仙霞石柯茶，你喝过吗？

“这批茶要用礼盒包装发给上海、北京的老客户，他们是仙霞石柯茶的回头客，这次一口气订了200多盒。”4月27日，在位于石门镇清漾村的多穗石柯农业科技有限公司内，公司负责人周中原正在和同事一起将茶叶打包、寄送。每到节假日，周中原总是闲不下来，线上订单不停，线下顾客盈门。

今年是周中原从事仙霞石柯茶产销的第四年。从最开始的无人问津，到慢慢有了稳定客源，再到现在有了全国各地慕名而来购买尝鲜的客户群，创业路上个中滋味周中原深有体会。多年前，一次偶然的机会品尝到仙霞石柯茶，周中原就深深地被仙霞石柯茶的独特味道所吸引，之后便下决心要让家乡的这款好茶走出江山，让更多顾客品尝到这款江山特色养生茶饮。

周中原边学习边摸索，一边向农技专家讨教种植经验、向老茶农请教制茶工艺，一边跑市场学习营销策略。经过多年的摸索，目前多穗石柯农业科技有限公司已形成“种植在保安，加工在凤林，销售在清漾，宣传在线上”的发展格局。

不同于传统的绿茶、红茶、乌龙茶等，仙霞石柯茶是由仙霞山脉中一种珍贵植物“多穗石柯”的嫩叶精心制作而成的天然植物茶，属于柯属植物。相传自南朝宋景元年（公元432年）江山琚源寺建寺，寺中僧人便寻得野生甜茶树，摘取嫩叶作茶泡饮，以款待来客，迄今许多寺庙仍在使用。

作为一款小众茶饮，要让顾客接受，不仅需要茶叶品质过硬，更需要好渠道加以推广。这些年，周中原除了在茶叶源头培育、加工等环节亲力亲为，还在品类升级、品牌推广上狠下功夫。他带领团队共同研发推出袋泡茶、曲毫茶、小罐茶、冷泡茶等品类，为顾客日常自饮和馈赠亲友提供了更多的选择。在产品外包装上，他参与十余款茶产品的茶罐、礼盒设计。同时，他还带着自家产品四处参加农产品展销会等活动。“多参加各类展销活动，才能增加仙霞石柯茶的知名度，许多顾客就是在展会上品尝后下了订单。”周中原说，推广新产品必须要在市场上跑得勤，顾客才会慢慢接受。现在他也尝试通过直播宋韵点茶，以传统文化吸引线上流量，进一步拓宽产品的线上销路。经过几年的沉淀，仙霞石柯茶也慢慢积累了一批“茶友”。

近年来，周中原逐年增加保安乡主产区的石柯茶树种植面积，在清漾村也进行了石柯茶树的培育和扩种，同时引进新设备新工艺，使得产量逐年攀升。去年以来，仙霞石柯茶累计增加种植面积200亩，亩均收益约8000元。

在清漾未来乡村的流量加持下，周中原位于清漾村的品牌门店也成为游客打卡点，许多游客会选择买一份仙霞石柯茶作为伴手礼。“去年全年的销量比之前翻了两番，这让我倍感振奋。今年各地掀起旅游热，我要好好抓住这波机会，继续打响仙霞石柯茶品牌。”周中原信心满满地说。

（来源：江山市人民政府网站）