我85后女生，从小喜欢做手工，今成非遗讲师，一场活动收入几十万

这是我们讲述的第1994位真人故事

我叫韩雪，河北人，85后女生。

我从小就喜欢做手工，喜欢在家和妈妈一起做一些剪纸、草编等手工，虽然还没有意识到这些手艺，具有悠久的文化传统，但是我对这些手工活动的热爱，如同一粒小小的种子，已经在我的心中扎下了根。

（给学员们讲课）

上大学后，我学的是管理专业，大学毕业就忙着结婚生子，一直没有自己的时间，去好好思考一下真正喜欢的工作。在误打误撞中，我进入了工艺美术行业，也重新拾起了童年时的兴趣爱好。

我的第一份工作，是在一家珠宝行业公司做营销，尤其对玉雕工艺品格外感兴趣。

玉石文化原本就是中国传统文化的一个重要组成部分，从古时候起，玉石就代表着美好的品质和高洁的道德，玉雕工艺品也是中国最古老的雕刻品种之一，距今有5000多年的历史。

因为工作关系，我逐渐认识了很多玉雕大师，看着他们把一块块精美的玉石，经过巧思妙想和反复琢磨，雕琢成活灵活现的山水花鸟，我不禁拍案叫绝。

和这些大师们的接触过程中，他们温润如玉的君子之风，孜孜不倦的匠人精神，也让我深刻感受到了中华传统文化的巨大魅力。

（推广非遗项目）

在这家珠宝公司工作了三年之后，我想要接触一些更多的手工艺术，这时发现北京一家集团也在招聘，它是工艺美术行业的权威企业，国家对外交往的很多重要礼品，都是由这家集团公司制作的。

工作中，我主要负责策划各类展览，对接工艺美术各个领域的专家和大师，帮助挖掘工艺品的文化价值和商业价值。

之后我了解到，这家公司拥有几十种非遗传统工艺，只不过当时还没有非遗这个概念。

从2005年开始，国家开展了全国性的非遗普查活动，建立了非遗名录体系，命名了很多具有代表性的非遗传承人。

（展览的牙雕工艺品）

后来经过多年的宣传推广，到了2015年的时候，在社会各界的大力支持之下，很多具有民族特色的优秀工艺得到了挖掘和弘扬，国家还拨出专项资金，建立非遗传习中心和传习点，推动了非遗的保护和普及工作。

这个时期开发出的非遗产品，也受到了人们的喜爱，一些年轻人也开始加入非遗产品的制作之中，扩大了再就业。很多手工艺人通过制作非遗产品增加了收入，非遗产业也逐渐形成了一定的规模。

那个时候，我已经工作了 5 年时间，通过展会活动积累了大量行业资源，一直在思考，认为非遗教育这个方向会有很大的发展前景。

刚好，有一个投资人愿意给我投资去做非遗文化推广这个项目，于是我毅然从这个国企大厂辞职，开始了创业之路。

（展览合影）

因为有国家政策的支持，这个项目比较顺利。

2016年起，我们开始组织非遗进校园活动，在非遗老师们的指导下，孩子们兴趣浓厚，跃跃欲试，当一个个造型别致的作品完成之后，大家对非遗工艺品有了更深的了解，也对传统文化更加感兴趣了。

当时，我们承接的非遗进校园的课程，都是由教委直接拨款，孩子们学到了中国传统文化知识，非遗老师们获得了讲课收入，我们公司也积累了非遗课程开发的经验。

之后，我就开始大力扩充非遗课程项目，每天四处奔走对接各类资源，想让更多的人参与到非遗文化的保护和传承之中。

（和大使馆对外文化交流活动）

那个时候我们干劲十足，还招收进来了很多来自不同行业的小伙伴，有一个辽宁盘锦的女孩，原本在北京做艺术品经纪人，在我的劝说之下，也加入了公司跟着我一起干。

但是，那时这个行业还处于起步阶段，关于非遗的各项政策还没有完全落地，行业的前景还不是那么清晰，我们在进行市场推广的时候，也屡次碰壁，很多人都没有听说过非遗项目，也不愿意投入资金去购买非遗产品，公司的经营状况一直没有起色。

坚持到2017年底的时候，投资人的钱基本都花光了，可是非遗项目却依然毫无进展，我的公司面临破产的窘境。我只好把租赁的场地全部退掉，员工全都遣散离开。

（走进外国驻华大使馆开展文化推广活动）

最后一个离开公司的，是那个盘锦女孩，当初是我劝说她放弃稳定工作来我的公司，现在却又要让人家离开，面对她的时候，我实在无法开口，沉默了半天才向她说明了情况。

后来，看着她默默离开的背影，我坐在空荡荡的办公室里，一个人大哭了起来。

但是，后来让我比较欣慰的是，这个女孩儿回到东北家乡后，也开办一家推广非遗体验的小店，兜兜转转又走上了我当初引领她进来这个行业。现在，我们还时常联系，她的小店开得也不错。

（组织非遗讲师开展社区活动）

那几年，虽然整个行业的前途都不明朗，但是我依然在这个领域默默地坚持了下去，我觉得非遗文化一定会有发扬光大的一天，人们会逐渐认识到这个行业的巨大价值所在。

我一边想办法尽力维持着公司的运营，一边思考着更好的经营方向。

公司刚创立的时候，我们都是自己培养非遗讲师，自己开发非遗课程，然后再组织大家出去讲课，耗费了很长时间才培养出10多名讲师。

但是这种模式不仅成本很高，效率也很低，面对着很多地方的上课邀请，我们的讲师数量就显得远远不够了。

（非遗讲师授课现场）

后来，我们逐渐开始探索标准化的教师培训，统一制作标准化的课件和教案，拍摄规范的讲课视频，和讲师们的关系也由过去的公司员工，变成合作的关系，除了我们帮讲师联系讲课单位之外，他们自己也积极去拓展讲课的渠道。

通过采取轻资产运营的模式，大大降低了公司的培训成本，还迅速扩大了讲师的队伍。

非遗项目原本就有着厚重的文化底蕴，比如做香，点茶。这些非遗项目不仅和我们的日常生活息息相关，还带着优雅的意蕴，能够缓解生活的焦虑，带给人们美的享受。

通过坚持不懈地推广非遗文化，我们的各个非遗项目，逐渐吸引了很多人的参加。

为了提升非遗讲师的培训质量和层次，我们还找到了国内非常权威的培训管理机构—中华职业教育培训中心，和他们进行合作，给我们的讲师提供专业的培训证书。

（中华职业教育社非遗讲师培训）

近几年来，伴随着非遗产业政策的逐步落实，整个市场空间也越来越大，非遗推广的需求量越来越多。我们身边的很多朋友，都纷纷加入了进来，学习非遗文化，成为非遗讲师。

在我们的帮助之下，很多非遗讲师的收入提高了很多。

在过去，我们的非遗讲师到学校讲一次课，可能只有几百块钱的课时费。但是现在，我们可以帮讲师们对接高端商业活动，一次讲课能够拿到四位数的课时费。

（非遗推广活动现场）

我们还可以帮助水平高的非遗教师，打造个人的品牌形象，对接资源承接大型的商业活动，吸引很多的粉丝参加，这样的项目收入更加可观，有的项目承接下来讲师能收入几十万元。

目前，我们公司已经研究开发出了80多种非遗体验课程项目，拥有了一个非常全面的课程资源库。

（非遗讲师团队）

在开发线上课程的同时，我们也在北京大小胡同中寻寻觅觅，想要寻找一处文化圣地，打造一个线下的非遗文化空间，把很多的非遗项目，还原到这个空间里去，让人们走进这个空间，就能够亲身感受到各种非遗项目的美好。

那一天，我们来到了北京市西城区大栅栏街道，这里临近琉璃厂东街，曾被誉为老北京文化的发源地，也是宣南文化的代表，在历史上多少文人墨客，世俗名流汇聚于此。

（组织非遗讲师授课）

于是，我们在大安澜营胡同25号，为我们的非遗项目找到了安家的地方，这里的建筑前身为北京天平制作厂，古书中曾记载，这里“前筑土坝，保固堤根，频岁安澜，已著成效。”

2021年，我们找来专业设计师设计，把这里改造为文化服务空间，走进红色的朱红色大门，经过胡同的烟火气突然豁然开朗，利用先进的声光电技术，通过360度全息投影，为参观的客人呈现出无与伦比的视觉体验。

（孩子们在非遗空间体验活动）

在这个非遗文化空间里，我们每个月都要组织十几场活动，最忙的时候，一个月要组织30多场活动。

在这里，还会经常邀请非遗传人和工艺品大师们，给大家现场制作非遗工艺品，传授手艺技能方法，让大家零距离感受非遗工艺的魅力。

孩子们能够在这里快乐地学做手工，全面学习中国的传统文化，大人们能够在繁忙的工作之余，来到这里喝一杯新中式茶饮，品尝传统点心美食，感受慢生活带来的放松和惬意。通过还原消费场景展示传统非遗项目，我们的非遗空间成为现代都市中的一座“世外桃源”，一处治愈内心焦虑情绪的“心灵花园”。

（在非遗空间围炉煮茶）

在未来，我们还要大开展线上推广宣传活动，开展非遗课程共建和非遗文化社区共建计划，为教师们挖掘更多的资源，提供更好的服务，通过线上线下形成合力，让我们的社区变成一个成长型学习型组织，帮助我们的讲师在非遗产业中取得更大的成绩。

心之所向，匠之以成。传承弘扬非遗，让我见证了华夏文化之美。做了这么多年非遗推广工作，对于我来说，不仅获得了事业上的成就感，更重要的是，还得到了精神上的满足感。

（学校木版年画课程）

守住非遗，就是留住岁月。从一个喜欢做手工的小女孩，到现在从事这份喜欢的非遗文化推广工作，当初留在我心中的那一份热爱的种子，现在已长成参天大树，支撑着我不断努力向前，开拓更加美好的生活。

我也希望每一个喜欢非遗的朋友，都加入我们的行列中来，找到自己喜欢的事情，创造自己的幸福生活。

【口述：韩 雪】

【编辑：菠菜侠】

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