江苏
我觉得对刚毕业大学生来说，比起学校知识，更重要是熟悉这个社会的运行规则。不熟悉规则容易头破血流。
社会有社会的规则，职场有职场的规则，工厂有工厂的规则，菜场有菜场的规则，体制有体制的规则，平台有平台的规则，而且每个行业，都是明暗两条规则并行。
明规则，让90%的老实人遵守，暗规则，给10%的人钻空子，我们不管走哪条路，心里都要明镜一样，没有一定实力，不要对抗规则，还有黑暗规则和潜规则，如何看清风险，洁身自好，也是至关重要。
看懂规则，就像拨开迷雾。苏东坡评晁错：“夫欲善其事，必先知其当然，至不惧，而徐徐图之。”看懂规则，不迷茫，按计划进行，终会达到目标！
我妈以前在国企，不喜欢拍马屁，讨厌潜规则，硬钢领导，所以坐冷板凳，最后索性早退，我爸一辈子老黄牛，勤勤恳恳，便宜都被关系户占了去。他们就代表了这个社会大多数老实人。
我也是老实人，但是性格讨厌稳定，所以选择闯荡，一开始也是没头苍蝇，直到头破血流，才看懂这个社会的运行规则。
幸好，我选择的是相对公平的两个行业，外贸和电商。潜规则有但是少，大多数人凭本事吃饭。
电商是过去十多年来草根逆袭的最大机会，但是现在进入内卷期，除了1%的天纵奇才，剩下99%是同质化竞争，你要生存，就需要看懂平台的流量规则，也就是算法。
平台喜欢什么，你迎合他，你就一定有流量，平台讨厌什么，你别去碰，不要被一时的蝇头小利蛊惑。很多人失败，本质是死在不懂算法。
记住平台的终极目标是用户体验。所有的算法都围绕用户体验。想清楚为什么电商平台最看重点击率，转化率，好评率，响应速度，售后，物流体验等等（直播间需要看曝光进入率，千次成交，成交频率，加粉加团，互动率而不是什么在线人数）这些看不懂就算一时赚钱，也会很快歇菜。
外贸也相对公平，过去几十年，只要努力就能有回报。这是我国最大最持续的造富行业之一。但是要知道天下没有不散的宴席，毕竟已经高速发展四十年，红利到了尾巴。这时候需要看懂大势。
把外贸想像成一个大平台，这个平台也有规则。
往大了说，旧的规则下：我们搬砖，欧美吃肉。现在我们不想搬砖了，跟欧美日抢肉吃，规则就要打破了，人家当然不干，于是矛盾冲突就来了。这个上面有智慧，我等草民就不要讨论了。如果能扛过去，就可以建立新的规则。迎接新的红利。
往小了说，很多跨境卖家，哭哭啼啼来找我，被封号被处罚，让我找资源解封，他们把老外当成了淘宝小二了。哪有这么容易。
国际贸易也要遵守规则，说实话，过去几年亚马逊封杀了大量中国账号是为什么，真的是老外存心搞我们吗？不是，是我们自己破坏了规则，淘宝那套，玩矩阵，刷单返现小卡片，山寨侵权无视知识产权，严重破坏了用户体验。
最后再说一遍，不论什么平台，最重要的就是用户体验，这是平台的生死线，而不是所谓的道德。
用户体验差了，就会被广大用户抛弃，因此平台会拼命捍卫用户体验。国内淘宝拼多多可以这么干，是为了照顾广大屌丝。老外可不管，随时弄死你。各位刷单起家的卖家，一定不能侥幸心理，遵守规则，避免秋后算账。
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