视频号直播带货和批量成交超详细教程

随着视频号直播的频繁更新迭代，直播带货也走上快速发展的道路，越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海，越快进入，越早抢占视频号直播的红利市场。

一、视频直播带货如此火爆，要怎么做直播带货呢？

确定直播间定位：直播间的内容定位一定是围绕自己的商业模式来，大致分为品牌型、商品型、IP型。但不要忘记，视频号直播属于社交化媒体平台，社交属性，是它不同于其他平台的，也是做好视频号直播的核心。

直播间的打造无非就是从“人、货、场”三个方向出发，对于品牌来说“货”已经固定，关键就在于如何在“人”和“场”上进行突破。

（一）如何理解“人”

人就是指的主播，包括直播团队，东西是死的，人是活的，再好的产品都需要人去讲解和展示，要不然就不会有人去了解它，更别谈购买了。

主播首先需要对其产品的基础知识、特点、优惠信息牢记于心，再将利益点最大程度上让用户接收，就需要在直播中表现出来。这就需要主播有一定的亲和力的形象，并且懂用户心理。

（二）如何理解“场”

场就是指的直播间的布置，直播间的背景布置装修，要为消费者营造舒适的环境，让用户拥有一个舒适的观感体验。

其次就是直播间的气场，能够带动用户的情绪，也就能留住观众。所以直播间的搭建一定要符合主播和产品的风格，同时也贴近真实的生活。

二、视频号直播如何批量成交

（一）了解哪些货适合电商直播了解电商爆品的特点

产品外观好看、直播间比较容易展示其卖点，如该产品有1—2个爆款卖点等；

高利润，成本低，成交毛利率高，可以玩不同组合排品推送；

高复购，产品有高性价比特性，用户使用体验感好，进而重复复购。

（二）直播选品逻辑有哪些

①秒杀福利款用于拉新用户，进入直播间停留，该产品有一定的认知价格高，且采购成本低，让消费者感觉在羊毛薅，等待抢购，其实这款产品本身的确是亏本的。

②接流款产品作为流量承接来触发平台推流到直播间里，流量大且易成单，许多用户都可以购买；接流款通常价格偏低，且为店铺提高销量的主要产品之一。

③平播款正常推的品持续成交产出利润，组合搭配。平播款的作为账户长期规划的正常去推的产品，其卖点优势需要足够鲜明，精简一、两个卖点，能足以打动用户即可。

④高客单利润款用于拉高直播间逼格，成交高消费用户。为私域铺垫，建立专属高客单老铁群。

（三）直播成交秘籍

①性价比烘托新号跟大牌比、老号调动老粉做证明。

②稀缺性塑造只剩xx单、限量上。

③信任、解除防备关键词送。

④评论区带动（新人静默购买→跟风成交）充分利用水军和老粉燃烧态主播（豪送风格）、平播态主播（好物分享风格）。

好了，这就是视频号的相关内容，希望对您有所帮助~~~

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