携手山东新消费美妆企业 小红书打造山东地域覆盖心智

国潮趋势之下，新消费美妆产品受到更多用户喜爱；内容平台百花齐放之下，它们抓住内容营销的红利，创造着一个个出圈“神话”。然而，“平替”、“性价比”仍是讨论新消费美妆产品时的高频词，而这并非新消费品牌或传统老字号品牌想要的标签。想要打破这样的刻板印象，新消费美妆品牌仍面临着一定的阻力。

与此同时，头部品牌效应日益增强，线上线下加速融合，年轻用户群体数量逐年增长……美妆市场正在加速发生着变化。变化之下，越来越多美妆品牌布局小红书，希望与消费者实现良好沟通，进而实现新生意新增长。

为解锁新消费美妆品牌更多经营新可能，4月23日，小红书与山东省化妆品行业协会一同，在济南举办大美齐鲁新消费美妆品牌闭门会，与济南各大美妆类品牌方共探新消费美妆发展突破口。

闭门会上强调，现在新消费品牌已进入到了精细化运营渗透客户心智的阶段，不同地域的客户有着不同的特点和诉求也在不同的品牌发展阶段，实现地域性峰会渗透和地域心智联盟至关重要。

在获客成本高企的当下，不论是“公域流量”，还是“私域留量”，对新消费美妆企业来说，都不是一个选择题，品牌的用户资产一定是未来可靠的收益来源。

从用户的吸引、用户转化、用户留存、用户复购再到分享裂变，是一个完整的客户关系管理过程。只有这样，企业才能沉淀客户，而让客户产生复购，才能最终形成品牌。

会上也分享到，有关数据显示，近两年美妆类目的sku增速、在淘系的店铺增长率都在下滑。这也意味着，美妆类目未来的增长驱动力，只能从用户运营方面下功夫。

而在后疫情时代，很多用户把时间给到了娱乐平台，这就要求品牌，通过新的运营手段，吸引和留住更多目标用户的目光。

而小红书美妆个护品类的高搜索曝光、快内容迭代、多内容沉淀的特征，带来了对美妆个护行业天然的前瞻力。一方面能帮助品牌不断发现行业新赛道、新蓝海；另一方面，通过社区内长期积累下来的优质内容，小红书也能助力美妆行业发现未来新场景。

而大量高消费潜力用户的聚集，是小红书在美妆领域的人群优势。热爱分享、乐于尝新的用户特征，让品牌有机会直接对话最接近购买环节的人群，为产品突围提供了更精准的切口。

如今，“看美妆，先上小红书”已成为美妆爱好者的习惯。在与美共生的小红书，聚集了一大批爱美、懂美的用户，为品牌提供了关于美的多重想象。小红书也由此成为用户获取美妆内容第一心智渠道。小红书2022年《「与美共生」-- 美妆行业人群洞察报告》显示（后统称《报告》），87.3%的美妆用户将小红书作为了解美妆新品牌和新产品的主要渠道。

此外，小红书的用户不仅是美的求知者，更是美的实践派。他们懂生活、爱尝鲜，乐于尝试新品。据《报告》数据显示，81.2%的小红书美妆用户表示愿意购买从未使用过的新品，近半数的美妆用户表示，在站内看到美妆产品不超过3次，就会产生购买的想法。这对比广告行业长久以来的7次触达，效率得到倍数提升。