75.57亿元！行业整体下滑，立达信仍保持高增长！背后原因是什么？

近日，立达信物联科技股份有限公司 （股票简称：立达信 股票代码：605365） 披露《2023年4月投资者关系活动记录表》，并就投资者们关心的“业绩增长的原因”“出口订单情况”“自主品牌营收预期”“泰国基地生产情况”等话题作出回复。

据悉，2022年，立达信实现营业收入75.57亿元，同比增长16.68%；实现归属于上市公司股东的净利润4.94亿元，同比增长64.04%。2023年第一季度，立达信实现营业收入14.81亿元，同比下降17.40%；实现归属于上市公司股东的净利润0.34亿元，同比下降63.95%。

01.

在2022年照明行业整体趋势下滑的情况下，立达信收入仍保持较高增长，其背后原因是什么？

立达信：2022年公司生产经营规模进一步扩大，实现营业收入75.57亿元，同比增长16.68%；实现归属于上市公司股东的净利润4.94亿元，同比增长64.04%。

2022年经营业绩增长主要得益于两个方面：第一，公司主要大客户在2022年前三季度自身需求的增长，控制与安防类产品、家居灯具类产品在上半年出货量大幅增长，家电品类经过几年的孵化，在市场、客户开拓方面也有所斩获；第二，品牌业务也实现快速增长，国内品牌和海外品牌在产品和渠道两个维度共同发力，业绩取得显著的增长。

02.

今年3月至4月，立达信出口订单情况如何？立达信又如何看待今年出口业务的形势？

立达信：公司的出口业务一季度的走势与海关总署发布的总体趋势类似，一月份和二月份出口订单比较平淡，三月份环比已有改善，订单有所回暖。

由于需求端尚未完全回暖，加上客户去库存的影响，市场还存在不确定性。公司将密切关注市场环境的变化，采取更有力的市场开拓行动，如对目标客户进行线下专场产品发布等；同时，积极创新，提升产品和服务价值，以新产品带动新的增量。对于全年出口形势，立达信保持谨慎乐观，市场仍存在结构性机会，最重要的是不断提升自身的市场竞争力。

03.

2022年第三季度到第四季度，立达信毛利率同比呈现上升趋势的原因是什么？

立达信：毛利率呈现同比上升趋势主要是以下三个因素的叠加所产生的影响：第一，为外汇汇率的直接影响；第二，是与产品价格相关，由于2021年的材料成本上升较快，与部分客户沟通提价，滞后反应在2022年；

第三，则是与材料成本变化相关，公司在研发创新和供应链管理方面持续深入，通过产品创新和优化供应链结构、优化采购成本管理机制，促进了产品成本的下降，实现了毛利率的提升。

04.

2022年，立达信自主品牌收入占比为10%左右，那么今年自主品牌营收占比的预期是什么？

立达信：公司目前是品牌、代工双主业的发展格局。2022年，国内品牌和海外品牌在产品和渠道两个维度共同发力，业绩取得较为显著的增长。公司加大力度在品牌业务投入资源的目标也是品牌业务的营收占比能逐步提升，形成代工和品牌共同发展，更为健康平衡的发展格局。

05.

立达信教育照明业务的竞争优势和战略规划是什么？

立达信：公司是教育照明细分领域的开创者和领导者，具有一定的先发优势。随着该细分领域不断有新进入者，市场竞争逐渐激烈。公司持续在产品、技术研发以及渠道方面加大投入，并加强品牌建设提升品牌影响力和知名度。

在市场、渠道方面，公司从原来的K12（中小学）为主，拓展到幼儿园、职校、新建校；在产品方面，从教育照明产品拓展到智慧教室、智慧校园、智慧教育管理平台。公司围绕“硬件全场景、教育大生态、数字大平台”展开布局，深耕教育领域。

06.

立达信此前宣布接入华为鸿蒙生态系统，是否有进入国内智能家居业务的准备？

立达信：公司是以“立达信”品牌接入华为鸿蒙生态。“立达信”品牌同时布局专业市场（2B）和消费者市场（2C）两大领域。2B主要聚焦于校园健康光环境和智慧校园解决方案，进而向智慧教育管理平台发展。

此次与华为鸿蒙合作的是2C业务，主要聚焦于原创设计灯具，未来将往智能家居发展。接入华为鸿蒙生态后，通过华为智联生态与立达信智能照明产品的高效协同，消费者可以便捷地体验多设备、多场景模式及多控制方式的智能照明生态。

07.

当前立达信出口产品是否受到美国加征关税的影响？

立达信：公司LED光源产品不在关税加征范围内，LED灯具和控制与安防产品则在加征关税的类目中。从2019年开始，公司通过优化供应链布局以及海外建厂海外供货等方式，逐步消化影响，为客户提供更好的价值。

08.

立达信泰国基地目前生产情况是在建还是已经投产？

立达信：公司泰国基地在扩产过程中，一部分生产线已经建成并先期投入使用。泰国基地已在2022年实现批量交付，该基地作为公司全球交付布局的重要组成，公司还将继续加大对泰国基地的投入。

09.

立达信家电的主要产品类别有哪些？

立达信：公司家电主要品类包括：一是空气产品线，如净化器、加湿器等；二是厨电类的，如空气炸锅、煎烤器等；三是跨界整合的产品，如灯扇等。

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