农夫山泉，依旧惊艳！

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

惊艳，绝美，极致！

虽然这三个词语无法完整诠释农夫山泉水源地广告的精髓，而品牌却用一如既往的坚守，彰显了品牌不变的品质，让人相信农夫山泉出品的广告必是精品。

如农夫山泉近期上线的长白山水源地广告，就从不同视角展现了水源地人迹罕至的风光，沁人心脾又灵动的自然生态环境，让人赏心悦目。

除了将长白山灵动的冰雪世界带给用户，农夫山泉还将更纯净的峨眉山自然风光融入到广告中，带给人绝佳的视觉体验。同时，邀请更多人去品牌的水源地打卡，让产品品质可以被看见。

农夫山泉的广告上线后，获得了大众的广泛好评，“水中茅台”、“文与画完美融合！百看不厌”、“感谢农夫山泉把如此优质的水带入我们的生活”等。

在很长的一段时间里，农夫山泉的纪录片广告都代表着社交媒体上的热点，其差异化的“天然水”概念更是深入人心，在无形中提升了品牌的市场号召力。

究竟一直惊艳大众的农夫山泉广告是如何吸引用户的？

01

优质的广告，

通过意境与消费者进行沟通

每次看完农夫山泉广告，都让人产生一种如临其境之感，有着极其愉悦的观赏体验。之所以会给用户留下这样的体验感，很大程度上得益于品牌擅长利用感官协同，自然纯净广告浪漫至极，代入感极强，品牌也凭借沉浸式的感官体验，唤醒了大众对自然、生灵的感知，并产生对农夫山泉水进一步了解的兴趣。

可以说，意境是广告形态中最高级的美学，农夫山泉借助水源地的自然环境进行艺术性的表达，构建起了广告画面中的意境美，让品牌美学占据了消费者的灵魂，而农夫山泉也凭借更自然的意境构造起了广告的感染力。

随着社会的发展，品牌与消费者之间的沟通也在不断更迭，从狂轰滥炸的广告信息展示到更软性的情感沟通，农夫山泉以高级的审美去打造传播内容，为广告赋予了更高级的艺术价值。

同时，在自然美学加持下，农夫山泉的广告也展现出更高阶的调性，给消费者带来极具记忆点的品牌体验。从这个方向看，品牌通过更沉浸式的营销穿透了用户心智，实现了品牌与用户精神层面的交流。

02

用自然诠释“天然”，凸显品牌调性

很长的一段时间里，农夫山泉的广告语都是被分享、被研究的对象，“农夫山泉有点甜”、“ 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“每一滴水都有它的源头”、“什么样的水源，孕育什么样的生命”等。而广告语是为产品与品牌价值服务的，农夫山泉也凭借广告凸出了产品的清甜口感，让更多人信赖其产品的天然性，让品牌的宣传语成为了广告的点睛之笔，而农夫山泉也凭借灵动的营销征服了消费者。

从小动物在远离尘嚣城市在山林间的踱步，到灵动的山泉水潺潺流动，再加上空邈的自然解说，令农夫山泉自然绝美的广告内容更赏心悦目。而农夫山泉也凭借独树一帜的广告内容传递着产品独特的价值，给消费者提供了清晰明确的购买理由。

一直以来，农夫山泉以更自然更唯美的广告画面构建起了品牌的传播内容，通过水源地生态环境的展现，凸显了产品的纯净，强化了“什么样的水，孕育什么样的生命”的品牌调性，彰显了农夫山泉矿泉水的环保、天然与健康的产品理念，也让更自然的优质矿泉水产品属性深入人心。

农夫山泉也凭借差异化的营销策略抢占了消费市场，将“天然水”的概念植入到了用户的心智中。同时，农夫山泉也通过自然环境诠释产品更健康、天然属性，带给消费者正向联想，让消费者相信农夫山泉水质的天然纯净。

03

农夫山泉广告传播有三宝

在营销圈，农夫山泉常常被戏称为是“被卖水耽误的广告人公司”，这也是大众对农夫山泉广告内容的肯定，甚至有人考古挖出农夫山泉的钟睒睒对公司广告创意的解释：“我做这么多年企业，就是为了可以随心所欲地做广告创意”，即农夫山泉的传播有着不同于竞品的营销逻辑。

绝美的视觉效果

正如文章开始描述的一样，在农夫山泉所有的广告片中，给人留下了最深刻印象的便是：惊艳，绝美，极致！农夫山泉将人迹罕至的水源地环境搬到用户面前的方式，让人大开眼见。没有人能够拒绝美，美带来的治愈效果更是不言而喻。而农夫山泉也凭借稀罕的广告内容、绝美的视觉效果，给人带来更震撼的视觉体验，让人百看不厌。

广告理念的持续输出

在绝美广告片获得大众认可后，农夫山泉便将水源地绝美的风景带给大众，并进行内容制造与持续地输出，形成了品牌的辨识度，也就保证了农夫山泉广告理念的展现，深化品牌特色。而农夫山泉也在长时间的持续输出与沉淀中，形成了品牌的文化符号。

纪录片弱化广告目的

品牌热衷于纪录片广告已经是不争的事实，素材的真实性，让纪录片广告在一定程度上被被赋予了真实可信的标签，代入感极强，更容易让人产生信赖感。与传统广告相比，农夫山泉广告的真实性与稀缺性有着明显优势。以“天然”、“健康”为传播符号的农夫山泉，自然更愿意选择用纪录片来弱化广告痕迹，在调动受众情绪之余，让极具人文关怀的纪录片广告更深入人心。

写到最后

看似农夫山泉只是在展现水源地的环境，实际上是品牌的营销回归了产品的本质，并从产品的源头上进行真实的还原。同时，品牌通过绝美自然环境去贴近消费者，挖掘了最质朴最真诚的内容，也让农夫山泉的广告风格更鲜明。

农夫山泉通过持续输出水源地广告片的方式，颠覆了大众对广告内容的认知，深化了农夫山泉产品的天然、健康属性。并在长期持续输出的过程中，让用户感知到广告内容的自然、高级，也让农夫山泉品牌的匠心内容成为了品牌传播的一张名片。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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