珍酒李渡“三重赋能”成效如何？一线酒商反馈热度飙升

今年的“五一”假期被称为“史上最火热五一”，旅游、餐饮等以消费为主导的市场领域在加速回归。

但放眼白酒市场，分化明显。以珍酒李渡为例，有珍酒经销商表示，今年前五月已经完成了全年任务的90%，需要向厂家二次增签配额。在不到半年的时间里，大部分李渡和湘窖的经销商已经完成了全年任务的一半。

不禁要问，珍酒李渡逆势增长的能力从何而来？

主动增签配额

经销商供不应求

此前，珍酒李渡于港交所上市，业界就从招股书上关注到由旗舰品牌贵州珍酒、知名品牌江西李渡、地区领先品牌湘窖及开口笑组成的“三级增长引擎”。而今，市场动销情况再次印证“三级增长引擎”为珍酒李渡的增长提供了强劲动力。

珍酒作为一级引擎，在酱酒市场热度颇高的河南市场，甚至有多家珍酒经销商表示酒不够卖。

“才到五月份，年度合同已经完成90%，已经向厂家提出二次增签配额了，希望能赶紧补货。”河南安阳的珍酒经销商有着与广大酒商截然相反的情形，在多数酒商担心酒卖不出去的时候，他反而担心起自己代理的珍酒不够卖。还有两位经销商也在前五月分别完成珍酒全年动销任务的85%和70%。上述珍酒经销商都不约而同地向酒厂提出增签配额的申请。

在广东，珍酒今年的动销也同样让经销商惊喜。一位长期经营珍酒的广东商家表示，从今年3月至今，珍酒广东市场预计同比增长达40%以上。“今年我们公司出货量同比增长达到120%，其中珍酒·珍三十的出货量更是创下新纪录。”

作为酱酒产区的大本营，珍酒在贵州市场的表现也十分突出。“上半年整体业绩非常不错，客户咨询的频次也更多了。从数据层面来看，今年到目前为止，同比去年至少增长50%以上。”来自贵州区域的珍酒经销商李先生对于今年的业绩增长也感到欣喜。

李渡作为二级引擎，是珍酒李渡重要的增量品牌。它用特色圈层营销方式，吸引了一批忠实粉丝，其深度圈层营销模式也备受经销商钟爱，多数经销商在不到半年的时间里，提前完成动销过半任务。

山东临沂李渡酒经销商王女士今年主动要求将年度任务量翻倍。“今年前五个月的动销已经接近去年全年，也基本完成今年全年任务量的一半。下半年还有中秋、国庆等白酒动销旺季，幸亏提前申请了充足配额，今年很有信心完成目标。”现在她为自己这一明智的决定感到庆幸，正是主动要求增加配额，她手中的李渡酒才能满足客户需求。

河南郑州李渡酒的经销商张女士，在前五月也已经完成全年任务的一半。“今年目前的销售增长在20%以上。时间还没过半，任务已经过半完成，是很有希望的一年。”

在湖南地区处于领先地位的湘窖及开口笑品牌作为珍酒李渡的第三引擎，是珍酒李渡占据湖南区域市场的根基。

湖南岳阳经营湘窖和开口笑品牌的李先生讲道：“今年宴席市场回暖明显，湘窖水晶和红钻系列动销非常火热，在岳阳市场的同价位婚宴用酒产品中占比高达70%。目前我们这边已经完成全年任务的50%，动销不愁，按月备货，库存压力也不大。”

珍酒、李渡、湘窖和开口笑组成的三级增长引擎，他们既各有动销基本盘，又形成增长合力，极大促进了珍酒李渡的市场动销成果。

品质、品牌、动销

三重赋能化解酒商痛点

2023年是白酒市场变革与重构的一年，分化趋势明显，大部分市场向优势名酒企业集中，名酒竞争也成为白酒产业竞争的关键赛道。

珍酒李渡市场火热动销在名酒竞争更具有代表性，解析珍酒李渡市场火热的背后原因或许能给行业更多启发。

有业内人士表示，珍酒李渡市场火爆离不开产品层面的品质支撑，品牌层面的影响力和市场层面的动销赋能。

品质是名酒产品的最根本要素。在产品层面，珍酒李渡“三体合一”，珍酒、李渡、湘窖三大酿酒基地为产品品质保驾护航。例如珍酒在1988年荣获国家质量奖优质奖银奖，并入选成为四大国宴用酒之一。这些荣誉都为珍酒提供了强大品质背书。

品牌是名酒市场的支撑。在品牌层面，近年来珍酒李渡品牌影响力不断增强。在品质的加持下，珍酒、李渡、湘窖品牌旗下的产品都在近年频繁斩获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖、大金奖荣誉，品牌影响力不断提升。

其中李渡的品牌建设在业内尤其具有参考意义。可以说，李渡是酒业文化圈层营销的代表性品牌。

山东临沂李渡酒经销商王女士讲道：“市场上，李渡酒的圈层营销辐射范围广，有特色，经常有客户主动寻找李渡酒，正是因为客户问多了，我们才主动找到李渡酒进行代理。现在圈内已经形成喝李渡是文化标杆的市场印象。”

河南郑州的李渡酒经销商张女士则认为能卖好李渡酒，是因为李渡在圈层营销上做得极好，获得消费者高度认可。

市场是名酒竞争的终端。在市场层面，珍酒李渡持续为动销提供赋能。在湖南市场扎根的湘窖及开口笑品牌在市场动销上更深入、更细致，为市场动销提供了强大赋能。

立足湖南，湘窖深入市场终端，稳步增加营销网点、壮大营销网络的同时，积极拓展线上销售渠道，发展社区团购，给消费者带来更便利的购买体验。

湖南湘窖、开口笑经销商李先生表示：“在岳阳做了十多年白酒业务，我只做湘窖和开口笑，他们的市场人员会陪着公司一起做宴席渠道的推广工作，不仅打开了销售渠道，也提供了很多销售思路。我们之间都很信任彼此。”

品质、品牌、市场，三重赋能其实是层层递进关系。品质是品牌的基础，品牌是市场的基础，品质、品牌、动销都离不开厂家的支持。实际上，珍酒李渡也在品质、品牌、市场三个层面给予了强大的背书和赋能，这才有了火爆的市场动销之景。

有业内人士指出，多数经销商对未来市场仍处于谨慎态度，但珍酒李渡获得经销商高度信赖，实现逆势增长，足以说明名酒企业确定性强、机会多、更受市场青睐的实质。在这种确定性之下，可以预见行业发展向名优酒企聚集的趋势进一步凸显，珍酒李渡的动销也打造了名优酒企的市场样本。