投流公司CEO八妹:投放策略 分阶段搭建各有门道 千川实操这样做…

5月12日至15日，抖赢电商直播课活动在杭州举行，从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入剖析。本次大会汇集服装、美妆、日护用品、酒水、汽车后市场等领域的近80家企业。如今，抖音电商发展如日中天，传统企业该如何搭建直播团队快速入局？（详见网经社专题：抖音直播带货火爆出圈 网经社直击抖赢电商直播课www.100ec.cn/zt/zbdhdy）

出品｜网经社数字零售部

作者｜悠然

审稿丨舒舒

今日下午，八妹老师带来关于千川实操的课程。她表示抖音目前不存在白牌，等待崛起的时候，就是新锐品牌，也就是我们称的抖品牌。本次课程分为七大板块：

1、基础认知

2、计划搭建篇

3、账户策略篇

4、定向策略

5、不同类目的投放策略

6、数据分析篇

7、千川常见问题篇

导师介绍：前全国前三数字媒体公司抖音事业部总负责人；前拼多多广告商业化运营组负责人；现任投流公司CEO；头条成立商业化信息流初期第一批做AD后台的鼻祖人物；服务客户：200+； 投流业绩：月业绩6000W+；年投流业绩7亿+；从事投流业务10年+，巨量平台资格认证。

服务案例：3个超头部美妆直播间、2个超头部内衣直播间、3个超头部零食类目饰品类目赛道、TOP1操盘手、扶持3家白牌直播间、日GMV过100W+。

一、要做就要熟悉掌握巨量千川

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案，主要通过广告投放的形式帮助商家引入精准流量，帮助商家找到定向人群并把内容曝光，最终付费能不能形成转化，取决于内容和货品。那么千川到底有什么用？

1、快速起号：引入精准人群快速起号；

2、稳定GMV：GMV忽高忽低， 用千川来稳定GMV；

3、提升GMV：加速GMV提升效率， 提升整体GMV；

4、打爆品短期通过素材投放快速引流；

5、优化自然流：千川矫正人群画像，拉整体转化率。

二、不同类目的投放策略

八妹讲述到，新手新号的特点在于转化率高低起伏，成交流速时有时无，这时候的核心点在于“测”：计划能否抛出量，则测出价、定向；转化率能否达标，则测时段、直播；链路数据是否正常？测品、测话术。

老账户新团队核心点就是“抢”。首先宽定向为主，抢曝光量；其次高出价优先，抢优先权；3素材复制+升级，抢曝量素材；放量放大消耗，抢权重。

而老号重启在于标签固定，流量结构圈定，想改变只能每天有些“小动作”，通过一些改变来获得流量。

因此要针对不同的类目，不同的号进行进准的投放。比如冷启期都是去做行为类目区分的计划，稳定期要把种子人群去做拓量，有更多流量后直播间数据是否好；放量期都是做些投放。

关于投放的四个不要和要。四不要：不要问为什么没人、不要问为什么没转化、不要问为什么没流量、不要问为什么没爆；四要：要胆大、要心细、要钻研、要勤奋。

三、注重不同阶段的搭建重点

八妹老师讲解道，千川投放不同阶段有不同的搭建重点。

第一阶段是账户基建，这一阶段要注重差异化测试——ABtest尽可能量化一切指标，为突破不同的流量池；

第二阶段为计划迭代，优质主跑计划进行数据分析，提取优质定向创意进行复制上新。

同时千川投放出价要高开低走：放量投放测试，转化成本；根据产品利润进行阶梯出价。从八妹老师的分享中，我们了解道付费千川能够增加PV曝光量，提升CTR、CVR和协同直播间。

四、如何避开千川常见问题

做千川也会出现跑飞情况，因此大家要做好避坑。八妹老师生动地剖析几类情况：

1、凌晨投放避免起飞？八妹老师称，如果以ROI为主，晚间提过出价，凌晨前需降低出价和预算，原理在于系统当日0点前转化情况重新定义账户内计划ECPM，若昨日成本低于出价则会优，凌晨段流量竞争较小，大盘流量充裕。

2、支付ROI计划当天衰退消耗突降情况怎么办？她表示，首先排查原因，有可能时超成本，有可能创意衰退，重复度高或触发审核以及人群较窄。解决的方法有消耗下降很多时，可以提价，降低ROI系数，复制新建创意，放开人群，打开智能放量。

3、堆计划能不能提消耗和起量？这种情况下是有用的，但是要差异化，杜绝无脑复制。同质化创意和定向的挤压不仅会互相抢量，更会影响头部跑量计划。

另外，孤狼、有余、栀栀、盒百万等也带来相关精彩干货分享，详见网经社文章抖赢电商孤狼：老板如何快速入局抖音电商？抖赢电商实操型管理者有余：如何搭建抖音直播团队？头部DP御用S级美女主播栀栀：抖音带货没有秘密……抖速千川短视频负责人盒百万：三秒决定视频的生死 千川跑量素材如何做？