把大牌打折卖，唯品会的折扣生意有“两把刷子”

昨天一早接到朋友电话，他明天过生日要请吃饭，慌忙在网上选一份像样的礼物。选择的是个Zippo打火机，不过在哪里买就很讲究了，一两天时间就要收到货，要么京东要么唯品会，这次在唯品会入手的，因为比起来要便宜30元。

打火机本身就是标品，一两百元的东西能有二三十优惠已经挺不错了。这次唯品会确实没让人失望，昨天下单今天就送到了，东西验货后是正品，难怪在这家平台上卖出去几千单。买家秀里网友们也觉得买到了实惠，唯品会还是值得信赖的。

这次购物经历后，对唯品会大牌特卖的印象再次加深了。而且便宜的不只是服饰、美妆这些优势品类，像数码、黄金、百货和健康等相关产品，这家平台卖的性价比同样挺高。一位网友也发现，很多时候直播间的最低价，在唯品会就是日常价。

比如一位网友最近迷上了在唯品会买乐高积木，好玩的积木不仅是孩子对它有兴趣，一些Z世代、00后同样喜欢玩。他就发现唯品会上的乐高比其他平台便宜不少，关键要会挑选和对比，推荐大家可以去碰碰运气。

另一位网友也是唯品会的老粉了，专门开了SVIP，这家平台对会员用户优惠更多。她买了一款李宁的帽子，本来就只要54元，比其他地方便宜一些，还领取到唯品会发放的优惠券，相当于9元买了一顶帽子。

品牌货就不该便宜，似乎已经成了很多消费者的认知，但是在唯品会上，这种固有认知又经常被打破。让人好奇，大牌低价唯品会是怎么做到的？咨询了一位电商行业的朋友，多少有了更清晰的了解，关键在于唯品会塑造的强确定性供应链。

基于“自营+买手制”，唯品会已经与4万多家品牌方达成直接合作，精简的供应链不仅保证了品控，也减少了商品溢价。并且很多品牌还会主动在这家平台让利消费者，一位网友就发现安踏是唯品会的合作伙伴，经常在这家平台上搞促销活动。

此外，库存周期也是非常重要的指标，唯品会联手品牌方，通过需求前置、灵活调整仓储与配送方案，缩短了库存周期减低成本，让利给消费者。目前沃尔玛的周期是2个月，京东也要35天，Costco做到了30天以下，唯品会只要25天。

再次证明了，东西便宜是有原因的。唯品会做的特卖生意，虽然体量和规模没有天猫和京东这些平台大，却是一种细水长流的生意，有人是图它服务好，有人是图它效率高，但最多的还是追求大牌特卖性价比高，这才是唯品会的核心护城河。