之江这个行业瞩目的“小众”项目交付了！

今天，陶然里开始交付了。

在房地产这个大众市场，这是一个超级小众的项目；在房地产这个更关注大众需求的行业，这又是一个深度聚焦细分领域的项目；如果放到房地产行业过去三年大浮沉的背景之下，这又是一个逆流而上做加法的项目。因此，某种程度上，它是楼市最为独特的存在之一。

更重要的是，在以高周转、高杠杆和利润为考核要素的房地产行业，陶然里却更注重业主家人的满意度，努力为每一位业主营造温馨和舒适的家园。更希望与业主一起探索共建共享的美好社区与生活模式。换言之，它不那么功利。

在房地产这个功利的行业，总需要有人做一些不那么功利的事，开发一些充满真诚和善意的项目，走少有人走的路，让这个依旧处在风波和调整中的行业充满感动和温存，充满关怀与爱。

这个不那么功利的人，就是年过花甲、满头白发的宋卫平先生。今天开始，宋卫平先生和他的桃李团队陆续把陶然里交给每一位业主家人。

陶然里的每一位业主，都是家人。

NO.1 丨 壹

陶然里交付前不久的五一期间，久未露面的宋卫平先生刷屏了。这个说话依旧闭着眼睛、语速很快的业界大佬，在参加某活动的时候妙语连珠地说：

“做完这个事情以后，我能赚什么呢？赚一个认同，赚一个大拇指，赚一个点赞，赚笑容。我是宁愿这辈子一穷二白没关系，但是一个笑容好不好？”

这段话中所说的“这个事情”，放在陶然里项目上，再合适不过。

▲2019年，陶然里发布会

陶然里案名发布的2019年，正是房地产行业信心满满的时刻。那时正是行业上升期，无数的开发商朝气蓬勃，斗志昂扬，渴望在这个行业大展宏图。可是没多久，三年的疫情叠加深度调控、三道红线等政策因素，房地产行业开始收缩。

尽管从2019年到2021年，行业规模从17万亿冲破了18万亿，创造了历史新高，但是主流的地产开发之外，康养、文旅、小镇、会展、产业园区等等房地产的延伸业态几乎全线萎缩。大量的房企开始调整战略布局和业务构成，房地产行业不再百花齐放，这个行业造的许多梦，仿佛一夜之间全部醒来。

仿佛只有宋卫平先生还在坚持，仿佛只有陶然里还在默默兑现曾经许下的承诺，于是才有了今天的陶然里。

▲陶然里实景

顺境下的兑现固然可贵，逆境下的坚守更值得尊重。在行业退潮的大背景之下，陶然里作为目前杭州近乎唯一的颐养类项目，让我们看到宋卫平先生和他的团队不改的初心。

他们把陶然里双手捧给业主家人的那一刻，内心唯一的期望，就是：赚一个认同，赚一个大拇指，赚一个点赞，赚每一位业主家人开心的笑容。

NO.2 丨 贰

初心二字，知易行难。

在当前的背景之下，做大众的、主流的、适销对路的产品是容易的，做小众的产品、特别是渴望把小众的产品做精彩是非常艰难的。

因为陶然里无法标准化：它的每一处细节，每一处产品研发，都是精雕细琢的，都是唯一的，都是真正将产品做到极致的严苛以求。

说两个我在参观陶然里项目时看到的极致细节：

▲陶然里实景

第一是动线设计。陶然里项目主要分四大模块：颐乐公寓、LOFT公寓、康养公寓和配套部分。四个模块彼此独立却又紧密咬合在一起，形成完整的园区。为了营造园区的完整感、人文关怀，所以在动线设计上，陶然里采用了双轴线、二进制的规划。

项目最北端，是LOFT公寓、康养公寓、幼儿园和共享餐厅等配套形成的区域，也是流动人群较多的区域，此区域形成内外双横轴：外横轴在园区主入口两侧，预留市政道路和园区之间的过渡广场，形成交通流线的同时，也给业主家人未来提供了活动空间；内横轴，串联从幼儿园、园区主入口、共享餐厅到康养公寓、乐真学院和颐养中心的景观轴线，将景观、活动空间和配套串联成完整的有机体。

▲陶然里实景

穿过内横轴，二进制进入颐乐公寓区，以景观软性隔断和道闸为内外区隔，兼顾了私密性和景观的连贯性，也避免了实体围墙、铁门等硬隔断带来的冰冷与粗暴。

同时，考虑到部分颐乐公寓家庭的长者也会居住在康养公寓，康养公寓预留了单独的电梯和进入园区的通道，将亲情浓缩在一碗汤的距离。

而在整个园区的主道路上全部用风雨连廊串联，业主家人无论刮风下雨皆可自由穿行。在豪宅都无风雨连廊的今天，陶然里做到了。

▲陶然里实景

第二是人性化的细节。陶然里不只关心业主，更关心流动的人群。举一个极致的例子，连廊，是陶然里规划的神来之笔。但是，与绝大部分连廊只照顾内部业主不同的是，陶然里还通过连廊的设计，在幼儿园南侧的景观空间围合出一个小型的入口花园。

未来，所有接孩子的家长，既可以在花园中间交流等待，烈日、下雨等极端天气又可以在连廊下等待，关心和照顾每一位家长。

▲陶然里实景

而在共享餐厅外侧，陶然里创意而又温暖地设计了一条回廊，它既可以营造建筑室内和室外的过渡灰空间，置身其间如置身湖滨名品街的回廊之下；又可以和连廊融合形成无风雨交通动线，关怀LOFT公寓、颐乐公寓、康养公寓甚至所有外来就餐人员。

无差别的爱与关怀，才是真正心怀大爱，才是平等与博爱。陶然里不是传统的拿地盖房子，而是用产品表达作者对业主家人、对后期的所有使用者、对这座城市的真诚与善意。

▲陶然里实景

作为小众产品的陶然里做到了。只是，我在参观的时候，能够感受到宋卫平先生和他的团队的野心：他们真正想表达的是，产品可以小众，但关爱属于大众，属于每一个人。他们希望将小众产品陶然里传达的大爱与博爱无差别地传递到全社会，让更多的人笑，让世界更加美好。

就像宋卫平先生所言：“这个世界如果没有笑容，没有人的基本信任，那这个世界还像个世界吗？”

NO.3 丨 叁

陶然里能够做到用产品传达善意、美好和关爱，还因为它真正尊重人，尊重从幼儿到长者的每一个人。

房地产行业本质上是简单又粗暴的，特别是市场行情好的时候，客户没有选择的权利，更别说被尊重。而作为大宗商品，特别是作为许多业主渴望安家、养老甚至把生命中最重要的时光和家人托付的场所，房子，理应对人有更多的善意。

▲陶然里实景

除了动线设计和人性化的规划与细节，陶然里对人的尊重还体现在什么地方？说一个数据：配套。

陶然里不是一个简单的项目，更像一个小型综合体。

除了颐乐公寓、LOFT公寓、康养公寓等业态，内部配套有舒适的大堂、室内恒温泳池、生活超市、共享餐厅、幼儿园、儿童活动区、乐真学院等等。

▲陶然里实景

更夸张的是，这个建筑面积约13万方的项目，其中地上建筑面积只有7万多方，商业配套即超过1万方，占比约15%。在普遍将商业做成大平层销售的今天，1万多方的自持商业，按3万元/㎡的均价预估，货值就多达3亿以上，陶然里却将如此巨大的货值做成配套，为业主家人营造更丰富和便捷的生活。

800余户业主，户均商业配套面积高达约15㎡。未来，这部分自持商业何时回本未知，能否赚钱未知。也许再次如宋卫平先生所言：“赚一个认同，赚一个大拇指，赚一个点赞，赚笑容。”

每一位业主家人开心的笑容，就是陶然里所有努力的最好回报。

NO.4 丨 肆

这个行业如果还有主流之外的小众产品，陶然里就是；

这个行业如果产品还能表达平等与博爱，陶然里就是；

这个行业如果还有产品在关注、关心和关爱细分市场的小众群体，尊重每一位业主家人，陶然里就是；

这个行业如果还有人逆流做加法，走少有人走的路，宋卫平先生和他的团队就是；

这个行业如果还有人渴望将项目的小爱传达到社会变成无私和平等的大爱，宋卫平先生和他的团队就是；

这个行业，如果还有人的野心不是规模、不是赚钱，而是渴望赚取行业的认同、社会的认可和家人的笑容，宋卫平先生和他的团队就是。

这个行业有幸，诞生了陶然里；希望这个行业更有幸，诞生更多的陶然里，造福更多的人。

因为，在房地产这个功利的行业，总需要有人做一些不那么功利的事，开发一些充满真诚和善意的项目，走少有人走的路，让这个依旧处在风波和调整中的行业充满感动和温存，充满关怀与爱。

因为，不是陶然里需要我们，而是老龄化趋势不可避免的今天，会有越来越多的人需要陶然里。

✍️编辑：小楠 | 主编：小全 |律师：郑晶晶

来源：本文转自公众号《斯文》

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