货。

相关业内人士透露此人正是“交个朋友”的罗永浩。

老罗的加入，能否给直播底子一向薄弱的京东带来巨大曝光，目前来看还是个疑问。

图片预售首播爆卖16亿
快手辛巴欲进军水果行业

本次618开启后，快手、小红书的表现也不俗。

其中，总是“慢半拍”的快手，今年却最先启动618预售。

并拿出跨店满减、尾款立减、大牌大补、分期免息、直播间消费金、品牌商家会员等多种补贴玩法，全方位对标传统电商平台。

在直播电商的优势赛道上，快手的头部主播辛巴于5月20日率先开启了自己的618首播。

据悉，这场超13小时的预售首播，共上架超200个商品链接，刚开播在线人数便超过百万。

最终，全场带货销售额超过16亿元，销量超过1500万件。

其中，榴莲、山竹、芒果、甜瓜等水果产品是直播间的重点产品，总带货销量超过106万个。

还有vivo手机、红米手机的单品销售额均破亿元。

直播中，辛巴还宣布辛选正式进军水果行业，聚焦在高端水果品类，开通了“生鲜售后专属通道”。

首播热度突破6亿
小红书章小蕙奇袭618

更为出人意料的是小红书。

继今年3月董洁在小红书的“慢直播”出圈后，关于小红书直播标杆的讨论就一直争议不断。

此次小红书预售正式启动前夕，5月22日，香港名媛章小蕙在小红书开播，首场直播热度就超6亿。

与李佳琦、辛巴等讲究“多快好省”的直播间不同，章小蕙的直播间显得名媛范儿十足，且选品大多为小众高价的商品。

如185元的发圈、700多元的粉底液、一千多块钱的梳子。

然而章小蕙个人的艺术品味，外加强大的号召力，让这场直播中的选品几乎都被抢购一空。

官方战报显示，这场直播销售额超5000万元，超100万人次观看。

另据媒体统计，截至发稿前，章小蕙小红书账号粉丝106，近30天涨粉超22万。

此外，618期间，董洁、杨天真、黄奕等也会在小红书明星直播间亮相。

折扣力度变了，战线又拉长了。

这场号称“史上最大投入”的618大促战役才刚刚打响，火药味还在各电商平台间不断蔓延。

关于各电商平台的最新战报，后期我们也会持续跟进报道。

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