深挖内心、以情动人——福佳不仅想讲好“春天的故事”

于一般消费者而言，今年春天最大的不同是什么？大好春光、鸟语花香？这些确实是春天触动人心的美好景象，但还不够点明今年的特殊性。对比之下，今年春天给人带来的冲击感主要来自于烟火气的回归。街头巷尾的欢声笑语多了，山间林里探索的步伐多了。对春天的温暖感受在久违的“人气儿”中被发酵升温。

福佳细心地洞察到了人们心灵深处的那层温暖，源自比利时的那份天生带有艺术、诗歌般生活美感的品牌基因，使得福佳与春日这份独特的温情天然合拍。于是，在人们尽情享受这久违的美好春日时，福佳精心为人们带来了一份心灵礼物。

01

魔都破次元融合比利时

这个春天非比寻常

福佳把街头昔日的核酸亭改成了一座座“春日酒吧”，通过对场景的精心点缀，融入富有比利时春日情调的鲜花、欧式建筑等要素，在人流攒动的街头打造出比利时式花园，实现上海与比利时的跨次元交融，以面对面的线下场景无限放大人们对美好春日的期待。

当然，交融的不止是场景，还有产品层面上福佳沁甜口感果啤和春日舒适感的巧妙融合。与市场上大多数啤酒偏苦的口感相比，福佳白啤更加沁甜绵密，具有独特的果香。福佳果啤在品质上传承了福佳独特的风格，以绵密酒液搭配真实果汁，带来刚刚好的沁甜口感，通过口感上明显的差异化在品类中打出自己的专属格调，于产品角度来看，也是一款突出于行业的优质果啤产品。当这样的果啤和舒适的春天相撞，以产品为媒介，福佳便把春天具像化成为独特的产品符号，得以让消费者真切感受到春天的美好。

在啤酒市场，如何把握饮用场景始终是营销的重要课题。福佳凭借自身的品牌基因，听从消费者内心的真实声音，通过打造春日酒吧，成功地将春日果味啤酒饮用场景与品牌建立了强关联，从而占据产品与场景的第一联想，把场景变成品牌标签之一 ，实现了场景占位，深深触动消费心灵。

02

深挖情感共鸣

精准对接消费者精神触点

营销的过程，也是影响消费者情绪的过程。这次的“春日酒吧”并没有仅仅停留在春日场景和产品推广层面，而是进一步深挖人们心灵深处的情感记忆，与消费者建立深层的情感共鸣。

活动现场，福佳邀请到曾经的“团长”再次盛装出席“春日排队”活动，与曾经的排队场景形成对比，格外凸显出“迎难而上也要注意形象”的乐观气质。另外，福佳还在现场对医务工作者免费发放果味啤酒，传达的不仅是一种谢意，更是将久违的春天献给为之奋斗的每个人的一种胜利庆祝。在街头随机采访的消费者中，也同样对这个独特的春天有着别样的深切感受。

实际上，这次活动的深度已经远超营销的范围，它更像是一场反映品牌调性的公益，如何推广功能上的卖点已经不是活动的聚焦点，怎样挖掘并满足人们情感的需求才是真正的核心。通过上述两项活动，福佳巧妙地通过今昔对比衬托出这个春天的独特感，调动了消费者对回归人间烟火的兴奋与期待，将产品概念演绎出调动消费者的情绪，像SPA一样触动消费者情绪。

啤酒品牌通过线下活动进行心智打造并非新鲜事，但深刻洞察到人们内心感受，并从产品、场景、情绪等多维角度立体融合场景，直接触达消费者心灵情感、成功建造心动情境的案例并不多。从行业大趋势来看，以往那种单纯依靠造势、博眼球的营销方式正在失去效果，一方面，消费者对眼花缭乱的肤浅信息感到厌倦，另一方面，流量的获取成本正在快速增加。相反，通过洞察消费者情感、精心打造内容的高质量营销正在成为品牌长久运营的必选项。正如CBNData推出的《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》中所言：2023年，消费品牌对流量的认知与使用来到了迭代的关键路口，所有品牌都需要规整过往流量营销经验，摈弃单一流量渠道，沉淀出适合自身的营销方法论。

这次福佳的春日主题活动便是主动贴合品牌调性、沉淀营销方法论的重要一步，本次活动不仅将产品的沁甜感通过春天触类旁通的跨界表达，更将品牌调性深融于活动的每个立面，构造了品牌空间，让消费者沉浸到福佳的品牌氛围中。这既是福佳探索营销升级路上的进步，也是行业营销转型的标杆之作。

是的，春天来了，对未来的期待也来了。

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