5年15本，累计印量超60万册，小众书怎么“闯”市场？

文/白辑瑞

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商务君按：定价138元的大部头，抖音短视频一天售出2000多册；10多册的套装，一个直播间能售出300多套；一篇小红书笔记，赞藏量高达5.4万……作为没有先天流量优势，也没有量身定制的宣发平台的小众历史类书籍，“好望角丛书”是如何畅销的？

“5年15本”，对于近些年大火的世界史板块，这样的出版速度并不快；但“总印量超60万册”，在这个竞争日益激烈的细分市场，这样的成绩属实来之不易。

浙江人民出版社（简称“浙江人民社”）的“好望角丛书”起步于2018年，定位为翻译引进海外具有很强学术底蕴、视角独特、有问题意识、兼具可读性的世界史、全球史方面的优秀历史文化著作，以充分了解世界其他国家的历史与经验，探索历史和文化的新视角、新观念、新领域，以突破一隅之见，进入一个“新的世界”。

“好望角”能够被这么多人记住，得益于拥有一个内涵丰富的名字。这个名字是“好望角丛书”策划人、浙江人民社总编辑王利波提出来的。她说：“‘好望角’是地理大发现时代一个具有重要意义的坐标，西方人从这里打开了新世界的大门，因此有寄寓美好希望、探索未知世界的含义。‘好望角书系’，就是希望通过引进优秀的世界历史著作，探索世界历史精粹和文化新知。”

专注引进优秀世界史作品的“好望角丛书”，为读者带来了全新的、多角度的、多方位的历史视角，从以色列跌宕起伏的民族历史到弹丸小国的军事强国密码，从日本发起甲午战争的历史动因到昭和时代的毁灭与重生，以及阿拉伯人征服与革命的旅程、中意两国的文明互鉴历史画卷，等等。

目前，“好望角丛书”已出版15种图书，累计印量超60万册，获得了读者和媒体的广泛好评，已成为世界史领域非常有号召力的、众多读者和读书博主催更的品牌书系。其中的《以色列：一个民族的重生》《无规则游戏：阿富汗屡被中断的历史》《征服与革命中的阿拉伯人：1516年至今》《日本人为何选择了战争》等常年位居世界史读物榜单。

独特的选题从哪里来？

在世界史出版领域，“好望角丛书”的创立时间并不算早。随着世界史著述的持续出版，相关图书的同质化已经越来越严重。怎样在其中找到属于自己的蓝海呢？就像来到“好望角”的葡萄牙航海家发现了新大陆一样，浙江人民社也找到了独特的选题取向——更关注大历史，更多从全球性的视野去进行讨论，不少甚至是之前国内出版市场上关注较少的领域，比如中东、阿拉伯国家、孟加拉湾。

“好望角丛书”编辑团队表示，“我们的选题从来就没有拘泥于某一种类型，更偏向于所选的主题是否具有全球视野，是否能给读者带来超越时间和空间的知识与体验。”

以“好望角丛书”的开山代表之作《以色列：一个民族的重生》为例，该书是2018年出版的，当时国内还没有一部单卷本以色列史，这是第一部。作者用尽量简洁的语言、公允的观点，解答了一系列关于以色列的错综复杂的问题，深刻揭示了以色列民族深邃的灵魂。

目前，该书累计销量已超15万册。如果要总结这本书得到市场和读者认可的原因，“装帧精美、译文流畅、内容扎实、特色鲜明、营销到位”，缺一不可。但根本原因还是在于其鲜明的内容特色。

首先，本书更多地聚焦于以色列犹太人的内部矛盾，对它们的来龙去脉做了见树见林的交代；其次，大量引用文学家和艺术家的经历与作品，这些内容有助于赋予事件真实的社会维度，让读者了解当时人们的真实感受和想法；最后，作为在美国成长受教育、后移民以色列的犹太人，作者在书写中既保留了一份相对抽离的客观理性，又不乏揭开祖源伤疤的悲怆勇气。

能够在众多选题中找到并挖掘出具有鲜明特色的那一个，既考验编辑的眼光，也考验出版社在选题策划方面的流程把关。

据了解，“好望角丛书”编辑团队通常通过版权代理人推荐、学者推荐、自主搜寻等多种渠道发现选题，确认版权情况，试读部分章节后，再由团队集体讨论选题价值，王利波总编辑会对每个选题进行把关，研判选题的学术性和可读性；团队讨论通过的选题，还要进一步提交市场部论证，听取市场营销部门有关市场潜力和营销渠道等方面的意见，才能最终决定选题的生死。

而选题的总体标准就在于能否从历史角度回应当下的关切，比如由《以色列：一个民族的重生》《无规则游戏：阿富汗屡被中断的历史》《征服与革命中的阿拉伯人》《独霸中东：以色列的军事强国密码》组成的“大中东系列”就是如此。“在中东乱局之下，我们试图从历史的角度出发，让读者了解阿拉伯国家为何总是无法稳定，了解阿拉伯帝国和奥斯曼土耳其帝国。”

但有的时候，选题灵感也可能来源于细枝末节的日常生活。比如《战争的战争（1618—1648）：欧洲的国家建构与和平追求》，当时责编看到华东师范大学历史系主任孟钟捷（现任华东师范大学党委副书记、教务处处长）在朋友圈推荐此书，于是辗转联系上了该书作者。由于有好几家国内出版社都有意向出版此书，在竞价相同的情况下，版权方更在意的是国内出版社的综合实力和对这本书的定位与发行潜力等。

为了顺利拿下版权，编辑团队将“好望角丛书”已出版品种、所获荣誉、读者口碑、专家评语等相关情况做成了一份详细的报告。还为德国同行解答了关于电子书的各种疑问，解除了他们的后顾之忧。“在此过程中，还有一个小插曲。不知什么原因，在版权洽谈过程中，我们只能接收来自德国的邮件，而无法发送邮件。最后请求使用国外代理服务器的外援支持才算谈妥。”编辑团队回忆起这本书的版权经历，仍记忆犹新。每一本书都来之不易。

严苛的翻译标准与富有视觉冲击的呈现

原版图书再好，如果没有遇到语言与专业都精通的译者也是枉然。译文的质量是保持引进版图书生命力的关键，对历史类图书更是如此。

为了保证译文的质量，在译者选择方面，“好望角丛书”会尽量选择对这一领域有研究的专家学者，他们具备很好的外语水平，能保证翻译的质量，同时还能助力图书的营销，扩大该书在学者群体中的影响力。

面对不符合要求的译本，编辑团队也会毫不留情、推倒重来。编辑们对一点深信不疑：“好译文不仅是对读者的一个交代，更是对作者工作的尊重。”

比如《征服与革命中的阿拉伯人》，第一版译稿完成于2018年5月，当时已经快到与版权方约定的出版期限了，但译稿质量与“好望角丛书”的要求还有不少差距，比如专业术语使用不够准确，长句、从句较多不符合中国人的阅读习惯等，如果就这样出版，编辑们根本过不了自己那一关；但无论修改译稿还是重新找人翻译，都要面临不可估量的损失。最后，团队下了很大决心，还是决定重新寻找译者。

责编在向版权方去信说明请求延长出版时间的原因后，作者尤金·罗根（Eugene Rogan）恳请代理人转达了他的敬意——他很感激我们对文本质量的重视（He is actually grateful to them for taking the quality so seriously.）。

再比如《日本人为何选择了战争》，译者章霖是作者加藤阳子的学生，因此在翻译和打磨的过程中，编辑团队与作者、译者的沟通进行得十分顺畅。最终的译文效果也很出彩，章霖的译文准确流畅、通俗易读，真实还原了一位女性历史学家细腻、冷静、客观的思考。加藤阳子在序言中提道：“我相信，浙江人民社的这个版本才是最能反映我想法的中文‘决定版’。”

在优质译文的基础上，编辑团队还会对书稿进行反复打磨，同时也会邀请相关专业的资深学者进行审校、校译，比如《战争的战争》邀请到了华东师范大学孟钟捷教授进行审校，《无规则游戏》是兰州大学阿富汗研究中心主任朱永彪教授审校的。“我们清醒地认识到，在世界史这个细分市场，翻译和编校质量是丛书能够行深致远的生命线。”

如果说内容特色和译文质量是一本书的“有趣的灵魂”，那么封面就是“好看的皮囊”。它是图书给读者的第一印象，甚至直接影响到图书的销量。“好望角丛书”的封面元素有地图、历史图片、有设计感的字体等，再以撞色形成视觉冲突，力求精准呈现图书内容、保持丛书的统一风格。

比如《日本人为何选择了战争》，整体选用日本画家葛饰北斋的《神奈川冲浪里》版画为背景进行设计，这幅画可谓日本浮世绘艺术的最高成就之一，即便在中国也具有很高的知名度。

与此同时，设计师又在海浪里融入了日本地形图和甲午战争的场景画，红绿撞色设计，红色代表战争、鲜血，绿色象征海浪、土地，强化封面的视觉冲击。

设计师以字体设计见长，他在书名的“战争”二字中完美融入了日本的武士刀元素，与“战争”主题相呼应，十分巧妙。

利用新平台和组套策略做好营销

正如前文所述，随着世界史著述的持续出版，相关图书的同质化已经越来越严重。而世界史面临的最大问题就是读者群体更新迭代速度慢。在一定的出版周期内，读者群相对稳定，读者对各个出版社的书可能比编辑还如数家珍。这时，除了做好书，出版机构还要做好营销。

或许在很多人看来，需要深度阅读的历史译著很难在“一刷即过”的社交媒体上做推广。但事实上，“好望角丛书”在抖音、小红书、B站平台上都有比较成功的营销经验。

比如，与著名国际问题专家赵灵敏合作抖音视频带货《征服与革命中的阿拉伯人》，定价138元的大部头一天销量就达2000多册。再比如，与B站达人王骁合作视频荐书《伊朗：被低估的文明与未完成的变革》，一条视频播放量近250万，当天销售转化200余册。

B站达人王骁推荐《伊朗：被低估的文明与未完成的变革》

新兴平台不断迭代，“好望角丛书”的推广渠道和方式也不断紧跟步伐。除探索新渠道外，组套销售也是一大营销利器。“组套无疑已经成为图书线上销售的一个营销小手段。事实证明，这种营销方式成本低、效果好、口碑好且可持续使用。”图书组套可以丰富店铺品种、增加产品曝光度，组套可以根据用户的喜好、需求等，灵活调整。“比如我们对‘好望角丛书’的产品进行细分，组成了‘大中东系列’‘环太平洋风云录’两个套装。

最近，我们又更新了套装，推出了15册的礼盒套装，还附赠精美主题书签和定制徽章。”组套销售可以带动潜力品种和新品的销量，从而以点带面地强化品牌特性，推动目标客群的购买。“虽然品种数量并不多，但越少越要走精品化、标签化路线。”

组套不仅为销售端带来了增量，也在营销端形成了很好的集聚效应。最近，“好望角丛书”10多册的套装，在抖音一个直播间售出300多套。

之前在小红书平台，一篇“好望角丛书”的“笔记”，点赞量和收藏量更是高达5.4万，在短时间内带动各大电商平台套装销量，几乎全系列实现加印。而今，在小红书上搜索“好望角丛书”，可以看到大部分“笔记”的数据都非常可观，甚至被一些读书博主称为“流量密码”。

小红书平台部分“好望角丛书”的“笔记”

对于偏小众的历史类书籍而言，没有先天的流量优势，也没有量身定制的宣发平台。“好望角丛书”编辑团队认为，营销层面能做的，就是无论在哪一片“市场海洋”，都要找准适合自己的航向，及时调整姿势，去扑腾，去游向更远的远方。

2023年，“好望角丛书”将推出5~6部角度和主题更加独特的新书。展望未来，面对引进版图书市场的红海，“好望角丛书”将着力通过调整选题结构、提高翻译质量、创新营销方式，继续乘风破浪。

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