张栋伟：领英中国关闭败走的三个原因

5月8日，全球领先的求职平台“领英”Linkdin宣布，将停止在中国的业务。从2014年推出中文版开始计算，未能活过十年。

这只是若干外国互联网企业在中国市场上失败的最新案例。

一、外企本地化之殇

在领英中国之前，有一系列声名显赫的先烈，雅虎、AOL、谷歌、MySpace、Monster（中华英才网）、亚马逊中国......

早在2019年2月2日，作者张栋伟曾经发表过《亚马逊中国要落幕，但这只是无数外企跌倒的最新案例》中讲到：

外企入华之初，攻城略地仰仗的是生产三要素：资金、人才、组织。（土地因素没起多大作用）

1、资金

改革开放40年了，招商引资，特别是吸引外资，依然是各地政府的重要工作内容。

但是，越来越多的“外资”，已经是人民币出口转内销。原因很简单，中国人越来越有钱，初创企业融资能力把美国都惊呆了，以致于美国政府已经颁布法令禁止中国去买美国的高科技企业了。

2、人才

外企入华之初，高薪高福利、成熟的企业管理和业务方法论，吸引了当时的精英阶层。

时至今日，这些方面的优势荡然无存，只有想借道出国或者靠外语水平混日子的毕业生才去外企。当年去外企是为了“拼”，现在去外企是为了“稳”。

3、组织

联想集团CEO杨元庆，都在惠普中国的惠普商学院上学进修。外企科学的决策流程，数据化的管理工具，团队化的执行方式，迷倒了中国商界。

遗憾的是，对于外企来说，中国终究只是其一个二级市场，没有最终的决策权。曾经引以为傲的严密流程，在面对新时代瞬息万变的消费者市场时，反而成为最大的障碍。

在其中，张栋伟已经提出，身边的麦当劳、肯德基、必胜客，一个个都变成了中国企业了。星巴克变的步子太慢，有被革命掉的可能性。

是的，连曾经连锁经营之神星巴克，现在都面临着瑞幸咖啡为首的本地化企业挑战。

但是，领英的失败，和此前这些互联网企业的失败，原因却又是大相径庭。

在此前，以谷歌、亚马逊为代表的互联网企业，最大的失败原因在于不愿意进行中国本地化的改变，是以美国人自视清高、目空一切的傲慢，试图迫使中国用户改变使用习惯，接受和服从于全球一体的产品设计、运营流程和组织管理。

结果，中国市场用现实回击了美国企业，什么叫“中国特色”。

但是领英的失败，就是从一个极端，走向另一个极端，是进行了不可理喻的所谓“本地化”而形成的失败。

二、领英中国的三个败笔

2014年2月，Linkedin正式公布了中文名称“领英”，并发布了简体中文测试版，正式进军中国市场。

为了防止重蹈覆辙，领英首先在组织建立上，就将中国区设立为第一级的独立公司，而不是美国公司的中国分支。创立之初，领英中国公司董事会成员共有5人，分别是红杉资本中国创始人沈南鹏、宽带资本创始人田溯宁、Linkedin创始人Reid Hoffman、Linkedin CEO Jeffrey Weiner以及沈博阳。

在资金安排上，领英中国是与红杉中国和宽带资本成立合资公司，以确立其“中国企业”的本质地位。

领英中国第一任总裁沈博阳更表示，领英在进入中国之前已经进行了两年多的研究。

从底层架构上，领英已经有了“中国互联网公司”的模样。

但是，之后的发展，就完全是不尽人意了。

第1点，领英中国虽然在组织、资金这两个生产要素，高屋建瓴，形成“本地化”“接地气”的愿景。但是在人力资源、企业家这两个生产要素，依然是脱离不了“外企气”。

从领英中国建立起，对人力资源的招聘始终依然是外企的那一套标准，土狼土狗们根本没有机会能进入体系，更别说在本地化进程中发挥作用。

第2点，在战略定位和产品定位方面，2014年开始正是中国移动互联网的黄金期，社交和招聘都是英雄辈出的乱世，领英中国在第一代总裁沈博阳倡导的“下沉路线”，和第二代总裁陆坚倡导的“精英路线”之间，进行了战略摇摆。

等到三年过去，陆坚重新梳理战略，试图将领英带回自己的优势市场---“为中高端职场人士提供社交链接以及职业指南、职场必修课和薪资洞察”，时间窗口已经过去了。

此时，猎聘、智联、BOSS直聘等等，都已经建立了类似的内容阵列，并且更早的在中国用户市场建立了品牌心智。

这一点，尤其可惜。

因为时至今日，在领英的全球（美国）平台也能看到，其平所提供的进修课程，依然是职业进阶的最好指引。

回首复盘，无非是移动互联网初期，全行业都在狂热的追求“用户增长”，而低线用户能贡献更大的增长数据。

领英中国开局寄希望于“赤兔”社交职场APP，但是其外企文化形成的人力资源队伍，根本无法完成需要狼性拼杀才能活下去的低线市场竞争，“地推”“匿名”“996福报”这些基本要素，对于包括领英在内的所有外企，都无异于天书。

如同上文所列出这些在领英全球平台最受欢迎的进修课程，放在中国大陆市场就是笑话。这里最受欢迎的，也许是“互联网黑话大全”“如何高效写PPT”“怎样写出漂亮的年终总结”等等。

而领英原本就是服务于中高端群体，为了数据增长而丧失初心使命，最终必然沦为随波逐流。

第3点，就依然是外企通病，即傲慢。

作为一个定位于社交、职场的企业，却鲜有沟通行为，极少市场露出。

张栋伟在互联网行业里也算是圈里的积极分子，至今都还没有当面认识过哪怕一个领英中国的员工。

问问身边的人，或者没听说过领英，或者只是听说过。

领英就一如曾经的MySpace，悄悄的来，悄悄地走。

三、领英依然“领英”

也许领英只是过去的9年运气不好，毕竟最近全球互联网企业都在面临增长乏力，仅仅过去6个月，全球科技业裁员已经超过2002全年的数量，接近20万人。

但是领英在中国也还继续有很大的机会。

亚马逊中国在关闭掉深度亏损的中国大陆电商业务以后，持续深耕于中国跨境电商企业出海业务，不仅继续保持了第一的地位，还带动亚马逊云计算业务成为出海企业的首选服务。

谷歌，Facebook、twitter之类，虽然没有在中国大陆有直接运营，但是一点儿都没有耽误在中国市场捞金，真正的用户群体自然会主动充值示爱。

“扬帆出海”将是中国企业接下来的主旋律，支持中国企业的全球化，提升人才技能，帮助中国企业在海外寻找和雇佣国际人才，以及帮助中国企业的产品和服务打造国际化品牌，拓展海外市场，这些都是领英的核心优势，没有之一。

领英，海外再见。

作者：张栋伟（资深互联网人士、市场营销专家、大学生就业创业导师）