茶叶经销商的痛：厂家骨折直播卖茶，经销商库存含泪积压

茶老板说：茶叶，越来越难卖。

然而，茶叶市场，一直在增长。不同的是：市场不断分割重组。传统经销市场的客户，都跑去了直播间。

厂家直播，经销商头痛

一个茶叶经销商找到老杨吐苦水，说：

自己做茶叶经销商，原本做的好好的。可是，厂家也开始干直播，搞得自己不好做了。

老杨淡定地喝杯茶压压惊，说：品牌直播，是一种趋势。回望过去20年，互联网每一个新东西，都是被P子先利用，再被投机者收割一把，最后才被有理想的人去做，

茶叶直播这事，2020年被所谓的明星直播带货坑了一波坑位费，又被台地大军冒充古树忽悠一把。现在，真正想做茶的品牌才上。茶叶品牌直播，是一种无法逆转的趋势。

经销商大哥却满脸苦涩地说：可是，厂家做的不厚道啊！

说到心痛处，经销商大哥端起茶杯，一饮而尽，继续说：我代理这个厂家，线上2000多的茶叶，直播间200多就卖，

我们经销商找厂家商量，厂家很无奈地说：茶厂现在真的很难，只能先把库存变现。如果茶厂都没了，皮之不存，毛将焉附。

经销商有苦难言：我们这两年拿货减少，可我们也想多拿货的，

但线下做茶成本太高。房租水电工资，平摊在每一饼茶上，卖不动啊！你们在骨折直播，我们怎么活？

然而，厂家却决定把直播干到底，最多是经销商拿货的时候，再给一些实惠。

看着经销商大哥这苦涩中还很无奈的表情，老杨淡淡地说一句：您还得硬着头皮干啊，

每一个经销商的手里，都有品牌的库存。如果不做经销商了，没有了经销商的身份，库存就真卖不掉了。最好的办法就是，您自己也做直播。

经销商大哥冷冷一笑：我要是会做，就不用这么麻烦了。直播拼的是团队，有几个经销商养得起直播团队。

老杨摇摇头：这是一个无解的难题。

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经销商，无法避免的库存积压

茶叶品牌做直播，

伤害的不只是跟经销商的感情，更伤害经销商的利益。

直播，高开低走

做直播的套路，基本都是标高价，卖低价。

对比线下，品牌茶的直播间，有价格实惠才会让客户心动。

为了卖茶，厂家的直播间，都会给实惠。然而，一旦经销商的客户，在直播间买了茶叶，几乎不可能回头了。

当然，如果厂家愿意把利润让给经销商。

比如，经销商的客户在直播间买了价值1万的茶，厂家给经销商4折，直播间拿成本4000块，6000块的利润让给经销商，

哪怕厂家与经销商6：4分成（真有），经销商都会很开心。遇到这样有魄力、不图眼前利益的厂家，经销商只会觉得：大哥吃肉，没忘了让兄弟分一杯羹，跟着你干，果然没错。

但这样厂家，太少了。大多数品牌只会假装：哎呀！X总，实在是抱歉，我不知道他是你的客户！

厂家直播，经销商客户的流失，是无法避免的。客户流失了，经销商的库存，就真的成库存了。

传统茶叶模式，利益分割的困境

其他行业，都在去中间化。唯独茶行业，不断招经销商。

而且，做茶的人，也愿意当经销商。当经销商不用把控层层环节，不累。

更重要的是，愿意做经销商的人，看中的是品牌升值的可能、金融化的可能。

一旦厂家把品牌做起来，经销商手里有货，品牌又自带流量，经销商卖掉就是大赚。

这些年，茶叶市场越来越饱和，经销商也看到：时代的变化，太快了。

一个品牌，就算厂家烧几千万，也不一定能做起来。相比做品牌的艰难，市场有了新局面：一个传统茶企，一年做3000万的销量，要50人。

但现在，只要一个直播团队，一年就能创造几个亿的销量。面对这种局面，茶叶品牌根本没有竞争力。

现在的局面是：赌品牌升值的可能？要做起来一个茶叶品牌，难如登天。

卖茶为了养家糊口？又担心今天的现状，品牌为了自身直播利益，把跟随多年的经销商一脚踹了。

如此，又何必把自己牢牢绑在品牌的利益链上。自己到茶山收点茶叶，积累的每一个客户都是自己的。

终究，是厂家与经销商利益分配的问题。只要利益分配好，还是有很多人愿意跟着厂家干的。分配不好，传统茶叶市场，举步维艰。

茶叶品牌直播，是一种趋势。

万事皆有利弊，代价各占几分，需要厂家提前考量。

万物皆有周期

周期，是任何一个产业，都逃脱不了的问题。

互联网平台，大约10年一个周期。一开始，只要你在这个平台做，稍微有一点点新意，就给你流量。人多了之后，内容好的，给流量。

用户继续增长之后，流量就那么点，花钱才给你流量。说人话就是：直播到现在，三四年了，留给普通人逆袭的机会，已经用完了。

后面的发展，是可以预见的。你要在平台生存，你就得花钱买流量。

然后，流量越来越贵，直播卖茶利润越来越低。大约5-6年之后，新东西出现，大家又去玩新东西。

如此，循环往复。看清了这个周期规律，再看待品牌直播这件事。

利弊各占几分

有的品牌直播，把原有的价格打个5-6折，再投点流，一天卖两三万块，一年流水看似千万，其实，纯利润不到100万。

再过两三年，流量越来越贵的时候，恐怕一年挣100万都难了。

说实在的，如果一个茶叶品牌只有一两家经销商，现在做直播，还是划算的。

相反的，如果一个品牌几十家经销商，品牌，真犯不着一年为这100万得罪经销商。

或者说，品牌赚100万，拿一些利益分给经销商，利益分的好，不会影响关系。

或者说，线上做品牌宣传，引导茶客去经销商的门店消费，如此，大家得利。

请记住，万物皆有周期，再过几年，直播浪潮过后：支撑起品牌的，还得是经销商。

一个想长期立足于茶行业的茶企或人，不仅要考虑眼前利益，更要看到未来。