“燃爆”社交媒体，这个“520”酒鬼酒如何成为酒圈顶流？

文 | 邱梦思

这个520，网红长沙又成为了社交媒体时代的“先锋城市”。

继去年发起“霸屏告白”活动后，今年5月20日，酒鬼酒再度携手湖南卫视《中国婚礼》节目，承包了长沙多个核心商圈的超百块户外广告大屏，让整个城市都沉浸在幸福的“粉红泡泡”中。

在这个充满喜庆、表达爱意的日子，这些大屏化身“爱的告白墙”，既代表酒鬼酒向每一位心中有爱的有情人送出了一年一度的惊喜，也借此机会在消费者心中强化了红坛酒鬼喜宴用酒的定位。同时，这一温情、美好的营销事件，也再度提升了酒鬼酒品牌的知名度与美誉度。

01

借势“网红长沙”

红坛酒鬼见证幸福百态

在网络浪潮的带动下，“520”成为了大众，尤其是年轻人眼中极为重要的节日。根据多个电商平台的数据显示，“520”当天的消费数据明显走高，以90、00后为代表的新消费群体展现出了极强的购买力。

今年的520正值周六，本就是年轻人“心头爱”的长沙，人气值又到了一个新的高峰。

在“网红十字路口”黄兴路与解放路交汇处，一块红色的裸眼3D大屏吸引了来来往往行人的关注，画面中，伴随着一对飞舞的红色喜鹊，一个福袋造型的巨大红坛酒鬼从屏幕中“跳”出，不断倾倒出的礼物塞满了整个屏幕，将“红坛酒，爱长久”的祝福送给路过的有情人。

不远处的黄兴路步行街中心广场更是布满了惊喜，一座由1999朵红玫瑰搭建出来的“馥郁爱情”小屋成为了打卡地，环绕着小屋的打卡点上，LED户外大屏上弹出许多对爱人、至亲、朋友乃至于对宠物的真情告白。

与此同时，大屏上还穿插着滚动抽奖活动，现场参与“霸屏告白”，就有机会赢取酒鬼酒文创周边、100mL红坛小酒、500mL红坛酒鬼酒，以及《中国婚礼》节目的明星嘉宾赠送的同款“和美礼盒”。

在这样的氛围下，大家纷纷被浓烈的爱意点燃，拿出手机扫描屏幕上的二维码，上传合照与爱的告白。现场，还有来自《中国婚礼》的神秘嘉宾惊喜现身，为相恋10年求婚成功的情侣赠送象征爱情长久的红坛酒鬼，将活动氛围拉至高潮。

02

曝光量破千万，520营销成功出圈

众所周知，“520”是近年来极具营销价值的网络节日，也是众多品牌“争奇斗艳”的秀场，要在这样一个爆点众多的时间点脱颖而出绝非易事。那么，酒鬼酒是如何做到的？

首先，紧抓“流量入口”，以强曝光扩大品牌声量。

通过网红城市的网红地标来进行品牌展示，以达到酒鬼酒品牌与红坛酒鬼的强力曝光，以贴合节日气氛的创意表白活动来拉近与年轻消费者的距离，实现与目标消费群体的情感联结。

其次，扫码送福利，强化与消费者之间的沟通交流。

扫码进行霸屏表白，进而抽奖送出福利，这些动作不仅增强了消费者与酒鬼酒品牌之间的互动感，给予了消费者沉浸式的体验感，还深度绑定了婚恋场景，将情感营销与场景营销相融合，加深了红坛酒鬼与爱情、婚姻的强关联度。

再次，线上线下联动传播，实现品销联动。

在“霸屏告白”与大屏扫码互动的同时，酒鬼酒还在微博、抖音、小红书等主流社交、短视频平台发起了达人打卡、征集爱情故事以及原创短视频等活动。

数据显示，酒鬼酒策划品牌话题#恋爱瘾在这一刻达到了顶峰#，占领微博热搜总榜TOP18，曝光量达到2444W+，总互动量达6500+；酒鬼酒品牌社交媒体主话题曝光量首次破千万，达到1400W+，总互动量7000+，曝光增长率297%，品牌相关视频播放量达110W+，目前各数据仍在增长中。

有不少网友都表示“为了红坛酒鬼，明年也要来长沙过520”。线上线下的立体传播，不仅大大提升了520营销活动的影响力，也在5月带动了红坛酒鬼的销售，实现了品销联动。

03

精准对接目标群体

酒鬼酒高效抢占婚宴市场

从连续两年与《中国婚礼》携手，到策划“中国婚礼，喝红坛酒鬼”的520告白活动，这一系列动作都让酒鬼酒近一步与年轻消费者拉近了距离，也反映出酒鬼酒对婚宴市场的高度重视。

今年5月以来，市场普遍反馈以婚宴为代表的宴席市场有所回暖。根据艾瑞咨询数据显示，在婚礼服务核心消费中，婚宴酒席的占比近50%。且由于市场放开等因素的影响，2023年婚宴市场将出现恢复性增长，规模将进一步扩大，预计未来三年婚庆行业市场规模将接近16000亿元。

对于白酒行业来说，婚宴又是宴席市场中的重中之重，在消费升级的趋势下，近年来婚宴用酒的价位不断升高，且婚宴具有单次传播量大、品牌带动性强等特点，尤其对于主打次高端价位的酒鬼酒来说有何广阔的发展空间。

此次酒鬼酒联合湖南卫视、红网策划的“霸屏表白”活动可以说是酒业520营销事件的范本。有行业人士告诉微酒，酒鬼酒抓住了较为核心的三点，一是与中国婚礼的IP紧密绑定，精准对接了活动的受众人群；二是通过创意营销赢得了年轻人的好感；三是适时对红坛酒鬼进行了品牌露出，切实传递出了“红坛酒，爱长久”的祝福。

值得注意的是，近日，酒鬼酒也在投资者交流中强调，今年会继续推动宴席市场发展，加大婚宴市场的投入力度；同时公司各销售大区根据实际情况制定婚宴政策，加强与消费者链接，提高婚宴市场占比。

综上来看，持续不断有效的品牌输出，不仅将有利于酒鬼酒打动更多的目标消费者，也将进一步为经销商赋能，助力红坛酒鬼品牌“破圈”，成为婚宴市场的突围奇兵。