这群做小生意的人，怎么都赢麻了？

只经营夏季真丝连衣裙，一点季节性没有，竟然能做成全年无淡季的爆款？这听起来似乎有些不可能。

而把这种不可能变成可能的，是“85后”的张秋平夫妇——靠着真丝连衣裙，这对夫妇如今每天都能做到30万左右成交额，将小生意跑出大文章。

这样火热的场景，张秋平早先是不敢想象的。此前，虽然他们一直从事服装业，但传统的经营模式，让生意不温不火。一个偶然的机会，张秋平发现妻子总去抖音买衣服时，忽然意识到，或许在抖音能让小生意跑起来。夫妻俩一拍即合，开始入局抖音做生意，并专注真丝连衣裙这一细分赛道。

随即，张秋平负责线上运营操盘，妻子选品、做主播，2022年3月开始做抖音，只用了两个月，就做到了1000万元的GMV。要是在以前，张秋平想都不敢想，他把这一切都归为流量加持。

在流量加持下，不仅让张秋平这种电商类商家生意红火，连线索类、本地生活类等各种商家，也都做出爆款产品，很多人在里面找到了新机遇。

85后夫妻创业卖妈妈装，年GMV8000万

做了十几年服装生意，张秋平从未想过会在抖音上发光发亮。

在互联网上，张秋平喜欢别人叫自己“创鑫哥”。他的经商之路，也和这个名字的谐音一样，一路创新至今。

“创鑫哥”最早从事广告工作，这段经历让他对传播与流量，有着更深的认识。2009年，他离开广告圈创业，把赛道更换成服装业。

早期创业时，“创鑫哥”没做线下店，而是早早将目光放在了互联网。

2009年，不仅是中国电商“群雄逐鹿”的酝酿期，也是电商升级的一年，各个电商平台风生水起，电商创业者如雨后春笋般的出现。“创鑫哥”最早做的，便是通过互联网搞服装批发，他把大本营放在了广东东莞虎门镇。

之所以选择虎门，是因为这里有着规模庞大的服装产业集群。

彼时，他的模式很简单，就是做个网站，将商品拍图后上架，然后花钱给搜索引擎投广告，但最后并没获得想要的效果。后来，“创鑫哥”只得转做线下实体店，到处招商加盟，但这条路也失败了。

可他不甘心退出服装业。思来想去，再次把生意触角伸向互联网，开始在社交聊天平台做服装电商。但这个过程，非常繁琐。折腾半天，不仅没赚到钱，还赔了100多万。亏损的压力，让“创鑫哥”时常琢磨如何转型。

而妻子常在抖音买衣服的举动，为他打开了通往新世界的大门。他们很快注册了抖音账号 @妍格真丝连衣裙，然后一路高开，把之前很多的不可能，变成了可能。

不同于很多商家，“创鑫哥”最初做抖音时，没有搞所谓的“冷启动”，而是直接通过平台进行投放。

做过广告工作的“创鑫哥”非常清楚，在互联网时代，酒香也怕巷子深，不主动投流的话，商品再好也难以被更多人看到。

他选择了主动出击，自助投流，并很快得到超乎想象的流量支持。

“创鑫哥”从2022年3月做抖音的那天起，每天成交额都在30万元左右，仅用两个月，GMV就做到了1000万。1万件衣服的库存，常常被迅速清空。

直到今天，“创鑫哥”的抖音号每天仍然能保证二三十万的成交额。他和妻子硬是通过抖音，把夏季限定的真丝连衣裙，做成了四季畅销，几乎件件爆款。

至于爆款秘诀，他毫无保留，“先保证产品款式和质量上有相对优势，再通过云图极速版精准圈选精致妈妈这类群体，最后再DOU+ 和巨量千川的投放进行引爆，每个商家都可以打造爆品。”

“创鑫哥”未来打算让团队进行24小时不间断直播，“七分种草三分收，爆款的打造不是玄学，是科学！”

一组数据显示，截至2022年底，在抖音进行自助式生意推广的商家，同比增加了86%，而中小商家月销售额破百万的商品数量增长了九倍以上，越来越多的商家，在抖音上实现了增量可能。

4年拓展600多家经销商的生意，从一条私信开始

在抖音的世界里，创鑫哥的成功，只是一个缩影。现在，越来越多的中小商家，正在借助抖音发力，将传统生意做出了不起的规模，@绫致家具 也是其中之一。

绫致家具总经理名叫孙辉，今年36岁，在家具行业已经做了14年，在广东佛山有着自己的厂子。

佛山有着超大规模的家具产业集群，要想在这样的竞争中做大，难度可想而知。孙辉坦承，自己前些年的确非常吃力，“有想法、有能力、懂美学，但传统经营模式太难，好东西很难让人看到，更卖不出去。”

也因此，孙辉不敢研发更多产品。

4年前，一个偶然机会，孙辉去朋友那里喝茶时，他的思维被改变了。彼时，朋友向他炫耀一个点赞过万的抖音视频。孙辉看后，觉得视频的拍摄、制作和画面都很一般，不知道为什么会有那么多人点赞。朋友说，是因为很多人在关注抖音。

孙辉开始思考，自己是不是也可以把家具生意放到抖音上。

有了这个想法后，孙辉找来一台专业相机，对着他们生产的沙发开始拍摄，然后又进行了比较精良的剪辑后，一条视频做完了。

视频被发到社交平台后，获得了几百个点赞，有了信心的孙辉，马上继续拍视频，并发到抖音平台。

刚发抖音时，孙辉的动机很单纯——他只想为品牌做些宣传。

可视频发出后，很快有人来咨询“怎么卖呀”“能定制吗”，孙辉既兴奋又惶恐，他当时还没电商思维，更不知道怎么去经营抖音号。

由于没有做好流量的承接，很多线索没有进行跟进，错过了不少生意机会。

后来经过官方指点，完善了店铺首页、通过私信随时解答客户问题，客户的转化率终于提了上来。更有不少人私信他，想做他的经销商。

这种B端的经销商，对家具企业来说，是核心类目。以往，大家都采用传统的线下办法去招商，每次能招几十个客户算不错了。而现在，孙辉只拍摄了几个短视频，就有人主动想做经销商。做抖音第一年，他就拓展了100多名经销商。

除B端经销商外，C端用户也常常给他发私信，表示想购买产品。孙辉清楚记得，他在抖音上的第一单生意，是有人花8万元，买了他们一套高档沙发。

眼看找对了路子，第二年，孙辉自学运营技巧，“一定得抓住每个私信、评论，经营好就都有可能成为生意。”

为了让更多人知道自己的品牌，2022年，孙辉开始在抖音投流，“优质内容配合DOU+线索投放，精细经营每一条线索，效果非常好。”

实际上，在抖音线索类商家中，有超过50%的线索量来自私信，很多商家因此挣到了钱，并将生意做出了了不起的规模。

4年间，孙辉通过抖音为自己的品牌，拓展了600多个经销商。不仅实现了生意伙伴遍布全国，还将单价上万的高端家具卖向五湖四海，企业也从“代工厂”变成“中国工厂”。

挣钱固然开心，孙辉更满意的，是生意好了以后，可以放手去搞研发了，“毕竟，作为一个制造人来说，研发才是最幸福的。”

靠口碑闻名十里，靠流量征服百里

在抖音中，不光是绫致家具、妍格真丝这种产品类商家做火了，很多本土的手艺型商家也很火热，位于四川成都的“川和潮人”美发品牌就是如此。

要知道，想在成都的时尚行业存活下来可不容易，而这座城市中的很多潮男潮女们都知道一家本土美发品牌——川和潮人，它2013年创立至今，已经整整10年。

其实，川和潮人成立之初，当地美发业已经出现了严重的同质化现象，每个店都在通过办卡模式，想以此留住客户。

但川和潮人董事长莫正勇当时定下的目标是，“不推销，重技术、重服务，重差异化”。后来，他们虽然靠技术和口碑发展的不错，但随着更多知名品牌的入驻，压力越来越大。

在这种情况下，莫正勇只能适时调整经营方向，并在2020年初决定入局抖音。

彼时，整个团队的人都没做线上运营的经验。起初，他们尝试拍短视频引流，也搞了达人带货，效果都不达预期。

受挫以后，莫正勇发现了问题所在：“烫染这件事情属于‘体验型’团购，客户决定下单之前，会有很多问题，比如要什么发型，选择什么颜色，是不是适合自己等等，这些问题，短视频没法有效地和客户沟通解决。”

于是，莫正勇决定试水抖音直播，以此去打消客户顾虑。

但直播这件事真正去做的话，还是有些门槛。莫正勇的团队第一次直播时，各方面条件就很不完善，只有1000个粉丝不说，设备只有一个补光灯、一部手机，主播还是“借来”的朋友。

然而在这样简陋的条件下，他们的直播首秀竟收到数千元订单……但接下来4个月，他们的线上流量很不稳定，莫正勇甚至有过想要放弃的想法。

痛定思痛后，莫正勇对直播的场景进行了改造，毕竟烫染这件事往小了说是个人形象的提升，往大了说事关潮流美学，得让观众知道川和潮人是有审美的。比如尝试沉浸式主题的直播间，打造“露营季主题”、“万圣节主题”等特色场景直播间，之后流量很快升了起来，场均在线人数，从2000多提升到了1.5万之多。

线上生意越做越好，莫正勇的抖音经验也丰富起来。

比如，被问及作为本地品牌，该如何引流直播间时，莫正勇的回答是，通过巨量本地推投放“团购成交”。

他直言，“这种做法准确帮我们获取了客流，圈选人群主要是18-40岁的女性，位置覆盖店铺附近10公里。”

正是凭借巨量引擎的巨量本地推，在过去三年的特殊时期，川和潮人线下门店不但没受影响，反而从不到10家直营门店，扩增到40家，成为同行模仿的标杆。

现在，通过抖音，川和潮人每个月的团购成交单数，都在5000左右。因为看直播到店消费的客户，每月超过3500个。

而在抖音中，把线下本地生意做好的商家，远不止川和潮人，还有数十万个本地中小商家，都通过这种方式加速了生意增长。

看着当下的川和潮人，莫正勇非常感慨。他完全不会想到，那个靠口碑闻名十里的手艺，也能在直播间传到百里之外。

“流量在哪里，生意就在哪里”。莫正勇说。事实上，莫正勇对流量的探索，是新时代所有中小商家的缩影，也是他们对在抖音做生意的期许。或许正如开篇所说，抖音，给所有认真经营的中小商家打开了新的生意增长窗口。不论体量大小，也不管经验充足与否，只要想做，便能乘风而起，把小生意做成好生意。

而抖音正和中小商家一道，认真谱写每一篇商业故事，把更多不可能变成可能。