细扒一个500强快消企业用一物一码管理渠道的常用套路

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引言：

玛氏绿箭作为一个500强的大型快消企业，在长期的扫码活动已经摸索出一套借助一物一码帮助管理渠道的逻辑体系。通过分析它的套路模式，可以一窥一物一码的突出优势。

绿箭口香糖的4大扫码套路

2023年4月24日，玛氏箭牌绿箭口香糖推出“开箱有礼”扫码活动，批发商进货任意活动产品1箱，扫描箱内兑奖卡上二维码，即可参与抽奖，有机会领取千元荣耀手机和40-200元不等话费奖励。这也意味着新一年针对渠道的扫码活动的开始。

只要浏览一下“玛箭易下单”公众号（这是玛氏箭牌专为渠道商打造的公众号），就会发现扫码抽奖已经成为该品牌的惯用套路。回顾以往做过的扫码活动，小编总结出箭牌用一物一码管理渠道的一套逻辑体系：

1、长期且定期：培养扫码习惯

以“玛箭易下单”公众号为参考，玛氏绿箭口香糖早在2021年就已经在做开盒扫码有礼活动，直到今年每年都做，并且固定在4月或5月开始，10月或11月结束，长达近半年时间。

扫码持续时间长且起始时间固定，可以培养门店主的习惯。同时每年都做扫码，扫码具有足够的真实性，给予了店主足够的安全感和信任感，店主愿意参与活动，多多进货，扫码抽奖。

扫码是一个长期进行的工程，一是它可以长期做，品牌可以不断变动活动内容，但是二维码可以长期保持不变；二是它必须要长期做，只有把扫码当作长期的战略去执行，用户养成扫码的习惯，才能发挥出扫码的最大作用。

2、引流公众号：收集渠道数据

门店主扫完码后，不能立即进入活动页面参与抽奖，需要先关注微信公众号，上传营业执照，从公众号进入活动。这个步骤将门店主引流至微信公众号，关注形成粉丝，方便后续品牌活动的推送。

对店主而言，这道手续明确了参与人员的身份，保障了店主参与活动的资格。对品牌而言，这不仅是完成了一场扫码活动，更重要的是收集到了门店的数据，并且数据每年更新，帮助品牌掌握线下门店的基本情况，不是两眼一抹黑。

3、手段相似：开箱、上架扫码

绿箭口香糖的门店扫码主要有两种形式：开箱/开盒扫码和上架扫码，尤其是2022年以后，基本都是开箱扫码。没有五花八门的抽奖形式、没有繁琐多变的抽奖规则，为什么品牌这么钟情于开箱扫码？

因为它有效。开箱扫码、上架扫码都是在直接瞄准门店销售痛点后提出的能提高门店进货率和上架率的措施。以奖品来诱惑店主开箱、上架，有了货，门店肯定想要卖出去；上了架，消费者肯定或提高对产品的关注度，最终达到动销的目的。门店得到了好处，会增强对品牌的忠诚度，提高线下活动的执行效率。

4、奖品设置：异业合作

绿箭的奖品设置也很有特色，每年雷打不动的话费奖励和各大品牌的手机奖品，这些奖品正是来源于品牌间的异业合作。各个奖品之间还具有关联性，话费和手机关联，手机和各app会员卡关联，将用户的需求一网打尽。

渠道路由器：促销活动快速传播

玛氏箭牌运用一物一码可以使各地的渠道商都能参与活动，为他们提供了入口。来到扫码动作之前，先知道活动才能参与活动，那么门店是如何得知扫码活动的？以传统的逻辑来看，业务员可以把信息传播给门店，只是这种方式面临着人力费用高、内容传达不准确、门店覆盖不全面等风险。如何让品牌点对点直接分发信息？那就必须要使用渠道路由器。

渠道路由器是一个连接品牌商、经销商、业务员、门店、导购员的平台。对于品牌商而言，一旦接入了渠道路由器，即可获取门店、经销商、业务员、导购员等资源，可以做到对各角色进行有效连接的同时通过数据智能对业务流、信息流进行高效分发。每次举办一场促销活动时候，就可以选择针对不同的产品、不同的价值，对应不同端进行精准投放，再通过不停地检查促销活动数据，随时调整策略，实现促销活动的精准滴灌。

对于经销商、门店、业务员、导购来说，只需要一次接入米多渠道路由器，即可通过万能零售助手、新经销助手、金牌导购员、业务帮帮等小程序，海量参与到各个品牌的各类应用场景。渠道可以直接通过专属小程序了解品牌活动，选择活动参与，保持线上线下活动同步，从而降低营销活动落地的成本，提高活动执行的效果。

米多的渠道路由器是由“生态库”+“连接器”构成，生态库负责采集和识别，连接器负责构建品牌和线下门店、经销商、业务员、导购员的握手连接，在产品形态上表现为品牌商的大数据引擎系统和4个微信小程序。

“万能零售助手”小程序，旨在以数字化能力构建终端账户体系，让终端在小程序接收品牌商的活动政策，同时通过扫码出入库、商品签收、核销，渠道推广、品牌订货等功能，为终端提供一站式服务。

“金牌导购员”小程序，是基于米多大数据引擎系统对导购的经营和管理进行数字化升级，为导购提供独立的账号、专属资产和互动小程序端，为导购经营提供超级导购码+金牌导购员小程序+企业微信社群等一体化整体解决方案。

“业务帮帮”小程序，为业务员提供注册、稽查、核销、报销、陈列等基本服务，业务员可随时登录、随地打开，流程简单，操作便捷。

“新经销助手”小程序，是品牌商为经销商提供的全新移动管理工具；涵盖扫码出货、退货、签收，查看核销、报销记录，建立子账户、离职继承等多功能。

总结

在众多的扫码活动中，玛氏箭牌用扫码抽奖来帮助其管理线下渠道已经达到了模式化的程度，固定时间、固定形式、固定奖品，这些套路是品牌最大化利用数字化工具而总结出的有效方法。其他企业可以结合自身的情况，学习借鉴箭牌的套路用于产品的扫码玩法中。

在线下门店执行活动前，品牌可以使用渠道路由器高效分发信息，将海量信息分送给不同的渠道端，使每个端点都能直接触达信息，为线下活动执行扫清认知障碍。

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