章小蕙入局，直播界要变天了？

文章开头，我斗胆说一句：直播带货界真的不是李佳琦一家独大了。

前有董洁把目标客户瞄准贵妇姐姐，两场直播带货榜直冲两亿。

最近，真·贵妇姐姐本姐章小蕙也在小红书开播，直播带货榜再创新高，单场四个小时下来高达六亿。

所有的产品几乎都是抢购模式，一千多块钱的梳子，上架就被秒空；一套两三千的护肤品，章小蕙还没开始讲自己的使用体验，就已经售光。

185元的发圈都能秒空，这么强劲的带货能力，全网也找不出几个。

直播时，章小蕙穿着一袭白色CHANEL在镜头前亮相，乌黑浓密的长发披在肩上。

即将60岁的人，从她脸上却看不到任何老态，皮肤紧致柔滑，双眸清澈明亮，但却没有那种医美过度的僵硬感和塑料感。

顶着这么一张脸往那一坐，卖什么护肤品都有说服力。

亦舒曾经说过：在香港，我最欣赏章小蕙。

但这位初代的带货鼻祖，能再次在直播带货领域爆火，也并非都靠20年前攒下的好底子。

按理说，自从几年前李佳琦爆火，带货主播这个行业爆火，连明星都要来分一碗羹，这个市场已经饱和到不能再饱和了。

章小蕙下场后，不仅观看量高涨，而且高客单价的单品卖得一个比一个好，实在是让人有点摸不着头脑。

第一次直播就获得如此大的声量，是因为章小蕙做到了一点——直播卖货，终于不是卖吆喝。

她卖的不是货，而是美好生活的仪式感，人们所有对于美、或者对于格调的追求，她都能稳稳接住。

像是在章小蕙直播间卖断货的这盘Anastasia眼影盘，因为一盘眼影中的一个色号，她联想到了波切提力在1481年创作的名画《春》。

从仙子头发的颜色，到树上挂着的橘子颜色，在章小蕙的口中，都变成了眼影盘中颜色的灵感来源。

结合艺术作品再去看这盘眼影，感觉立刻想拥有了是怎么回事？

听她娓娓道来，真的很享受。她不疾不徐的讲述着，为这个眼影盘赋予了更多的意义和感情，也让用户更容易对产品建立一种精神层面的认可。

讲到兴起，她还即兴念了首文艺复兴时期一位诗人写给妻子的告白书信。

还有这瓶Chantecaille五月玫瑰露，在章小蕙的口中，是千禧年在纽约发现的。

玫瑰露中，全是玫瑰精华成分。原料玫瑰是珍稀品种，每年五月在法国 Grasse 山丘开花，一年只开一次，以最纯净井水蒸馏出精油，再添加进玫瑰露中。

2004年拍广告补妆时，章小蕙不断喷五月玫瑰露，在章小蕙的讲述里，直男导演看着她说，“原来女生就像花，要一整天浇水。”

再到讲Eve lom的卸妆胶囊和卸妆膏，不仅讲这个卸妆油多么干净，更要讲的是自己与品牌的渊源。

去过品牌总部，Eve lom的创始人给她洗过脸，实打实的说服力，被哄抢也就不稀奇。

注意到了吗？

卖眼影盘是造梦，卖玫瑰喷雾是卖女生对精致度的追求，而卖卸妆卖的是实用。

要高级、要实用、要仪式感的几种人，都被满足了，谁能抗拒？

拜托，章小蕙耶！

从小就跟着母亲学习“时尚”与“扮靓”，5岁时就跟随妈妈在高级商场买洋装，小学时便懂得自己进入服装店淘货，15岁开始收集各类时尚杂志与名牌服装，她对于生活品质的追求，毋庸置疑。

而且，和别的明星直播带货不同，你在她的直播间不会听到“9.9包邮上链接！”“再不抢就没货啦！”这些吆喝声。

她带货就像是在分享自己的生活，说话温柔、慢条斯理，介绍商品很有场景感和画面感，从不催促下单，让网友沉浸其中。

时常用港普说出一些金句，配合她的优雅，营造出一种很微妙的香港老钱风的感觉。

她非常擅长在直播中为人们打造出一个场景，或者制造一个“冲动”下单的理由。

推荐赫格力猪鬃梳时，她说一把好的梳子，会贴着你的肌肤和头发，而且可以陪伴你的一生。

两百多的梳子不算便宜，但被她这么一说，又觉得很划算。

章小蕙卖货归卖货，但也够直爽。

先夸功效，然后吐槽颜值：“这款美容仪丑丑的，所以我叫它丑丑。”

最后还要来一波劝退：不能坚持的人，千万不要买。

咱说，真的很会拿捏消费者的心理，虽然盘出来的缺点压根算不上什么缺点，但就是会觉得她很实在。

除此之外，章小蕙做了跨品牌的组合装“玫瑰盒子”，她把她认为适合的商品组合加上使用方法，呈现给用户，是有强信任度的。

这也能直接打破品牌的控价政策，由于品牌无法控制组合中的单价，同时对用户来说，也更便利，一站式买齐的快乐谁不想拥有呢？

也怪不得，有很多还没介绍完就售罄。

主持人称呼章小蕙为“章小姐”，叫选品人员为“编辑”，称呼顾客为“读者”，叫自己的直播间为“玫瑰梦想橱窗”，这样的称呼，给人一种新鲜感。

有网友这样评价道：“章小蕙卖的不仅仅是货，还有造梦、品位和生活方式。”

的确，她夸奖一款玫瑰香的卸妆膏，她不说卸得有多干净、玫瑰有多香，她只说：“洗掉它，我的脸就像一片玫瑰花瓣。”

她教别人如何使用眼影盘，不从步骤讲，而是说：“你要先找到一个眼影的地图。”

讲灵芝精华油，她不先说什么功效，也不先说多久见效，强调的是自己被浓郁菌香打动，有着面部精华油中难得的香气，像在森林里被泥土和菌类包围。

章小姐，实在是一个很会造梦的女生。

就好像那盘被比作油画的眼影，在她口中，这盘是支撑艰难岁月中的梦，这样可以在逆境中也美美的。

同时，她又是真诚的，分享出的产品大多是自己从90年代就已经开始用的，难怪可以娓娓道来自己和每个品牌的渊源与故事，以及自己在使用时被打动的瞬间，这种真诚没人能拒绝。

我也从章小姐的爱用物中整理出这些自己用过的以及网上好评如潮的，确实优秀，盲买都不会出错的程度。

所以，章小蕙的直播红了，很合理。

看完她的直播，你只会觉得，没有理由不好好对自己。

大家buy in的不单单是产品本身，而是她的生活方式。

真的很希望自己在60岁的时候，也能有这种随性淡然的松弛感～

本文编辑：GOOSE

美术编辑：jaya

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