“这批茶要用礼盒包装发给上海、北京的老客户,他们是仙霞石柯茶的回头客,这次一口气订了200多盒。”4月27日,在位于石门镇清漾村的多穗石柯农业科技有限公司内,公司负责人周中原正在和同事一起将茶叶打包、寄送。每到节假日,周中原总是闲不下来,线上订单不停,线下顾客盈门。
今年是周中原从事仙霞石柯茶产销的第四年。从最开始的无人问津,到慢慢有了稳定客源,再到现在有了全国各地慕名而来购买尝鲜的客户群,创业路上个中滋味周中原深有体会。多年前,一次偶然的机会品尝到仙霞石柯茶,周中原就深深地被仙霞石柯茶的独特味道所吸引,之后便下决心要让家乡的这款好茶走出江山,让更多顾客品尝到这款江山特色养生茶饮。
周中原边学习边摸索,一边向农技专家讨教种植经验、向老茶农请教制茶工艺,一边跑市场学习营销策略。经过多年的摸索,目前多穗石柯农业科技有限公司已形成“种植在保安,加工在凤林,销售在清漾,宣传在线上”的发展格局。
不同于传统的绿茶、红茶、乌龙茶等,仙霞石柯茶是由仙霞山脉中一种珍贵植物“多穗石柯”的嫩叶精心制作而成的天然植物茶,属于柯属植物。相传自南朝宋景元年(公元432年)江山琚源寺建寺,寺中僧人便寻得野生甜茶树,摘取嫩叶作茶泡饮,以款待来客,迄今许多寺庙仍在使用。
作为一款小众茶饮,要让顾客接受,不仅需要茶叶品质过硬,更需要好渠道加以推广。这些年,周中原除了在茶叶源头培育、加工等环节亲力亲为,还在品类升级、品牌推广上狠下功夫。他带领团队共同研发推出袋泡茶、曲毫茶、小罐茶、冷泡茶等品类,为顾客日常自饮和馈赠亲友提供了更多的选择。在产品外包装上,他参与十余款茶产品的茶罐、礼盒设计。同时,他还带着自家产品四处参加农产品展销会等活动。“多参加各类展销活动,才能增加仙霞石柯茶的知名度,许多顾客就是在展会上品尝后下了订单。”周中原说,推广新产品必须要在市场上跑得勤,顾客才会慢慢接受。现在他也尝试通过直播宋韵点茶,以传统文化吸引线上流量,进一步拓宽产品的线上销路。经过几年的沉淀,仙霞石柯茶也慢慢积累了一批“茶友”。
近年来,周中原逐年增加保安乡主产区的石柯茶树种植面积,在清漾村也进行了石柯茶树的培育和扩种,同时引进新设备新工艺,使得产量逐年攀升。去年以来,仙霞石柯茶累计增加种植面积200亩,亩均收益约8000元。
在清漾未来乡村的流量加持下,周中原位于清漾村的品牌门店也成为游客打卡点,许多游客会选择买一份仙霞石柯茶作为伴手礼。“去年全年的销量比之前翻了两番,这让我倍感振奋。今年各地掀起旅游热,我要好好抓住这波机会,继续打响仙霞石柯茶品牌。”周中原信心满满地说。
(来源:江山市人民政府网站)
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