百度做手机，能行吗？

小度青禾手机，会复制小度音箱在智能化领域的成功吗？

撰文|蓝洞商业 赵卫卫

爆火的淄博烧烤流量，曾带火了一位客串烧烤店服务员的「小胖」。

记不清桌号，小学生「小胖」上串时霸气十足，总爱怒喊客人桌号，这颇具喜感的姿态成为到访淄博的游客们的流量密码，以至于「进淄赶烤」的食客们，后来纷纷拿着一摞一摞的黄冈试卷和练习册送给「小胖」，博取伤心也换得喜爱。

如果再选择给「小胖」送点别的什么礼物，比试卷更好的选择可能就是一部学习手机。

5月初就有传言，百度旗下小度将进军智能手机市场。5月17日，百度旗下小度将进军智能手机市场的消息落地。让外界颇感意外的是，这其实不是与主流手机厂商对抗的产品，而是一款针对细分市场专为青少年打造的学习手机，名为「小度青禾学习手机」。

在媒体沟通会上，小度科技CEO景鲲直言，虽然手机现在不是好生意，但核心还是能不能创造一个有差异化的产品。

景鲲告诉「蓝洞商业」，针对青少年的学习手机要像游戏手机一样，在智能手机市场品类中占有一席之地，「现在游戏手机也不是手机里面的主流，但它是不可忽视的细分品类。」

小度智能音箱是小度科技的标志性产品，但如今小度科技要发力精耕细分市场，首先就是从娃娃抓起。小度青禾学习手机这款产品也标志着小度启动了专注青少年教育的全新品牌——青禾，未来青禾还将发布多款为青少年群体提供学习解决方案的产品。

小度青禾手机，会复制小度音箱在智能化领域的成功吗？学习手机会成为手机市场中一个好的细分品类吗？

手机是大模型的一个端

「家长其实面临很矛盾的局面，想让孩子用手机，但又担心孩子过度使用，担心孩子看到了不适合他年纪的东西，我从做产品角度，特别喜欢矛盾，如果有一个与日俱增的需求没有得到满足，我们产品人就看到了希望。」

「一年有两三千万人买儿童手表，青少年手表有很大市场，但初中生很少带儿童手表，因为觉得觉得那是小学生的东西，儿童手表的核心其实就是一个定位功能。」

在媒体会上，景坤聊到了他对当下智能产品需求的几点洞察，这也为小度学习手机产品提供了创新视角，需求定位的核心就是青少年学习使用，但同时也服务于家长，所以小度青禾手机开机时屏幕就会亮出一行字：家长放心的青少年学习手机。

打开小度青禾学习手机，会出现三种模式，分别是智学模式、畅听模式和我的应用，这是专为青少年定制的系统，系统软件层面的应用，也是这款学习手机的最大亮点所在。

首要的就是AI学习大模型的植入。

自3月份百度发布生成式人工智能大模型「文心一言」之后，将逐步将AI大模型的能力延伸到搜索、智能驾驶和小度等全系产品中，而小度手机内置的灵机大模型，可以看作「大模型的一个端」，实现AI讲题、AI口语练习、AI作业助手和AI精准学等功能。

百度的人工智能大模型相当于为小度学习手机提供了底座，小度手机内置的灵机大模型在其中做了垂类优化。

「AI讲题老师」可以进行对话式讲解，自动拆解知识点，引导孩子提出问题，真正理解难题，同类型题目还能专门训练，让孩子学会举一反三；而中英文「AI作文老师」还可以像老师一样，智能逐句点评，做到精细批阅，同时引导优化思路、句子润色建议，综合提升写作能力；「AI口语老师」则可让孩子随时随地通过手机进行口语练习，利用碎片化时间进行能力提升。

而如何让家长放心孩子使用手机，也是小度青禾学习手机一大特色。

小度青禾学习手机内置的应用，仅支持家长端下载，主动权还是在家长，家长也可以培养孩子使用手机的习惯，对使用时长、禁用时段、手机应用等进行全方位管理。除此之外，就像市场流行的儿童手表一样，小度青禾学习手机接入了百度地图技术能力，能够对孩子的定位达到米级别。

「我们小度真正的差异化是在于我们的软件」，景坤认为，「我们一直强调不是硬件公司，硬件领先6-12个月就很厉害了，12个月之后怎么办？所以用户在交互过程中，软件生态和AI产生更大的黏性，这会让竞争的门槛变高，门槛提高才能让竞争优势在一段时间内保持。」

超越360？目标太小

智能手机市场还是个好生意吗？

当然不是，换机需求低迷，机型之间的硬件差距越来越小。在堆配置、追求性价比的内卷市场中，去年全球智能手机市场出货量同比下降12%，而高通也在今年财报会预测，全球3G、4G和5G手机出货量将在2023年同比下滑至少6%—9%，而且手机市场下行是不可逆的。

但这意味着小度做手机就没有机会了吗？显然也不是，内卷的市场变成创新的竞争才是关键。

景鲲认为，「市场可能不是一个好的市场，但总会有一些创新企业在往上走。市场的走势往往影响的是几万亿的盘子，但如果能在这个大盘里发现自己的机会，对于一家小度这样的创业公司也就够了。我们不一定做得像苹果那样，我们做不到苹果那样，但是我们能做成某个领域的苹果。」

2020年，作为智能生活事业群业务群组业务，小度科技从百度旗下拆分出来，A轮融资投后估值约200亿元，2022年B+轮融资后估值超过355亿元。目前小度科技规模不到千人，其中硬件团队有80多人，AI团队约五六百人，而硬件出货量已经进入4000万家庭。

也正是凭借着智能硬件领域的优势，小度近年来开始发力青少年学生市场。

2021年，小度进军教育硬件赛道，相继推出小度智能学习平板、小度大屏护眼学习机、小度光学护眼学习平板等教育智能硬件。根据IDC数据显示，2022年小度学习机市场份额位列中国学习机平板市场第一，持续领跑中国学习机平板市场。

「随着青少年的知识量增加，应该有更加适合他们的专属品牌，他们应该有自己专属的设备，因此我们希望创造这样一个品牌。」景鲲认为，青少年不是一个小的市场，而是一个茁壮成长的市场。中国市场有几亿青少年，市场规模很大，因而小度青禾学习手机不只是手机，也是专属产品。

而具体到学习手机市场，目前市场上唯一能够与小度产生竞争的，可能就是360旗下的学生专用手机，其在京东市场上售价在900元到2000元不等。

360学生手机，会是小度青禾学习手机的对手吗？

景鲲告诉「蓝洞商业」，他不认为360学生手机是小度青禾手机的对标。360学生手机更多是从安全管控的角度出发，主打的是防沉迷，而学习手机不应该只有这个功能，只有为学生学习定制系统，具备AI学习和听读等多重应用功能的手机才能算是学习手机。

「如果目标是销量超过它，那我们就没有必要做这个事情了。」景鲲说，「我觉得更多还是怎么能够在整个游戏品类中占有比较大的一席之地，就像原来的游戏手机一样，它不是手机里的主流，但它是不可忽视的垂直细分品类，这个细分品类有很多厂商在推游戏手机，占到比较合适的份额才是作为一个垂类应该做的时候。」

硬件保持微利甚至不赚钱，通过软件和互联网服务赚钱，是智能硬件厂商的通用规则。

小度青禾学习手机作为第一代产品，景鲲希望首先是用户认可它的价值，谈到商业化路径时他说，「这个产品可能是个交个朋友的产品，其他产品说不定能够相对赚钱一点」。

而硬件本质上还是一门规模生意，「一年卖10万台、100万台可能不赚钱，如果一年卖1000万台就从供应链上节约出很多钱。不是这个硬件不赚钱，而是以现在的规模不赚钱。」

小度青禾手机，想要复制小度音箱在智能化领域的成功，显然是一个更长远事情，当下首要任务还是能不能在C端用户上交到更多朋友，而检验它的时刻即将到来，5月22日在京东开启预售后，它将参战自己的第一个618。